刘强东：不要跟雷军比营销，这块我们比不过他的！打败他就是核心的不是营销，而一定要是可持续性

大白

读完需要

3

分钟

速读仅需 1 分钟

在 2013 年 12 月 2 日的《赢在中国蓝天碧水间》节目中，刘强东谈到 “不要跟雷军比营销，他把小米手机卖成这样，卖成几百亿，绝对不是一般人，但营销不是关键，打败他的核心是可持续性”。刘强东的此番言论，精准地指出了雷军在营销领域的卓越能力，同时也抛出了一个深刻的话题：营销与企业可持续发展之间的关系。

雷军在营销方面堪称大师，其诸多经典案例令人拍案叫绝。以小米手机的发布为例，饥饿营销被雷军运用得炉火纯青。小米手机上市之初，按照公告，首批成功预定的用户将根据排位顺序支付，完成支付 - 发货 - 收货流程。当时小米手机定价 1999 元，利润微薄甚至可能不赚钱，此定价更多是为吸引大众关注。待大家兴趣被充分调动起来，小米却宣布供货紧张。比如在某批次手机销售中，官方宣称只有一万两千人能拿到真机。在小米论坛上，众多网友纷纷求预定F码，这种供不应求的 “假象” 极大地激发了消费者的购买欲望，成功营造出一种 “物以稀为贵” 的氛围，而这正是饥饿营销的精髓所在 —— 通过调控供求关系，制造供不应求的表象，进而维持商品较高售价和利润率，同时提升品牌形象与产品附加值。

雷军在营销过程中，十分注重通过塑造亲民形象来拉近与消费者的距离，提升品牌好感度。在2024年4月3日小米SU7首批车主交付仪式上，这一策略展现得淋漓尽致。在北京亦庄小米汽车工厂总装车间的交付现场，雷军亲手将车钥匙交给车主，不仅与车主亲切合影留念，更是做出了一个让众人印象深刻的举动——为车主弯腰开车门。这一细节瞬间在社交媒体上引发热议，众多网友纷纷表示“千亿老板给开车门，这排面太足了”“二十来万能见雷军，还送小米汽车，太值了”。

从营销逻辑来看，其一，这是对消费者表达尊重与感谢的直接体现。在传统认知中，企业创始人往往处于高高在上的位置，而雷军亲自为车主开车门，打破了这种距离感，让消费者切实感受到自己被重视，增强了消费者对品牌的认同感与归属感。

其二，从传播角度而言，这一极具话题性的举动迅速成为网络热门话题，吸引了大量媒体与公众的关注。在信息爆炸的时代，这样独特且暖心的事件极易引发病毒式传播，使得小米汽车的品牌知名度在短时间内得到极大提升，成功抢占公众视野焦点，为产品的市场推广注入强大动力。

其三，雷军的这一行为进一步强化了小米品牌“为发烧而生”“和用户交朋友”的理念。一直以来，小米就致力于打造贴近消费者、倾听消费者声音的品牌形象，此次雷军的行动无疑是对这一品牌理念的生动诠释，让消费者更加坚信小米是真正站在用户角度，用心做产品、用心服务用户的企业 。

雷军后来在微博发布视频回应此事，称自己只是单纯想感谢车主。然而，不可否认的是，这一行为客观上成为了一次极为成功的营销事件，为小米汽车在市场竞争中赢得了更多优势，再次彰显了雷军卓越的营销洞察力与执行能力。

2025 年 3 月 19 日，雷军在个人社交账号分享了一段 “高空抛瓜” 视频。他在小米汽车工厂总装车间楼顶，丢下一个涂有小米汽车电池 “防弹涂层” 的西瓜，令人惊奇的是，西瓜三次高空坠落均完好无损。雷军借此强调小米 SU7 Ultra 电池包底部采用同款 “防弹涂层”，能有效防止托底事故中电芯受损，还列举了一系列技术参数，如耐撕裂性能提升 10 倍，耐穿刺性能提升 13 倍等。这一充满戏剧性的营销事件瞬间在社交媒体引发热议，将小米 SU7 的电池安全推向舆论巅峰，成功吸引大量潜在消费者的目光，极大提升了产品知名度。

还有凌晨五点半，雷军亲自在武大樱花树下为小米 YU7 当车模，凭借独特的场景设置和雷军本人的影响力，直接把小米 YU7 送上热搜第一，为产品上市前赚足了眼球。

从这些案例背后的营销逻辑来看，雷军善于抓住消费者的心理。一方面，利用消费者的好奇心和对新鲜事物的追求，通过提前透露产品相关线索，如产品设计图、价格暗示等，制造话题，引发大众的猜测与讨论，让消费者对产品充满期待。另一方面，借助社交媒体平台的强大传播力，将精心策划的营销事件迅速扩散，形成病毒式传播效果，使小米品牌和产品始终保持在公众视野的焦点位置。

不过刘强东认为营销并非企业竞争的核心关键，可持续性才是重中之重。可持续性意味着企业在多个维度上具备长期稳定发展的能力。在产品研发方面，企业需持续投入，不断推陈出新，以满足消费者日益多样化的需求。例如华为，多年来在通信技术和手机芯片研发上深耕细作，即使面临外部制裁，依然凭借自主研发的芯片和鸿蒙操作系统，在手机市场站稳脚跟。在供应链管理上，要建立稳定可靠的供应体系，确保原材料供应的及时性与质量稳定性。像苹果公司，通过与全球优质供应商建立长期合作关系，严格把控供应链各个环节，保障产品的高质量生产与按时交付。品牌建设同样不容忽视，一个强大的品牌能够赢得消费者的信任与忠诚度。可口可乐历经百年，凭借独特的品牌形象和文化内涵，在全球饮料市场占据重要地位。

董明珠对营销也持有独特见解，她强调 “品牌的竞争是营销的根本”“管理比营销更重要”“产品才是第一”。格力电器一直坚持自主创新，掌握核心科技，以产品质量和服务优势赢得消费者信赖。格力独创的专营销售模式、渠道创新等，都是基于产品和品牌的核心竞争力展开。这也进一步说明，企业不能仅依赖营销手段获取短期利益，而要以产品质量为基石，通过科学管理和持续创新，打造具有持久竞争力的品牌，实现企业的可持续发展。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

雷军再倡车企共享共建，为行业发展谋新路！网友点评：2024华为研发投入近1800亿，全部成果共享？

马斯克“辞职”、美国“变法”失败？只不过一些网友臆想爽文罢了

突发！苹果要涨价？最高或涨 40%！果粉回应：该买还会买！

博世吴永桥大放厥词：特斯拉一段式端到端算法断代领先国内智驾方案至少1到2年！网友点评：陈震国内外试驾FSD，分也白扣了？

英特尔首位华人CEO陈立武透露，公司内部正在探讨剥离部分非核心业务！网友追问：到底哪些是核心？

小米法务重拳出击！常年侮辱诋毁小米的博主认栽，手写道歉信：“文字不够，诚意来凑”

余承东开车不扶方向盘，说自己懒，天天这么开，副驾内心慌得一匹！网友点评：大嘴口无遮拦，难怪网友吐槽

“安全是最大的豪华！”余承东至少提及4次！“百公里加速根本不重要，最重要的是安全性”

雷军谈小米汽车智能驾驶：任何一辆小米汽车，现在用的都是端到端的自动驾驶

突发！余承东卸任华为车BU董事长！网友点评：难道是拉踩营销反噬、问界销量下滑被处罚了？