从无人问津到商圈前10%——90后海归破局之路：中医馆“奶茶店中店”的逆袭创业

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

口述 | 伏一凡 撰稿| 蒲公英

深圳，一座充满活力的城市，每一寸土地都似乎在诉说着创新与机遇，但对于中医馆行业来说，“高租金、高竞争力、高获客成本”的三高困境也横亘在发展的道路中，让不少梦想开中医馆的人望而却步。然而，一位90后海归中医创业小伙选择了一条“离经叛道”的路——将中医馆搬进20层写字楼里，开创出别具一格的“店中店”中医馆。

身处“三高”困境，写字楼上开中医馆的“逆袭实验”

多少医馆经营者深受“高租金、高竞争力、高获客成本”的三高困境，但面对这样的困境，并没有打倒伏一凡开医馆的心，反而让他开拓了思路，将第一家众心堂中医诊所选址在写字楼高层，只为省下高昂的房租。

“深圳房租太贵，我只能把诊所开在20楼的写字楼里。”伏一凡无奈的坦言道，听到这个答案的父亲也不禁为他打颤，“究竟有谁会爬20楼看中医？”

“既然选择了省房租，客源的部分就注定要比其它开在一楼商铺的中医馆倾注更多的心血，对此我用了很多的笨功夫和巧心思。

伏一凡在诊所楼下做地推

为了把客户请上楼，作为一名i人的我硬生生变成了e人，花费一个月的时间飞往全国学习如何做地推、去派传单，并总结了十几种让客户上楼方法，第一批的客户全都是我和员工们在医馆楼底下做地推，发传单而请上来的，但是现在主要还是靠线上的宣传，线上引流更方便、快捷还能引来更多的客源。

曾经，高空中医馆不被看好，而现在，则成为了我们的特色。”伏一凡说道。“其实我并不是第一个这么做的人，在香港，很多的理疗、养生SPA，为了节省租金很多人都会选择开在楼上，我也是参考了他们的做法并结合深圳的特点，才选择将中医诊所开在楼上。”

如今，众心堂每月的因线上而就诊的患者络绎不绝，旗下奶茶品牌“羊草之下”在外卖平台上与各大奶茶品牌相比，也稳居商圈前10%。

中医馆里开奶茶店，是“不务正业”还是“引领养生趋势”？

现下，“中医生活化”成为热门趋势，不少医馆推出定制化酸梅汤、药食同源面包店、奶茶店等。在传统观念里，中医馆与奶茶店似乎格格不入，但伏一凡看到了年轻人健康意识提升背后的商机，于是他别出心裁，在中医馆内开设奶茶店“羊草之下”，将药食同源食材制作成饮品，既顺应养生潮流，满足年轻人口感需求，又从侧面传播了中医文化。

“从传统的观念来看，中医馆是提供中医诊疗服务，专注于人们的健康调理和治疗，而奶茶店则主要提供饮品，通常与休闲、娱乐相关，所以当我选择将奶茶店开设在中医馆内的做法，也被一些人视为“不务正业”。

但从另一个角度来看，随着人们健康意识的提高，越来越多的年轻人开始关注饮食与健康的关联，将具有药食同源特性的食材制作饮品，即顺应了养生潮流，满足年轻人对口感的追求，还能在一定程度上促进健康。此外，中医馆内的奶茶店也是作为中医文化的传播窗口，通过介绍饮品的养生功效和背后的中医理论，由此来吸引更多年轻的消费者了解和关注中医。”

“至于在中医馆内开奶茶店究竟是“不务正业”还是“引领养生趋势”，我认为最主要的还是取决于经营方式和内容。如果将中医养生理念融入饮品中，并作为中医文化的传播平台，确保饮品与中医养生理念的结合，以及与中医馆整体形象的协调。那这也可以成为我们的一个特色。”伏一凡说道。

“店中店”双向导流，从“养生奶茶店”到“中医诊所”

在养生奶茶众多、传统奶茶品牌林立的市场环境下，作为中医馆小众的吧台式奶茶店，以“手作”作为突出重围的利刃。

伏一凡：““羊草之下”将手作理念深度融入产品。在这个预制品和调味饮品泛滥的时代，手作带来的返璞归真和家的感觉显得尤为珍贵，就像备受年轻人追捧的阿嫲手作，也体现了消费者手作价值买单的意愿。”

“我从医馆装修起便开始做预热，在中医馆内搭建了一个2米左右的吧台，衍生出店中店，以草本为特色，奶茶的制作过程也全透明，将常见的珍珠替换成手作芋泥、莲子，别人做红糖珍珠，我们做红糖莲子，将养生七味七色糙米作为小料，融入到奶茶之中。”

”养生人群和喝养生奶茶的人其实都是潜在客户，他们存在着一个共同点，都想要健康。所以我便想让中医奶茶和中医馆相互嫁接，从23年的十月份开始，我就陆续在自己的小红书、抖音等个人账号做预热，从医馆最开始的装修、吧台的打造、做奶茶等流程我统统拍下来，剪辑好之后发布在各大短视频的平台上，作为医馆开张的预热素材，这个方法对新开医馆特别有效，我们开诊的第一个月就已经盈利了。”伏一凡分享道。

“作为一个小众的羊奶草本奶茶，如何去跟传统奶茶大品牌去竞争？站在餐饮的角度来讲，传统奶茶仅仅只是卖奶茶，而我们与它们最大的差距就在于我们可以由中药奶茶引出中医诊所，将奶茶作为前端，中医诊疗作为后端，让中药奶茶和中医养生与医疗相互融合。“

伏一凡说道：”经过数据统计，我们的工作人员发现，通过奶茶而来到店里看诊把脉的人不在少数。做中药奶茶并不是要多大的利润，而是做养生宣传的一种渠道和手段。奶茶不光是一杯奶茶，它还是流量曝光的工具，同时也在多维度的曝光我们的品牌，能拓展更多年轻的养生爱好者对中医养生产生更浓厚的兴趣，也是对我们药食同源相关产品的延伸。“

线上封号、线下冷清？部署本地生活用奶茶“软性突围”

线上封号、线下宣传无果，不论位置地理位置有多好，医馆经营者对此皆束手无策，面对这种情况，伏一凡部署本地生活用奶茶”软性突围“，将娱乐、生活与中医完美融合，让更多年轻人主动打卡”中医馆“。

在部署本地生活方面，伏一凡避免拍摄封号的场景，例如：针灸、艾灸等看诊和治疗情景，将医馆引流核心放在“草本奶茶”上，借助美团外卖、饿了么、抖音等线上平台，让附近的人知晓，伏一凡在深圳开设四家位置不佳的中医馆，都凭借这种特色奶茶实现了良好的创收。

同时还在医馆内布置娱乐项目，例如：做漆扇、做香囊等，将中医与中国传统文化相嫁接，通过短视频平台吸引对传统文化感兴趣的年轻人们前来医馆打卡，这些看似毫无关联的事情实际上能带动整个生态链条。其中，伏一凡在短视频平台发布的漆扇制作便突破了70万的游览量，直接带动医馆奶茶销售额突破10万。

“羊草之下”试运营成功后，伏一凡开始拓展商业版图，不仅在中医馆内开设，还将中药奶茶嫁接到药房等场所，在满足养生需求的同时，也为中医文化的传播打开了新的窗口。

在竞争激烈的茶饮与养生市场中，平价高品质成为破局关键。药食同源的产品价格大多定格在20元以下，用低价和高频消费冲击商圈销量前10%。

众心堂受邀参与商场摊位

例如：药食同源的雪梨绿豆薏仁百合饮仅需几块钱，提出“以白养白”的概念，融合绿豆、雪梨等食材，清热润肺又养颜。还有针对男性的人参玛卡饮、女性的红枣姜茶，这些产品不仅深受顾客喜爱，还成功为医馆引流。

在产品的季节限定上，春天有滋润的羊奶红枣饮，夏天推出老广喜爱的人参五指毛桃薏米水和陈皮绿豆沙，秋天少不了润肺的小吊梨汤，冬天则是暖身的红枣姜茶。此外，伏一凡还创新地将手作杏仁豆腐融入茯苓薏仁中，这些丰富多样的产品吸引着更多的年轻人前来品尝。

结语

从深圳城中村到北京老字号，越来越多的中医馆“不务正业“，当中医馆“店中店”的草本奶茶跻身商圈销量前十，方回春堂的文创区挤满做香囊的孩子…………这些创新的背后，是对传统行业生存逻辑的重构，更是医疗品牌在时代激流中的生存哲学，这场悄然兴起的中医生活化浪潮，正重新定义医疗与日常的边界。

年轻人不再把中医视作治病不得已的选择，而是在奶茶中读懂养生，从业者不再困守“医疗至上”的单一逻辑，而是用创新场景构建健康生活枢纽。这些看似“不务正业”的尝试，实则是让中医脱下白大褂，换上日常的便装，或许未来某天，当年轻人说起中医馆，想到的不再是苦涩药汤，而是递来的一杯梨汤，我想，这便是”中医生活化”最好的回答。

I 版权声明

本文原创 ，口述/伏一凡，撰稿/蒲公英，版权归权利人所有。

编辑｜蒲公英 视觉｜花椒

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