关税风暴之下，出口企业何去何从

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回答一个满级读者问题，他是做出口贸易的，确切地讲，客户就是美国。

你留言的那些事儿，我看到了，对于宏观背景，我也没啥办法，我相信这是所有客户在美国的出口企业都要面对的。

但是具体到你的问题，我可以提供一些个人观点，仅供参考。

1、你有个很大的优势在于你企业规模不大，而且在这种加工贸易类型里面，你的资产算相对轻的。

资产重的话，这事儿没辙的，你只能另找客户，比如去其他国家开拓市场。或者你和美国的客户谈加钱，如果你能谈得拢。

很幸运，你不是这类。

用软件行业的话说，你其实是个做SI的。

就是说你是把各种半加工的东西攒起来，然后做二次加工，或者说，做私人定制的。

这种半大不小的生意，属于客户导向，市场导向的。

也就是说，你实际上是可以在美国继续你生意的。这样就等于是在地生产，就不是出口了。

2、做生意三件事，周转，周转，还是周转。

这句话你肯定是懂的，你也一路做生意过来的，我也一路做生意过来的，你应该明白做生意的生死线就这点事。

那我为啥还要强调呢？

因为如果你去美国继续你的SI模式的生意的话，你不要低估困难。

全世界很少有国内这么运行有序的环境。

好比在国内，周末要紧急调货总能调到，你的下游供应商他随时能够拉到熟练工，加班完成你的任务。

国内的企业也好，个人也罢，有一条原则，生意为大。

哪怕今天自己要过生日，厂里出现了紧急任务，也得先搁置，改天不忙了再过。

国人一辈子都是这么长大的，习惯了。

小时候读书最大，出去玩要等不读书的时候，哪怕假期人挤人也玩不好。

长大后，结婚要等公司不忙的时候，即便是父母离世，也得是请假去操办。

所有人都这么长大的，大家认为工作第一，生活第二，我们像大工厂一样运行了很多年，形成了共识。

但美国不是。

你在美国真的会出现一种情况，就是你非常紧急，但是对不起，工人不甩你，因为他们觉得生活第一，工作第二，假期谁来了不好使。

而且你找不到任何人能够临时顶上，你的供应商也没法配合你。

甭管此前交情有多好，人家都不会放弃假期来帮你。

这就意味着，假如你没有把这些因素考虑进去，假如你没有心理准备，你没有打一个很富裕的时间冗余，你很可能会挂掉的。

你许诺了什么日期交货，到时候交不上你是要吃官司的。

这些地方是在国外做生意时一定要考虑到的。

你按照国内的周转节奏，三个盖子可以盖七口锅，你盖习惯了也没出过问题，实际上是大环境一直默默替你承担了所有。

到了美国，工人也不配合，下游供应商也不配合，你真的要准备六口盖子。

你那个周转链条绝对没法像国内一样拉到极致，拉到极致，在美国，很快就崩了。

3、工序很重要。

在国内，有时候工序不是很重要，因为国内的员工超聪明，超有主动性。

或者说，国内人工供应非常充沛，那些不聪明的，没有主动性的都被输送到社会上当人才去了，你总能筛选出一帮很不错的班底。

在美国是很难的，除非你从国内带了一群班底过去。

美国的白人可能受教育更好一些，但是他们很贵，你这种又不是金融业，你能雇得起的多半是老墨。

老墨做事是很卖力的，比国内人还卖力，但脑子不好使。

你不可能指望他们能够见缝插针，能够自己把人，材料，机器无缝对接起来，不可能的。

你要自己排好工序。

什么时候材料到位，机器的时间到位，相关人员也到位，然后他需要做什么，什么标准，怎么一个时间安排，全靠你事先安排。

你就是诸葛亮，你得不断地提供锦囊，老墨们只负责死板的执行，不负责带脑子，不负责临机应变的。

一个好的工序一定是仓储尽量少，但是物料从来不会断。

机器一直忙，没有说这道工序的机器要烧掉了，下道工序的机器还在空等。

人也一直在忙，没有人等机器，或者说明明该做技术工作的工人，闲得只能去做临时的搬运工作。

这个统筹行为，全都指望你。

我们小时候都学过华罗庚统筹方法论，就是华罗庚教你们如何烧水泡茶叶。

咱们的工人都学过这个，有时候老板想不到，他们也想到了，他们自己会合理安排物料，机器，时间，以求效率最大化。

老墨真心不会，他们真没有学过华罗庚统筹方法论。

这一点，你也要做好心理准备，否则你去了会一团糟，这期间烧的，可都是你的钱。

4、别偷鸡。

我知道你最关心的那些事儿，比如过海关报税的时候，同品类，往低了报；不同品类，往假了报，指望侥幸不被查。

别逗了，真的，逮住一次，倾家荡产。

你用逮住的概率和逮住的后果相乘，这个叫数学期望。

如果这个数学期望远大于你正常过关的费用，那这种风险，就不值得冒。

你真正想要在美国搞出竞争力，竞争力一定在你自己这个人身上。

俗称和那些白人小老板们比，你才是你们这家去美国创业的公司的优势所在。

白人没有那么拼的，该休息就休息了，你是可以在员工们休息了之后，亲历亲为响应客户的。

这就是你的竞争力。

你凭啥能抢单子？因为你快呀，你服务好呀，你出货快呀，你为客人着想呀，你可以满足各种私人定制的修改要求呀。

你要去美国赚钱，实际上赚的就只有这种钱，超快的响应速度，超强的内部资源管理效率。

如果你还想赚老美的钱，基本上就是亲身赴美，在美国重组你昔日做的那套东西。

但这里面有一个关键点。

不敢去投产回报周期长的项目，那个风险很大很大。

特朗普跟小孩一样，说变就变。

你做SI的无所谓，反正几个月就开始赚钱了，如果不是这类，比如原料深加工，那还是拉倒吧。

有些人指望说美国未来的20年，会像我们过去20年一样，逐步恢复制造业鼎盛的状态。

这个想法，和做梦没啥区别。

150年前，美国历史上有过制造业发达的时期，但那个主要原因在于相比较于欧洲，美国当时的人力成本低。

任何一个地方，想要制造业繁荣，这个起点一定是人力成本低。

人力成本高，制造业就没有办法繁荣。

咱们想一个很简单的循环。

特朗普加关税，什么升高了？站在美国的角度，进口商品的到岸价格升高了。

那么是不是美国本土企业的盈利空间，就拉出来了？就可以鼓励美国本土制造业了？

宏观上是，理论上是，微观上并不是，实际上也不是。

你我都是生意人，我们都很清楚，生产，消费与工资这之间，是有个时间差的。

进口商品因为关税价格上涨，给本土制造业留足了利润空间，到我真的能够制造出商品，去赚这部分利润，这中间的时间是以年计的。

一年后，我也许能赚到这个钱，但现在我赚不到。那只是一个画的饼。

好，即便我相信特朗普永远健康，我为了这个画饼去投产，当下我就要如何？我就要雇人。

我一雇人，你就会发现人工涨了。

因为美国民众习惯了买进口商品，进口商品涨了，他们的生活成本涨了，他们本来就有涨薪的诉求。

而我创业的这个行为，大幅度增加美国本土就业的岗位，岗位多而人少，这些工人更加有理由要求加薪。

两相叠加之下，我的利润空间还有么？没有了呀。

因为加薪，我本土制造的东西会变得更贵，于是特朗普就会不得不再加关税，再提高空间。

然后呢？然后就是工人又要加薪，我制造的东西更更贵。

没完了，看到了么？

如果美国真的想要重启制造业，除非1929大萧条，工人裹着毯子在寒风中瑟瑟发抖。

那是可以迅速找到足够多低廉的工人，去做出有价格竞争力的产品。去填补关税升高带来的利润空间。

可如果真的开启1929大萧条，特朗普还能永远健康么？

你品，你仔细品。

看到了么？无解的。

一个商业上无解的问题，恰恰酝酿着无尽的机遇。人为的衰退，就是最大的机会。

为什么？因为没有人能够把自己掐死，当然包括特朗普。

如果你看懂了那天我写的财富底层逻辑的九个话题，你就该深刻意识到人类当下处在什么特殊阶段。

在这个阶段里，玩的是什么？我那天讲得再明白不过了。

作为分走67%利益蛋糕里面的一员，你应该深刻地领会到当今世上的3%们，无论哪儿的3%们，做的都是同一件事。

而你要参考的，应该是67%里面的翘楚们，看看那些穿越了数个周期的前辈们的动向。

就像佟国维跟隆科多说的那番台词：

小多子，你这碗水还浅着呢，这个时候，谁说什么，你都应着，不要得罪，也不要答应。

等到那时候，等那件事发生了，你再押下去。

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