从芙清巩军华，看到新时代医学背景创始人的破局

一个医研共创品牌的增长样本。

来源| 聚美丽
作者| Age

走到科学品牌新时代的当下，回望诸多品牌陷于同质化竞争和增长停滞的一大原因，除却是功效护肤市场的乏力，和品牌自身的创新不足，只停留在宣称级研发的品牌科研，是有深入关联的。

这导致近年来，不少品牌不得不将很大部分精力放到技术补课上，无力应对行业发展的新变化，典型如被国际美妆集团重点关注的医美新板块。

但拥有专业背景创始人的品牌则有所不同。得益于创始人长久的学术氛围熏陶和专业素质建立，品牌往往是成立之初就将科研创新融入品牌基因，并一以贯之，早早将科学壁垒转化为竞争力。

而这其实是它们在如今以科学技术为主线的行业竞争中更进一步，最核心也最不可复制的竞争能力。如拥有医学背景的巩军华，其打造的芙清，凭借多年以医研共创为核心的科研创新壁垒，就成功在原有的功效护肤板块上，实现了院线医美+居家护肤等整全模式的升级。

11年稳扎稳打，做“医研级”功效品牌

芙清的品牌故事，和“医研共创”是密不可分的。

2014年，那时中国化妆品行业兴起时间尚短，整个行业的竞争逻辑其实还处于以渠道和营销为主的阶段，产品力对于诸多品牌还只是个挂在嘴上的概念。

但毕业于北京中医药大学，先后在强生、默沙东担任高管的巩军华，抱着对专业的信仰，却是带领芙清将品牌基因定在医研共创上的，即一开始就把产品力放到了品牌发展的最前面。

在芙清成立之初，巩军华就一直坚持自己带队与医院皮肤学专家沟通共创，不断了解皮肤科患者的痛点和困扰，致力于每款产品都以面向大众为出发点，同时立足于强大的医学研究基础及专业研发技术，保障产品力。

并且，不同于传统的功效护肤品，在芙清的医研共创模式中，其每款产品上市之前，会经历多道皮肤测试和科学权威的临床检验。

据悉，在芙清成立两年的时候，即2016年，已经有全国数十家大型三甲医院临床权威验证芙清的有效性及安全性；时至今日，芙清产品已经应用于300余家三甲医院、1500余家一二级医院、5000余家泛医学机构、10000余家药店。

要知道，在皮肤科场景的触达，固然是品牌打动消费者最高效和具有信任度的渠道之一，但这其实是需要品牌做大量的学术研究和推广，去影响医生端的。

就以芙清针对痤疮、皮炎、湿疹和医美术后修复而研发的单品，即芙清医用促愈功能性敷料(芙清经典款面膜和凝胶)来看，这款单品背后就承载着10余篇研究文献，和来自临床研究的检验背书；同样地，如今热销的芙清凉茶系列中的凉茶次抛与凉茶面膜等产品，也都是该经典款面膜的同源技术产品。

所以现在回头去看，坚持和皮肤科专家合作共创和对研发的聚焦打磨，虽然让芙清在发展初期的每一步都走的不容易，但却也让芙清的每一步都走得格外稳固。

但这其实是专业医学背景创始人，以医研基因给芙清打下长期主义和头部品牌的第一步。

从功效护肤到医美，芙清如何凭专业基因占领心智高地？

1）源自医研基因的战略延展

随着时代持续发展，化妆品行业的边界不断扩张，一个大方向就是医美和功效护肤品不断破圈，从独立走向协同。这对于化妆品行业其实是个全新的增长节点。

仅以医美术后修护场景来看，据弗若斯特沙利文数据显示，2022年-2026年医美术后修护类产品复合增长率高达30%，市场规模预计到2026年将达到253.8亿元。

现在如欧莱雅等国际美妆集团便在不断加码医美，希望通过如院线医美+居家护肤等整全模式，找到新增量。但在此领域的布局，国内品牌是相对暂缺的。

其中一个重要原因就是多数市场派出身品牌现在还处于技术补课阶段，还难以迈进到技术维度更高的医美赛道。但经历十余年医研共创模式锤炼，芙清是已经建立出“医研级”科研力、院线渠道力和专业品牌力的。

基于此，巩军华也是及时结合市场趋势，发挥品牌优势调整战略，打造出祛痘+医美+医美术后护理的品牌定位，制定了院线医美+居家护肤，即妆械双线并行的最新品牌战略。

如在械品打造上，芙清深度专研国人肤质特性，研制出“更适合国人肤质的化学焕肤剂”，即童颜酸。

据悉，童颜酸采用了左旋乳酸和β-葡聚糖的组合，搭配超分子自组装技术，将左旋乳酸与β-葡聚糖结合为稳定的超分子结构，不仅能够有效提升成分渗透性并降低刺激性，同时延长乳酸的有效作用时间，协同增效，使产品在焕肤的同时兼具温和肤感。

并且，不仅限于单独使用，童颜酸和光电项目、美塑/微针、点阵、射频等医美项目的联合，都能实现1+1＞2的功效。如在童颜酸与光电项目的联合中，就可以达成帮助减少光电能量损伤，提高光电穿透率，帮助黑素的分解碎裂和血管凝固，协调刺激成纤维细胞分泌胶原及胞外机制等功效。

在妆品的打造上，作为从医院皮肤科走出来的品牌，为保证产品功效最大化，技术同源性是芙清坚持一直在做的。如在妆品线中，芙清亦推出一款涂抹式面膜即「童颜酸7%」，就是采用了童颜酸同源院线级超分子乳酸。

具体来看，芙清童颜酸7%，以“选对酸才能用对酸”为开发理念，通过大量文献检索调研，选定油痘肌肤护理的4个关键靶点，再基于分子结构，配合自研专利分子对接筛选技术，研究筛选最佳匹配组，精准锁定最优酸类成分组合，即7%复合酸，并核心添加院线同源的自研专利超分子乳酸等成分研制而成的。

实验显示，芙清童颜酸7%能够实现清洁疏通+收敛的毛孔管理功效，细腻肌肤；同时，清除粉刺闭口/黑头白头，清理角栓，还能逆转“微粉刺”，减少潜伏痘痘。而在使用感上，也达成一种吸油锁水平衡，用酸不拔干、不刺激的体验。

2）从内到外的“科学武装”

通过医研共创建立的品牌护城河，从来不是一日之功，是需要持续更新和加固的。尤其是械品线的加入，对品牌从技术到营销等都提出了新要求。而在祛痘+医美+医美术后护理的品牌定位下，以医研共创为方向，芙清的科学建设工作从未停止。

在研发上，不只是蒙着头做研发，深知皮肤科专家对产品研发重要性的巩军华，一直带领着芙清在深度参与并支持行业学术会议。

据不完全统计，近年芙清品牌高层及研发代表就曾多次出席中国痤疮周、中华医学会全国皮肤性病学术年会、中国医师协会皮肤科医师年会、全国中西医结合皮肤性病学术年会等行业学术会议，学习交流。

与此同时，目前芙清已和10+高校及科研机构、10+全球优质原料商、浙江大学工业技术转化研究院、北京中医药大学等皮肤病研究所建立战略合作，但为进一步提升产品创新力和前沿性，其也在不断做突破和探索。

在品牌十周年之际，芙清就联合郑志忠资深教授、温海教授、顾军教授、鞠强教授、严淑贤教授、谈益妹教授、马英教授等皮肤学领域的7位顶尖专家成立了芙清皮肤学专家顾问团。

通过和皮肤科专家更紧密的合作共创，不断推动着芙清更多创新理念和技术的应用，打造出更专业的“医用级”解决方案，和更鲜明的“院级”品牌心智，以此为芙清在院线医美+居家护肤两条战线，都打下强信任背书。

在营销上，在原有功效护肤领域的科学传播工作之外，芙清也在加强对医美领域的辐射。在3月20日举行的2025芙清童颜酸全国案例大赛中，芙清便特意邀请到了国际华人皮肤科协会(ICDA)创始会长兼名誉会长郑志忠教授、中国人体健康科技促进会皮肤病专业委员会主任委员温海教授、中国中西医结合学会第七、八届皮肤性病专业委员会主任委员顾军教授等皮肤学领域大咖坐阵，组成评审团。

打造皮肤科大咖、权威学者与一线医师的阵容，芙清以为医师提供学术交流与职业赋能为切入口，不仅进一步强化了其在医美领域的专业心智和领导形象；同时，其也以代表性产品童颜酸在医生端的广泛传播，推动了芙清在消费者心智中医研标签和影响力的加强。

做“难被复制”的品牌，新十年故事开始了

走到以科学技术为竞争主线的现在，美妆品牌竞争的难度是在显著提升的，最典型的表现就是，那些无法在功效领域讲出有科学性支撑和独家竞争力的品牌是难以长久立足的。

所以，我们可以看到，市场上专注于提升科研板块实力的企业越来越多，通过搭建“产学研一体化”“医研共创”等跨领域的共创与合作形式强化科研积累，已经成为普遍形式。

因为在化妆品研发过程中，皮肤科医生的加入，是原有的企业视角之外，从皮肤学、皮肤病理学、药学、临床医学等多维度，做的一次跨学科深度创新和审视。

虽然这种与皮肤科医生的深度共创，会拉长品牌的研发周期，加大研究难度，但一旦建立，便是最难复制的科学领先性，不是其他品牌三五年就可以轻易抄作业的。而这也正是被巩军华所看重的。

作为行业中最早一批做医研共创的品牌，芙清已拥有多项国内外专利，其中核心专利成分巴斯德毕赤酵母发酵溶胞物滤液(专利申请号：2021108194594)，就被运用在了明星单品芙清祛痘精华中。

在品牌研发创新上，不做跟风，以医研共创为核心的科研工作推进，让芙清在功效护肤市场及医美市场中，不断更新技术壁垒。

如在祛痘市场核心的酸类成分解决方案中，芙清就推动引领了一次传统“猛药”到“精准调控”的升级；在医美领域，凭借芙清童颜酸“械字号”认证，填补了市场在专业医用级乳酸焕肤产品领域的空白......

回过头来看，以创始人专业医学背景出发，巩军华推动建立的“医院-实验室-市场”正做产品逻辑，真正让芙清从功效护肤品到医美市场实现了稳扎稳打的布局。

据悉，芙清品牌连续三年位居伤口敷料类目TOP3，成为GenZ、小镇青年们在功效护肤产品中喜爱的新锐品牌；芙清的明星单品也是霸榜抖音，如近期芙清凉茶次抛位居抖音商场的祛痘精华人气榜TOP1，芙清祛痘精华位居抖音商场品牌祛痘精华液好评榜TOP1等。

而这只是开始。时至今日，芙清已经成立11年，这些年里它一步步走近大众视野，成功实现了从最早供医院皮肤科医生，辅助治疗痤疮、皮炎、湿疹等皮肤疾病，及光电等医美术后修复和护理的敷料之一，到专注痘痘、油性皮肤及医美术后护理的头部品牌切换。

在新十年里，以科学品牌的时代背景为助推，以医研共创为核心基因，坚持科研驱动发展的芙清，其在护肤+医美整合市场的新十年故事，才刚刚开始。

视觉设计：筱情/乐乐
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责任编辑：木头

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