【专访】天逸影音韩文杰：麦尼塔蓝光机，让更多家庭影院发挥出本该有的效果

受经济下行、消费疲软的不利影响，去年行业整体呈现出低迷态势。不过，北京天逸昌晟商贸有限公司总经理韩文杰却告诉我们，公司去年实现了逆势增长。究其原因，主要是代理品牌麦尼塔/Magnetar的突出表现。作为一个全新且面向高端家庭影院的播放机品牌，韩文杰表示，他们仅用1年多时间就在特定市场站稳了脚跟，获得了包括行业专家和影音发烧友的共同认可。

韩文杰，北京天逸昌晟商贸有限公司总经理

麦尼塔作为新兴品牌，能够脱颖而出的原因有哪些？

麦尼塔的核心战略，就是以技术和品质来驱动。无论《家庭影院技术》杂志，还是其他众多海内外行业媒体，都测评过麦尼塔的产品，从电路设计、配置与用料乃至操控界面等，各个方面进行详尽测试和主观体验，普遍给予了好评。

品牌方“敢于”在海外进行推广，重要因素在于，麦尼塔拿到了很多专利授权。将尊重知识直接体现在了品质上。他们所做的一切，都符合专利所有方或技术授权方的要求。

中国企业要走出去，必须遵守国际市场的游戏规则。

天逸影音作为代理商，主要做了哪些工作？

国内市场，我们(天逸影音)展开了一系列推广活动。

首先，是与杜比实验室进行深度合作。共同推广杜比全景声(Dolby Atmos)和杜比视界(Dolby Vision)技术。播放机处于源头地位，要确保音效和品质，必须从源头抓起。

其次，面对行业“内卷”乱象，我们积极行动。要说行业痛点，不外乎几个：低价同质化竞争盛行，部分低价安卓播放器“低成本、高售价”充斥市场；友商虚假宣传，如点亮（实际上是播放）所谓的杜比标志等等，来混淆视听。由此，导致消费者长期体验失真，进而损害了行业信誉。

我们为此提出了“反内卷从信号源做起”的倡议，倡导使用蓝光播放机等专业设备来保障音视频的输出质量。同时也联合部分区域经销商/合作伙伴推动行业规范化，展开各类科普活动(如实阐述安卓播放器实际码率与画质表现之间的关系等)，重塑消费信心。

再者，我们积极采取行动解决用户实际需求。随着高解析数字音乐和流媒体服务的不断发展，碟片正受到一些挑战。你可能会发现，碟片的发行越来越少，用碟片的人也并不见多。尽管如此，喜欢收藏的发烧友，依然保持着满腔热情，每一张收藏的碟片，都有一个独一无二的故事，也许还是一段“奋斗史”、一段无法取代的热血青春。实践过程中，我们发现，正版蓝光碟的音画质效果比硬盘、云盘等有提升。未来，碟片在特定领域(如收藏、车载音乐等)仍会继续存在，尤其是，SACD会继续在高端音响市场和发烧友群体中占据一席之地！

之前《家庭影院技术》的年度采访中，影音大师销售总经理薛磊提到，蓝光播放机、杜比全景声推动了家庭影院的发展……我非常赞同薛先生的说法，即便在今天，高清蓝光播放机，依然是家庭影院中至关重要、甚至是不可或缺的一环。

说到消费信心，家庭影院是个“重体验”的行业，你们对此有什么举措？

正好借着这个话题，我来谈谈天逸影音是如何进行市场推广与用户培育的。

我们相当重视“体验式营销”。在北京的公司总部，我们常年开放给预约的发烧友，来进行对比体验，可以带自己的播放机来，也可以带自己熟悉的光碟来，为此我们还重新升级了总部影音室，确保能够提供高品质的影音效果。同时，我们在全国举办各类面向终端用户的品鉴会，还积极参与行业展会，并与经销商/合作伙伴分享经验。借由这些机会，传递出了“电影本该如此欣赏”的核心价值观。

对于没有参与品鉴会和展会，但又想深入体验蓝光播放机效果的发烧友，我们还举行了免费体验、以旧换新、升级置换活动，帮助他们优化现有的全景声影院效果，并且强化了口碑传播。

以上种种举措，也促使我们有了更为详尽和深刻的用户需求洞察。我们发现，很多时候，并非是用户不愿消费，当他们了解到品质会有如此显著提升后，其实是更愿意为真实体验而付费的。

除了面向C端的电商零售，麦尼塔目前的渠道与生态建设进行得如何？

免费体验、以旧换新、升级置换活动，面向的，主要是C端用户，即对影音效果有具体需求的发烧友。同时，我们也在积极开拓渠道，会优先选择“对客户负责”的合作伙伴(不限于经销商和集成商)，共同推广真实杜比体验。有些集成商推广全景声影院，只是为了多卖几个音箱。但是伴随网络日益发达，信息透明化带来了挑战，这条路会越走越窄。我们认为，集成商需要不断提升自己的专业能力，提升项目品质，那么选择好的播放机，可能是个更有成效的举措。

对未来的市场以及公司本身的运营，有什么想说的吗？

市场，或者说行业发展前景，我相信依然会有压力和挑战。在经济下行的压力之下，我们坚信“信心比黄金更重要”，会通过不断的营销创新来挖掘新的市场机会，继续加强与杜比实验室的合作，与合作伙伴一起参与展会和品鉴会，将麦尼塔呈现给更多的终端用户。合作伙伴层面，我们将努力推动行业从“关系驱动”向“专业能力驱动”的转型，“开店即获客”的粗放模式已经行不通了，需要更加精细化和专业化的运作。

总的来说，我们会通过技术深耕、品质坚守与用户教育，在逆势中成长，并推动行业向规范化、高端化转型。未来将持续以“反内卷”理念来引领市场，重塑消费者对家庭影院的信任与期待。

展会中，与影音发烧友深入交流

与合作伙伴共同举行线下活动

与瑞鸣音乐合作，推进碟片市场发展

※ 秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本网站、本刊观点。

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