企稳了！去年五家上市寿险公司代理人合计138.52万，同比降幅2.71%

随着五家上市险企年报披露，市场颇为关注的代理人数量也浮出水面。

数据显示，截至2024年末，五大上市险企人身险个险总销售人力合计为138.52万人，较2023年同期下滑2.71%，下滑速度趋缓。其中，四家人身险公司代理人数量同比有不同程度下降，平安人寿代理人数量则实现逆势增长。

具体来看，截至2024年末，平安人寿的代理人数量为36.3万人，同比增长4.61%；中国人寿的个险销售人力为61.5万人，同比减少3%；太保寿险的保险营销员数量为18.8万人，同比减少5.53%；新华保险的个险代理人规模人力13.64万人，同比减少12%；人保寿险的营销员规模人力8.28万人，同比减少6.76%。

代理人数量收缩并逐渐出现企稳迹象的同时，五大上市险企新业务价值大幅增长。中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保新业务价值可比口径下分别同比增长29%、24%、58%、114%，新华保险非可比口径同比增长107%。

从行业数据来看，《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员数量为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人，降幅约69.19%。

近十年来，保险行业代理人数量经历了大起大落。2015年，监管部门发布《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，取消了保险中介从业人员资格核准审批后，保险代理人队伍由此开始了快速扩张。代理人数量从2015年的471万人增长至2019年的912万人，此后，随着行业转向高质量发展，代理人清虚持续推进，自2020年开始，代理人数量开始持续下降，直到2024年底部分险企代理人出现企稳迹象。

近期，多位上市险企管理层也透露了今年代理人队伍的相关改革计划。

新华保险董事长杨玉成表示，2025年公司将全面树立现代营销理念，增强产品、队伍、渠道、机构、科技、运营等各方面能力，系统推进寿险营销体制机制改革。将在队伍发展方面继续加大力度，实现队伍优增破局；适时推出新的队伍优增计划，让新人敢于、乐于在新华保险创业，同时为促进就业贡献力量。

中国平安联席首席执行官郭晓涛在该公司2024年业绩发布会上表示，代理人渠道改革是中国平安大刀阔斧改革的攻坚点之一。在高峰时，中国平安拥有130万名代理人。最新数据显示，中国平安代理人规模为36.3万人。他表示，现在的中国平安代理人数量是一个比较适合的规模，2025年中国平安不会进一步压降代理人规模。