业绩稳健增长、迎来密集调研，珍酒李渡做对了什么？

最近一个月，珍酒李渡全方位地“火”了一把。

3月20日，珍酒李渡发布2024年度业绩公告，全年实现营业收入70.7亿元，经调整净利润16.8亿元，主要指标连续四年保持增长，同时，公司毛利率58.6%，经调整净利率23.7%，同比均提升0.6个百分点，盈利能力持续增强；经营活动现金流7.8亿元，同比增长116.3%，交出了一份稳中有“劲”的成绩单，受到业内外广泛关注。

3月24日以来，珍酒李渡旗舰品牌珍酒，也先后迎来贵州省政府主要领导，白酒龙头企业茅台集团、习酒集团等多方密集调研。调研过程中，珍酒全方位展示酒旅融合、生产工艺等，均得到认可和好评。

茅台集团一行到珍酒考察指导。（受访者供图）

在行业调整期，珍酒李渡业绩增长并得到多方关注，既是实力与发展潜力的综合体现，更是其为穿越周期作出的一系列调整布局得到了认可。

习酒集团一行到珍酒考察指导。（受访者供图）

那么，珍酒李渡做对了什么？具体来看，其主要集中在产品与渠道两大方面进行变革。

产品上，珍酒李渡的关键词是“做减法”和“提高影响力”。珍酒削减珍十五、珍三十支线产品数亿元规模，收缩低毛利产品，展现出“做减法”的勇气，这种聚焦核心大单品的策略看似牺牲短期效益，实则为长远发展打下坚实基础。数据显示，珍酒主力单品吨价保持稳定，李渡通过全国化布局实现收入提升，湘窖龍匠系列更以酱酒替代浓香产品，保持两位数增长。

在渠道方面，珍酒深入实施“双渠道增长战略”，除了强化原有的珍十五产品在流通渠道的地位外，还将曾经主打团购渠道的珍三十转换至流通渠道，卡位酱酒高端价格带；通过高档酒事业部拓展异业圈层团购客户，打开增长新渠道，这一策略使得该事业部去年营收实现高双位数增长。

在这种贴近C端的渠道策略下，珍酒李渡构建出良性的渠道秩序和价格体系，实现与经销商互利共赢，截至2024年底，经销商数量7635家，较2023年增加374家，且经销收入同比提升了2.1%。从深层次来说，这是珍酒李渡与合作伙伴携手并进、共克时艰的体现。

珍酒李渡集团董事长吴向东在业绩公告致辞中表示：“面对重重挑战和未知，我们依然坚持以高质量和可持续发展为核心战略定力，坚持做困难但正确的事。”

浙商证券报告指出，在节后地产数据转好、系列政策催化下，白酒行业或迎触底向上，2025年为白酒新旧周期转化年，行业或不会出现负增长，且或为未来五年最差的一年。

业界分析认为，尽管短期经济波动对居民消费力有所扰动，但“喝少点、喝好点”的主流消费心理未改。长期来看，消费升级趋势未改，但驱动力从“量价齐升”转向“品牌集中与场景细分”。

珍酒“国之珍宴”。（受访者供图）

在产品和渠道之外，珍酒李渡持续加码沉浸式体验，增强品牌认知与用户黏性，夯实差异化竞争。珍酒推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游，成为行业体验营销标杆。李渡以元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址为核心，构建“考古+酿造+文旅”的沉浸式体验场景，擦亮文化名酒的金字招牌。湘窖打造春、秋、冬三季特色封坛大典，成为湖南酒旅融合高地。

一系列持续调整的高质量发展策略和未雨绸缪的决策，最终将带动珍酒李渡穿越周期，为进军白酒行业头部企业打下坚实基础。

文 贝贝