山东
留学归来返乡创业 成立公司孵化网红
1997年出生的李汶静老家在平度，大学主修传媒专业，2021年到英国留学。归国以后，她在北京一家大厂从事策划宣传工作，月入过万。
“当时家里有点事，父母想让我回来。”李汶静说，本身她也有点厌倦大城市快节奏的生活，希望能更好平衡工作和生活。于是，她果断辞去高薪工作，选择返乡创业。
刚回来，她也有点茫然。“当时想着做自媒体，但是准备也不充分，就没做起来。”李汶静说，后来父亲的一个朋友找过来，询问能不能帮忙在短视频平台上给做做广告。该商户经营一家餐饮店，已经超过30年。没能抓住线上的机会，逐渐沦为外卖加工点，堂食越来越少。
此前，他也尝试做自媒体账号来引流，都没能成功。“当时有这方面经验，就帮他们重新定位，拍短视频。”李文静说，经过反复沟通，老板最终同意出镜。短视频发布以后，浏览量迅速10万+。不到一个月时间，这家传统小店在网上翻红，营业额也翻倍增长。
通过这一个案例，她找到了创业方向。在流量时代，很多人都想通过自媒体来推广自己，由于不熟悉运营规律，又做不好。“正好我有经验，就成立了工作室。”李汶静说。
一年孵化50多个网红账号 收入超过30万
“发展速度超过我们的预期。”李汶静说，她通过抖音分享自己的工作，很多本地商户都找过来，希望她能帮忙运营账号，从线上打开销路。
据介绍，她们负责的账号主要分为两类，一种是从定位、包装到日常运行全部负责。另外一种，她们只负责拍视频，帮忙经营账号，流量有了以后就退出。“我们发现在县城里，市场需求还是很大。”李汶静说，她们之前就经营过一个账号。老板是从其他行业转过来，跨界做餐饮。他们根据场地以及装修风格，给对方确定了人设。经营了不到半年时间，小店已经走红，每天超过50单，成功帮老板打开了线上销路。
据介绍，她们目前主要服务的客户是餐饮、培训等小机构。“一家舞蹈培训机构，现在每天都有10多个咨询量，转化率也挺高。”李汶静说，经过一段时间运营后，她们公司也渐渐打开了知名度。
但是，工作室仅有3个月，业务扩张速度超出了承载能力。“后来我们只能推掉了一批。”李汶静说，截至目前，他们总共经营了50多个账号，帮当地的小公司还有创业者打开了流量密码。不到一年时间，她们的收入也超过了30万。
开班授课 带领更多村民打开线上渠道
“这可能就是存在信息差，很多人找不到打开线上流量的密码。”李汶静说，经过返乡一年的观察，县城里其实有很多宝藏小店。他们经营得很好，也希望能打通线上渠道。但是，不少人年龄较大，不习惯使用网络，找不到突破口。
“我们也希望扩展规模，但缺乏人才。”李汶静说，返乡的年轻人还是相对较少，想寻找有这方面经验的并不容易。为了解决这一困境，她希望能将这些经验整理出来，通过开班授课的方式，让更多人能够了解网络运营规律，打开线上渠道。
“能帮别人成功，我也很有成就感。”李汶静说，这让她找到了可以奋斗的事业方向。而且，她也呼吁，相比于大城市里的卷，县城和乡村有更多机遇，希望更多的年轻人返乡创业，助力乡村振兴。
（半岛全媒体首席记者 孙桂东）
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