避开红海竞争：中企为何集体押注中亚“双斯坦”战略要地？

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

2月28日，比亚迪与其合作伙伴阿斯塔纳汽车公司在哈萨克斯坦阿拉木图举行产品发布会，正式进军哈萨克斯坦汽车市场。

继去年乌兹别克斯坦工厂投产宋PLUS DM-i和驱逐舰05后，中国新能源车正疾驰在中亚街头，甚至成为当地精英阶层的身份标签。如今行走在乌兹别克斯坦的街道，随处可见中国新能源汽车的身影。

中亚班列满载来自成都的二手车驶向财富蓝海；拼多多单日在哈萨克斯坦斩获20万订单；进出口贸易商通过跨市场赚取3倍价差……这片被低估的新丝路腹地，正被中国企业的商业嗅觉点燃，越来越多中国企业在中亚大陆落地生根， 默默创造着令人瞩目的商业成就。

并不起眼的中亚，还潜藏着怎样的商机？当前中国企业出海中亚如何布局？

2025年4月20日—4月25日，我们诚邀企业家们与我们一同踏上中亚之旅，深入哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦，一同看见今日中亚，探索商业机遇，在未被开垦的财富荒漠中挖掘潜力。

乌兹别克斯坦：错位时空的新蓝海

乌兹别克斯坦的城镇化快速推进，房地产市场成为一片待掘的“中亚金矿”。

预计2025年，乌兹别克斯坦城镇化率已接近40%，过去十年间，城镇人口以年均1.37%的增速稳步攀升，年轻人涌入城市寻找机会，激发了住房和家电消费等领域的需求。

根据总统沙夫卡特·米尔济约耶夫签署的新法令，2025年该国将建设13.5万套公寓，总面积达810万平方米，这对中国建材行业、家居行业而言是不可错过的绝佳机会。

提前布局中亚的中国企业，近年也在房地产市场热潮里，闷声发财。

北新建材在乌兹别克斯坦抢先布局优势产业石膏板，投产年产4000万平方米的石膏板生产线，实现“当年投产、当年盈利”。

据赴乌掘金的严先生所说：去年这里的房价大概五六百美金，今年已经涨到一千五、二千美金了。

几乎与中国改革开放时期的发展同频，乌兹别克斯坦的制造业也正处在快速攀升的发展期，有望成为中企投资的新蓝海。

一方面，乌兹别克斯坦拥有丰富的资源能源，乌兹别克斯坦素有“四金之国”的美誉，拥有棉花、石油、天然气和贵金属黄金等资源，但囿于制造业发展的落后、工业基础薄弱，资源的附加值迟迟得不到释放；

另一方面，乌兹别克斯坦人口数量超3750万，且仍连年增加，制造业平均劳动力成本仅为中国的40%—50%，也意味着巨大的消费市场。

譬如位于乌兹别克斯坦锡尔河州的一家棉纱厂，把乌兹别克的棉花加工成棉纱卖回中国，年出口金额高达六百万美金，两个国家之间的贸易，释放了产业链深加工环节所带来的高附加值红利，对于纺织企业而言，能以极低的成本获取优质的原材料，发展制衣、服装产业利润空间巨大，将大有可为。

对于中国企业来说，中亚是一个很好的中立市场、缓冲区，能避开地缘政治的潜在风险，乌兹别克斯坦政府积极学习中方政策，住房与基建铁路等工程项目积极使用中国标准，这让有意出海的中国企业进行本土化生产运作更游刃有余。

哈萨克斯坦：跨境贸易海量吸金

一吨2—3万元的牛百叶，运到中国可以卖到7—9万元；一个在中国1000元的洗手盆，在哈萨克斯坦卖到3000—4000元，丝绸之路的创富神话今日依旧在上演，嗅觉灵敏的中国商人，在欧亚世界交界处的哈萨克斯坦与中国来回奔走，通过市场信息差，制造财富通道。

正如哈萨克斯坦总统托卡耶夫曾说：“中国出口到欧洲的商品，85%经过哈萨克斯坦”。

俄罗斯受到欧美制裁之后，中亚企业抓住机遇，开始出口俄罗斯。

有一位哈萨克斯坦的青年，他在中国天津组装的山地自行车在哈萨克斯坦和俄罗斯电商平台上销售得非常好。

这些自行车通过哈萨克斯坦中转后，被出口到俄罗斯。目前，他的业务不仅覆盖了中亚地区，还扩展到了俄罗斯和白俄罗斯市场。

中亚不是终点，是通往欧亚大陆的起点。地域差距带来的巨量利润空间不容小觑，为中国企业出海打开了新思路。

哈萨克斯坦电商平台的快速崛起，为跨境贸易添了一把柴火。

去年，哈萨克斯坦本土电商公司Kaspi成功在纳斯达克成功上市，募资超10亿美元，市值突破1000亿美元。

Kaspi是当之无愧的“小阿里”，拥有1350万月活用户，其中65%的用户每天使用其应用程序。

哈萨克斯坦拥有2003万人口，其中18到35岁群体占比高，消费需求旺盛，2022年人均GDP达1.15万美元，中产阶级扩容推动了消费升级，为电商发展提供了天然土壤。

哈贸易和一体化部曾预测，2025年哈电商市场规模将从目前的20亿美元增至85亿美元。

哈萨克斯坦制造业整体发展水平较低，产业基础薄弱，中国与哈萨克斯坦之间在经济合作中具有高度互补性。

中国企业如果借助电商平台快速切入，并利用社交媒体营销精准触达消费者，抢占先机，将有望在垂直领域独占鳌头。

另外哈萨克斯坦虽坐拥丰富油气资源、风能资源，中企也积极在能源领域掘金，如国家电投与哈萨克斯坦当地企业Visor合作，开发建设札纳塔斯风电等可再生清洁能源项目，福建恒旺投资有限公司计划投资12亿美元，在哈萨克斯坦推进建成一座配套的350兆瓦燃气轮机发电厂，为未来出海的中国企业扫除了能源供应的后顾之忧。

激活中亚大地的资源基因，在欧亚十字路口重构新丝路版图，我们诚邀企业家共赴中亚访学，探索出海开创新商业机遇。

破译财富密码：启航访学中亚

1.洞察布局战略，解码中亚产业跳板

我们将带领企业家们深度参访标杆企业，进行产业生态研习，系统解码中企出海中亚的底层逻辑与战略落地方案。

首先将走进中国跨国巨头华立集团，去年六月，华立集团与乌兹别克斯坦塔什干州政府签署《乌兹别克中亚华塔工业园项目投资合作协议》，宣布在乌建设并运营的第一个综合性中国工业园。

华立集团乌兹别克工业园区将为中国企业打造产业集群中心与制造出口基地，有意到乌发展的中国企业可同华立集团建立初步链接，共同扩展海外发展空间。

随后将步入AKFA集团——作为乌兹别克斯坦最大集团公司 ，AKFA集团业务覆盖建筑、能源、制药等六大领域，以技术创新推动本土经济升级，产品出口31国，创造数千就业岗位。

企业家们将了解AKFA集团多元产业链布局思路，以及如何进行本土化深耕，并逐步构建全球化销售网络。我们还将走进哈萨克斯坦果蔬加工龙头新康集团，了解 “农业资源+本土渠道”的垂直深耕战略。

我们独家为企业家们链接当地工业园区与专业服务机构，为企业未来出海铺垫基础。

企业家们将走访配套齐全的国家级工业园阿拉套工业园区，以及提供审计、税务和咨询服务的全球顶级会计专业服务机构之一——毕马威。

2. 锁定政策锚点，多元链接资源

企业家们将有机会与塔什干市政府商务厅进行直接对话。作为塔什干的核心经济管理部门，商务厅致力于推动国际贸易合作与交流，搭建国内外企业的合作桥梁。

与此同时考察团还将走访塔什干工商会和哈萨克斯坦投资贸易商会，深入了解跨国经贸合作的现状。

在行程中，企业家们与财税法服务机构、金融机构、商会、当地中国出海企业家代表进行深入交流，进行多维度的资源链接，了解最新出海资讯和经验。

中亚行程，将由巴九灵·激荡商学院长、华商出海产业服务联盟主理人卓立带队，邀请麒麟宏大(中亚)国际业务有限公司总经理梅叶尔老师作为当地嘉宾，就她们对丝绸之路投资机遇和中亚贸易投资风险的的深刻了解，与企业家们深入交流，企业家们提供专业建议。

愿与企业家们一起锐眼识破商机，以开拓者的魄力重构版图，让中亚大地再次成为文明交汇、财富奔涌的传奇之地。

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