连续两年15%增速！会稽山业绩双增背后的韧性密码

中建信时代，百年黄酒品牌会稽山展现出全新的发展势头和投资价值······

4月1日，会稽山绍兴酒股份有限公司发布2024年度业绩公告，2024年会稽山实现营业收入16.31亿元，同比增长15.60%；净利润1.96亿元，同比增长17.74%。

自2022年中建信入局以来，会稽山经营业绩持续攀高，在高端化、年轻化双品牌战略下，已连续两年实现营收与净利润双线15%以上稳健增长。中建信时代，百年黄酒品牌展现出全新的发展势头和投资价值。

毛利“加速度”增长

高端化战略成效显著

会稽山2024年年度财报数据显示，公司营收、净利润同比增长均超15%，远超行业平均水平，是三家黄酒上市企业中唯一呈现双位数增长的企业。会稽山本年度实现毛利率52.08%，较去年同期增长5.14%。其中，公司营收占比最高的中高端产品毛利率达61.57%，同比增长6.8%，高端化战略成效显著。

毛利率的显著提升，得益于产品结构化升级和高端化战略的持续推进。以高端黄酒兰亭为核心，聚焦“高雅宴请喝兰亭”价值密码，与高端餐饮场所和非遗项目等合作，举办品鉴会、回厂游等活动，打造兰亭雅宴专属文化IP，增强消费者品牌认同感，拉动中高档黄酒销售额同比增长31.29%，再次印证了黄酒高端化的确定性。

增长密码解析

传统黄酒花样玩转品牌营销

品牌传播层面，秉承“让传统更传统，让现代更现代”的理念，深挖黄酒文化元素，持续焕新品牌形象，运用破局思维在高端化、年轻化两端寻求新突破。

以新时代黄酒文化传播为主线，线上借助极限挑战、中法巴黎美食交流会、江南最美酒厂、书法节、与抖音顶流白冰跨界合作等，形成事件话题热点并快速增加品牌曝光量；线下举办黄酒封坛节、经销商大会、五一潮玩音乐节、天山论坛、城市快闪等活动，持续提升品牌影响力，让黄酒在新时代焕发新活力。

营销策略层面，持续深化双品牌运行战略，调整产品结构，线下实施市场和产品差异化竞争策略，开展形象店打造、潮饮品鉴等活动，优化渠道布局，提高产品的市场覆盖率；线上全方位布局电商赛道，通过大规模种草和全网主推的模式创新发力，推动新兴渠道与传统渠道的联动营销。

加大科研投入

持续提质增效

科技是第一生产力，2024年，会稽山研发投入总额较上年翻倍，围绕食品安全、酒体研究、生产工艺、产品开发等多个方面开展工作。一是加快推动创新平台建设，与江南大学共同发展“黄酒酿造工程技术中心”，设立江南大学流动博士后工作站，加大黄酒研究院设施投入和专业技术人才引进力度；二是与浙江工业大学、浙江大学、中国食品与发酵工业研究院等单位共建产学研基地，利用现有省级企业技术中心和会稽山黄酒研究院的优势，持续开展相关科研工作；三是以酿造工艺为本，同时积极开展质量技术QC攻关，首次建立高端黄酒分级及评分标准，获评多项省级及以上奖项。

业绩支撑提价策略

品牌价值与市场信心彰显

2024年度业绩公告发布的同时，会稽山也宣布基于人工和企业运营成本等上涨因素，结合目前公司产品市场供需状况，对公司部分重点产品进行提价。其中，纯正系列黄酒产品提价幅度为4%-5%，三年陈系列黄酒产品提价幅度为6%-9%，坛装系列、花雕系列黄酒产品提价幅度为1%-9%，新价格自4月1日起按各产品调价通知执行。

毫无疑问，亮眼的业绩是其此次提价的底气所在。在行业竞争激烈、市场环境多变的当下，会稽山凭借持续增长的营收与净利润，展现出强劲的发展韧性和市场竞争力。营收与净利润增长率，远超行业平均水平，不仅证明了会稽山在产品力、品牌力、营销力等多方面的卓越表现，也为其在市场中赢得了更多的话语权和定价权。

从市场层面看，过去一年，会稽山中高档酒营收同比大幅增长，成为公司收入增长的主要动力，会稽山的产品结构升级和高端化战略取得了显著成效，市场对会稽山中高端产品的认可度不断提升。并且，通过调整产品结构、优化产品包装、提升产品和渠道适配性等一系列举措，会稽山产品的市场竞争力和吸引力得到增强，这为确保经销商有足够的利润空间、推动核心产品市场占有率不断提升，提供了保障。

从消费层面来看，产品价格是价值的核心表现，作为社交性消费品，消费者普遍认同因成本和酒质提升导致的涨价。近年来，黄酒作为低度酒类，逐渐受到更多年轻消费者的青睐，特别是在中高端市场，消费者对黄酒的品质、口感和文化内涵要求越来越高，黄酒的“养生”属性也越来越获得消费者的心智认同，这也推动了黄酒市场的细分和升级。同时，此次提价对于黄酒提高行业门槛，拉升品类价格，进一步提高行业集中度，促进黄酒价值回归，也将产生积极影响。

作为国家级非物质文化遗产——绍兴黄酒酿制技艺的传承基地，会稽山依托百年文化基因，未来，将持续深耕“高端化+年轻化”双轮驱动，以高端产品兰亭系列破圈，以现象级潮饮新品气泡黄酒拓新，创新传承历史经典产业，打造黄酒行业的独特风景。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

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