90%的律师,陷在“亲自办案”的陷阱里......这里最大的bug,就是真的很挡各位律师的财运。
为啥这么说?
你要知道,你卖法律服务,就是卖自己的时间。
一旦你陷在亲自办案的陷阱里,你就真的活成了办案跑腿的牛马,在一天有限的24小时里,你不懂得分工、也不懂得合作,你的单位时间价值真的很难拉到新的高度,也很难有利润、有复利......
这真的很挡你的财运啊。
不过,我对“亲自办案”的精神,也表示一定程度的理解和肯定。
确实,在咱们这行,一直有这种根深蒂固的观念,要是不亲自办案,就没有“工匠精神”,就会有羞耻感。
为啥大家这么追求“工匠精神”呢?
这里有历史原因,也有行业特性。
因为律师就是一个人可以拉起一条生产线,从获客到交付到售后,一个人就能搞定。
在咱们这行,很多行业大咖、前辈,也都是靠这种精神闯出来的,也在大力宣传这种精神。
但这就有个悖论。
要是大客户找你办的都是些小事儿,那你亲自去处理,对自己不划算,对客户也不划算。
但话又说回来,律师老想着凡事亲力亲为,觉得这事是对客户的认真负责,这事儿真什么可指摘的。
但大家得明白,每个人都有自己的擅长领域,客户也不会这么指望你啥都懂的,而且,越懂律师行业的客户越不会这么要求你啥都懂。
要是你非得当那种啥都能干的“六边形战士”,要么把自己累死,要么就被市场淘汰。
其实,借用别人的力量去落实对客户而言更优的解决方案,这没啥可羞耻的。
客户找到你来了,你理解好客户的需求即可。
因为很多情况下,客户一有麻烦就找上你,更多只是基于你更了解自己的商业模式,自己的生意,而找到你这里来,你get到客户的需求,帮客户拉人来解决问题即可。
你站在客户的角度想想,他们也不一定希望你亲自办每一件事。尤其是你经验多了,咖位升了,收费高了,亲自办案反而对他们不划算。
很多时候,客户只是希望解决问题,要是你能找到更合适的人去解决问题,花更少的钱,达到更好的效果,客户真的做梦都会笑醒来。
其实,与其说客户在乎你来亲自办案,不如说他们在乎的是和你讲个事,你能立马听懂是啥事,然后他把事儿交给你,能放心。不管你找谁去办,只要能达到好的效果,成本更低,客户就满意。
以花更少的成本,达到更好的效果为目标,你就分清情况,哪些事儿得自己亲自干,哪些可以交给团队里的小伙伴,或者花钱让第三方去办。
所以啊,律师伙伴们,别老觉得借力他人是啥丢人的事儿,要学会分工,懂得借助别人的力量。
别再有“不亲自办案就羞耻”的想法了,好不好?
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