心动的三驾马车：自研、平台与AI突围

作者 | 源媒汇 柯基

3月29日午盘后，心动公司正式对外发布2024年财报。关键财务数据显示，心动在营收、毛利、净利润等核心指标上表现不俗。

根据财报信息显示：2024财年，心动营收狂飙至50.1亿元，同比猛增47.9%；毛利更是如同坐上火箭，蹿升68.2%至34.8亿元；最终，净利润定格在8.9亿元，一举扭转了2023年亏损6500余万元的颓势。

数据显示，心动自研游戏收入同比激增69.1%至33.17亿元，贡献总营收的66.2%，毛利率提升至62.6%。其中，《出发吧麦芬》上线首月即登顶iOS畅销榜TOP 4，成为心动史上排名最高的产品。

亮眼财报背后，是心动业务结构的深刻变革，也是其战略选择的一次集中体现。过去依赖TapTap流量分发的心动，2024年通过《出发吧麦芬》、《铃兰之剑》、《心动小镇》三款自研爆款实现质变，标志着公司的业态正在悄然发生变化。

然而，繁华数据之下，暗流涌动。游戏行业风起云涌，竞争白热化，心动需要从渠道依赖到研发突围，从流量焦虑到生态重构，完成从"渠道依赖者"向"全产业链整合者"的蜕变。

TapTap的价值回归

心动的这份财报，TapTap的贡献不容忽视。TapTap作为国内领先的游戏社区，多年来积累了大量忠实用户和优质内容。

TapTap平台中国版App的平均MAU同比增长23.0%，达到4400万。用户规模的稳步扩大，为TapTap商业化变现奠定了坚实基础。

此前，TapTap的商业化进程一直备受争议。TapTap早期坚持不联运、不分成，错失了许多变现机会。这种"叫好不叫座"的局面，一度让市场对其商业价值产生疑虑。

"TapTap商业化保持克制"，这是外界对TapTap的普遍认知，也是心动管理层对外释放的信号。但"克制"不等于"停滞不前"。如何在不破坏社区生态的前提下，探索更多元化的商业模式，提升平台的盈利能力，是TapTap正在谋求的平衡点。

如今，TapTap逐渐找到了自身的商业价值。TapTap开始通过广告、游戏分发等多元化方式，探索商业变现。用户规模的增长叠加商业模式的探索，使得TapTap平台业务焕发出新的活力。

广告业务增长显著。受益于用户规模扩大和广告投放精准度提升，TapTap的广告收入实现增长。游戏分发分成模式开始贡献收益。TapTap作为优质游戏推广渠道的价值日益凸显，通过与游戏厂商合作分成，TapTap平台业务的营收能力得到增强。

TapTap的商业化探索，也为心动公司带来了新的增长点。TapTap平台业务收入的增长，有效弥补了游戏业务的周期性波动，增强了心动的抗风险能力。财报显示，尽管TapTap平台收入增速为21.6%，低于游戏业务收入64.2%的增速，但其稳健增长依然是心动业绩的重要支撑。

值得一提的是，TapTap已开始尝试PC版本不分成的策略，这被外界解读为TapTap商业化思路转变的信号。通过PC端与移动端的联动，TapTap有望扩大用户覆盖面，提升平台内容多样性，增强核心玩家粘性，最终反哺平台生态。

"自研+发行"双轮驱动

心动2024年财报，最醒目的注脚莫过于"扭亏为盈"——8.9亿元净利润，对比上年同期6536.2万元的亏损，反转强烈。

如此业绩反转，绝非仅靠TapTap平台单轮驱动，而是心动自研游戏板块的强势崛起。从过去过度依赖TapTap导流，到"自研+发行"双轮并驱，心动正在上演一场战略层面的深度变革。

过去几年，心动已经形成了TapTap的某种路径依赖。TapTap固然在独立游戏领域独占鳌头，但不容忽视的是，外部环境骤变。版号政策收紧，使得新游戏上线充满不确定性。头部厂商挟流量以令天下，进一步挤压了中小厂商的生存空间，TapTap的增长天花板隐约可见。

外部环境的倒逼，叠加自身增长的瓶颈，迫使心动必须加大自研投入，寻找新的增长引擎。诚如业内人士所言，自研才是游戏公司的"命门"。唯有掌握核心研发能力，才能构筑长期竞争力，并在变幻莫测的市场中站稳脚跟。

目前，心动的"自研+发行"战略已初显成效。最为直观的体现，便是自研游戏的数量和质量双双跃升。《出发吧麦芬》、《铃兰之剑》、《心动小镇》等多款自研爆款游戏横空出世，成为拉动业绩增长的重要力量。据财报显示，2024年心动游戏收入同比增长69.1%至33.16亿元，这其中，自研游戏贡献了绝大部分力量。

自研游戏收入占比的持续攀升，意味着心动正在逐步摆脱对TapTap平台流量的依赖，拥有了更强的自主性。不仅如此，心动还在积极拓展海外发行渠道，将自研产品推向全球市场，进一步提升游戏的盈利空间和IP影响力。

自主研发，意味着心动能够更精准地把控游戏内容和运营策略，从而更好地满足玩家需求，提升用户粘性。《出发吧麦芬》首月便稳居畅销榜TOP 10，正是对心动自研实力的最好注脚。

图：《出发吧麦芬》游戏宣传图 | 来源：公司官网

自研游戏的成功，还为心动带来了宝贵的IP资源，这些IP未来可被持续开发和利用，形成强大的品牌效应，为心动的长期发展奠定坚实基础。正如心动管理层所规划，未来将持续加大在自研领域的投入，推出更多具有市场竞争力的游戏产品，进一步巩固"自研+发行"双轮驱动的增长模式。

AI的杠杆

如果说发行、自研等传统游戏公司业务板块是心动业绩增长的"显性引擎"，那么，用AI缔造"创造平权"，激活开发者生态，则是其增长的"隐性动力"。

心动深谙，游戏行业的繁荣，本质上是创新和创造的繁荣。而创作者和开发者，才是创新的源头活水。如何更好地赋能创作者，激发他们的创造力，就成了游戏公司可持续发展的关键命题。

游戏行业的特殊性在于，爆款的诞生，往往带有极大的偶然性。它并非完全可以通过加大投入、扩大规模来复制。很多游戏公司斥巨资、集结顶尖团队研发，最终却折戟沉沙，未能获得市场认可。反倒是不少小团队开发的独立游戏，常常能够凭借独特的创意和玩法，意外走红。

从心动的业务布局来看，拥有着领先行业的创意创新布局。

一直以来，TapTap都对独立游戏和中小开发者格外友好，通过提供免费的游戏发布、推广、运营等服务，大幅降低了开发者的入驻门槛。

TapTap通过持续加码开发者生态建设来巩固在独立游戏、中小开发团队领域的生态优势。比如，全年举办TapTap游戏发布会、开发者沙龙及"聚光灯Game Jam"创作大赛，取得了游戏玩家和游戏开发者的良好反响，进一步巩固在独立游戏领域的地位。

这样一来，有了成熟的开发者生态之后，心动就可以利用AI等前沿工具，缩短从创意到产品最终落地的周期。

在财报电话会上，心动管理层再次强调了AI技术在提升研发效率、降低创作门槛方面的巨大潜力。在心动方面看来，不仅仅是将AI作为一种效率工具，更是希望借助AI的力量，构建一个更加开放、包容、高效的开发者生态，最终实现真正的"创造平权"。

所谓"创造平权"，意在让更多有才华、有想法的创作者，无论其规模大小，技术能力高低，都能平等地参与到游戏创作中来，并分享行业发展的红利。

试想一下，AI可以辅助开发者进行游戏场景设计，告别枯燥的手工建模；AI可以帮助开发者进行角色建模，让美术资源不再成为瓶颈；AI甚至可以参与到剧情编写和代码编写中，大幅提升开发效率，降低开发成本。

从目前的业务布局来看，心动已经将相关AI技术融入公司业务之中。

在美术环节，公司原创研发AI绘图插件，辅助设计师更高效地打磨美术画面细节；训练项目专属的角色AI模型，设计师运用AI工具根据产品研发需求，快速生成前期创意；在纹理生成、动捕优化等方面，AI也显著减少了人工参与的重复工作量，进一步缩短研发周期；通过综合运用AI，美术部门整体提效超 50%。

在文本翻译环节，以前需要依赖外包翻译公司，费用高昂。而引入AI后，心动已实现在翻译质量整体稳定的前提下，大幅削减翻译开支。此外，在AI辅助代码编程上，公司也已积极落地。

除了将AI技术融入公司现有业务之外，心动还在更为基础的AI领域，灵活部署了研究资源，作为保持对于前沿技术追踪和与AI行业切磋的"敲门砖"。

可以预见，随着AI技术的深入应用，心动的开发者生态将迎来新一轮的爆发式增长。更多充满创意和想法的游戏作品将涌现出来，为TapTap平台注入新的活力，也为心动的可持续发展提供源源不断的动力。