爆款大米炼成记 北大荒集团梧桐河农场品牌崛起有三招

□王艳 本报记者 姜斌 刘畅

“中国大米之乡”“世界稻米地理标志（县域）品牌100强”“2024年度全国优秀食味产区”……诸多殊荣见证了北大荒集团梧桐河农场有限公司悠久的种稻历史和优质大米品质。

梧桐河农场位于黄金北纬47度第三积温带，地处三江平原沉降区，土地肥沃，水草丰盛，日照时间达2500小时以上，充沛的日照、天然活水灌溉、得天独厚的自然资源适宜稻谷生长，生产出的大米香甜软糯、米香四溢。近年来，梧桐河农场实施品牌战略，大米销售节节攀高，上演了一场从“生态佳”到“品牌强”的精彩蝶变。

品牌推广升级 拓宽市场版图

“百年稻场”“鱼米之乡”，这一个个耳熟能详的“标签”，道出了梧桐河大米的品质与口碑。然而，酒香也怕巷子深。过去，梧桐河大米虽然品质优良，但品牌影响力有限，常常陷入“优质不优价”的困境。

如何破局，成了解决品牌发展困境的关键。

近年来，梧桐河农场在品牌全方位推广升级上下功夫，以“梧桐河”品牌为核心，整合资源，统一标准，打造品牌矩阵。成立了梧桐河米业公司，实行“统一品种、统一管理、统一收购、统一加工、统一销售”的“五统一”全链条稻米产业模式，确保大米品质的稳定和可控。

同时，梧桐河农场积极与科研院所和垦丰种业合作，引进优质稻种，推广绿色种植技术，不断提升大米的品质和口感。建立完善的质量追溯体系，消费者只需扫描包装上的二维码，便可了解大米从种植到加工的全过程，真正做到“舌尖上的安全”。

梧桐河农场还依托文化优势及“黑土优品·北大荒”品牌的“硬核”背书优势，通过对品牌定位、产品分类以及销售模式的全方位升级，在原有4种包装产品基础上新增加了“百年种稻史”“抗联文化”“五谷杂粮”三个系列6款产品，3款大米产品获得省级优质农业品牌“黑土优品”标识使用权，实现了品牌的全方位升级。

营销渠道的拓展也是关键一步。梧桐河农场坚持线上发力，通过网络平台头部账号引流、视频创作带货、工厂化直播等方式，不断拓展订单渠道。线下通过“走出去”参加推介会、展销会，采取现场营销、体验式营销、全员营销的方式广泛吸引客户，提升了品牌的知名度与客户黏性，源源不断的订单也随之而来。

一系列举措，让梧桐河大米的品牌知名度和美誉度不断提升。梧桐河大米已通过有机产品和绿色食品认证，并成为国家地理标志产品，梧桐河农场也被评为中国稻香米品牌集群地理标志产品大米战略合作单位，产品远销云南、广州、浙江、福建等12个省，年销售额达1000余万元。

挖掘生态财富 打造绿色产业链

品牌吸引来了米商，如何留住他们的心，产品品质是关键。

梧桐河农场坚持“引天然水、施有机肥、种绿色稻、产优质米”的发展目标，持续依托良水、良田、良种、良法、良技不断优化大米种植端，开展“减农药、减化肥、减除草剂”的“三减”行动，绿色稻谷认证面积达到20万亩，有机认证面积达到4.66万亩。

除了种植环节，梧桐河农场还积极探索稻米产业绿色发展新模式，打造了水稻研学基地以及“生活有点田”定制农业基地，将种植、加工、销售与休闲旅游相结合，打造集农业观光、农事体验、科普教育、亲子游玩、文化休闲于一体的田园综合体。

“我们通过资源整合，将水稻研学基地、‘生活有点田’定制农业基地等串联，升级打造农文旅精品旅游观光路线。我们不仅是简单地展示农业，而是让游客参与到农耕文化中来。通过这样的方式，不仅销售了产品，更重要的是让梧桐河大米绿色、健康的品牌形象深入人心，让更多消费者了解并喜爱上梧桐河大米。”梧桐河农场产业营销部总经理肖骋说。

花香自有蝴蝶来，绿色、有机、健康、安全的梧桐河大米金字招牌吸引了全国各地消费者前来认购“生活有点田”定制农业订单。2024年，梧桐河农场销售“生活有点田”定制农业订单500亩，产值达167万元。

讲好文化故事 赋予品牌灵魂

文化是品牌的灵魂，品牌要传播久远，既需要优良的品质，更离不开文化的加持。大米品牌亦是如此。

梧桐河农场的稻作历史可追溯至百年之前。早在1924年，这片肥沃的土地就开启了水稻种植的篇章。一代代梧桐河人在这片黑土地上辛勤耕耘，积累了丰富的种植经验，形成了独特的稻作文化。历经岁月洗礼，从传统的种植技艺，到与自然和谐共生的农耕智慧，成为梧桐河宝贵的文化财富。

为了传承和弘扬稻作文化，梧桐河农场深入挖掘历史文化资源，打造了梧桐河百年稻作历史文化馆，充分展示梧桐河农场种植水稻的悠久起源、发展历程、生产技术以及不同阶段的发展历史和辉煌成就，吸引了众多游客前来参观，亲身感受稻作文化的魅力。

梧桐河农场更是在种稻百年的历史节点，围绕“百年‘耕’迭 梧桐‘稻’路”主题，开展了文艺演出、大合唱比赛、篮球赛、秧歌比赛等活动28场次。并以承办宝泉岭分公司第五届职工烹饪技能大赛、宝泉岭分公司“生活有点田”定制农业发布会为契机，开展了梧桐河稻作百年庆典活动，展现百年稻作文化的魅力，吸引更多消费者了解和喜爱梧桐河大米。深厚的历史底蕴也转化成为推动梧桐河大米品牌发展的强大动力，为稻米产业注入了新的活力。

如今，梧桐河大米已经成为一张靓丽的文化名片。它不仅代表着优质的农产品，更代表着一种文化传承和精神追求。有了文化助力和加持，梧桐河品牌内涵和发展路径也更加丰富多元化。