很残酷！空调市场洗牌今年已进入尾声

当越来越多的空调人，感受到市场寒冬之时，这就意味着一大批中小空调厂商距离“出局”“淘汰”已经不远了。空调市场的洗牌自去年开始，在今年已经进入下半场，让不少空调人深感魔幻。

华辛撰写

都说“冰冻三尺，非一日之寒”。今年以来，国内空调市场的走势，以及主要厂商的表现，让众多的空调人感受到“为何季节已是春天，但空调的寒冬却越来越严重”。

尽管在家电“国补”政策加持之下，一大批的空调企业和商家，主要是那些“市占率低、但数量庞大”的中小空调厂商，却接连遭遇了“2月开盘黑暗时刻、火3月彻底歇火”的挑战，不少空调工厂自今年初以来生产线都没有开工，一大批的乡镇经销商们则一个月也卖不了几台空调了。

今年初，很多空调企业和商家预期的市场会“高开稳走”，现实却与之形成了鲜明的反差。不过，在家电圈看来，今年以来不少空调厂商的阵阵寒意，并非刚刚发生或突然出现。早在去年夏天的旺季之时，不少空调厂商就发现“天气很热、价格很低，但货就是卖不动”。

空调市场的寒冬，其实从2024年最热的那个季节就出现了，并且在2024年最后的四个月，因为一项家电“国补”政策的突然推出，再次将一大批空调厂商的“寒意”加剧。

原因正是，在家电“国补”政策之下，占据人员、渠道、产品，以及营销体系等先天性优势的头部空调企业们，基本上展开了“高、中、低”全域市场的抢夺，加上国补20%的补贴，头部企业的“高端精品、高性价比”空调卖得多、卖得好，直接让一大批的中小空调厂商被“架在火上烤”，要渠道、要产品、要政策，全都没有。只能看着格力、美的、海尔，以及奥克斯、小米、TCL、海信等企业，蚕食主要的市场份额和蛋糕。

进入2025年以来，在家电“国补”政策加持之下，让众多中小空调厂商感受最深的，就是一线市场的消费需求，依然是寒意逼人、寒风凛冽。为什么？

一方面，受到外部经济等不确定性因素的影响，主流市场的消费需求，确实出现了阶段性的收缩，消费变得更加谨慎。特别是随着“国补”政策的全年性实施，很多用户不急于消费抢补贴；

另一方面，受到行业“马太效应”的影响加剧，头部企业通过多品牌、全域市场的抢夺，手段和力度更为凶猛。美的旗下年轻品牌华凌超省电空调1.5匹一级能效产品，阶段性促销价跌破1300元（享受国补后）。这让中小空调厂商还能怎么办？

让众多空调厂商更为痛苦的事情，还在于：今年以来，铜等空调核心原材料价格，一路飞涨再创新高。接下来，铜等原材料继续涨价的概率很大。但是，在家电“国补”政策助力下，头部空调企业又通过子品牌、互联网品牌频频降价抢单。

由此，对于市场上的众多中小空调企业来说，商家不敢打款提货，终端市场又没有价格竞争力，最终的结果就只剩下“在煎熬中出局”了。

市场并非静止的。即使是在当前的市场环境之下，头部空调企业的市场收割和洗牌并未停止，反而出现了新的“加速度”。今年市场开启以来，海尔系的主动出手，美的系的全方位引爆，以及格力、奥克斯的多品牌突破，都在释放一个信号，不管市场好不好、竞争是否激烈，企业既定的增长目标不会调整，只会逆势扩张和增长。所以，内卷式竞争在今年的空调市场上“不会消失，只会加剧”。

最后，对于接下来的空调市场走势，家电圈还想提醒三句：一是，今年开始，空调市场的寒冷，超出过去任何一年，所有空调厂商必须要做好足够的心理准备，以及相应的抵抗风险能力储备；

二是，今年开始，空调市场的寒冷，不会很快结束，至少要持续2至3年的时间。也就是说熬过今年不算是头，明年也不会太乐观，且行且珍惜，所有厂商都要保证健康的资金链和运营体系。

三是，绝大多数的空调厂商面对寒冬，没有更好的办法，就是熬和守，先活下去。只有少数头部空调企业才会逆势扩张，继续增长。

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