基层员工每月实际到手工资不到4000块，那就干脆关门。

胖东来最近直接抨击同行，直言要是超市最基层员工每月实际到手工资不到4000块，那就干脆关门。同时，胖东来公布了自家员工的收入情况。1到2月份，最基层员工每月最低到手收入8329块，远超国内同行。其店长每月收入78000元，年薪接近百万，同样远超同行，同行店长平均年薪在25到40万。

而且，胖东来提出了未来几年的目标，这和很多企业老板的目标不一样。一般老板会说未来几年要做行业第一、要上市、要开多少家店，胖东来可不是。它希望未来几年，所有员工每周工作不超过36小时，周六闭店，员工能和家人一起休息，每人每年至少有40到60天带薪休假，差不多接近两个月，并且最基层员工每月实际到手稳定在8000块以上。

看到这样的目标，很多老板觉得于东来简直是个傻子。可就是这个“傻子”，胖东来的很多指标远超同行业。胖东来的坪效每平米3万，行业平均才12000；顾客复购率80%，行业平均仅30%；去年全年胖东来离职171个员工，员工流失率2%，行业平均却在25%到30%，相差10倍。

最近，这个“傻子”又干了件看似很傻的事，零收费帮扶竞争对手，像永辉、步步高、物美。就说永辉，去年亏损几十亿，关了400多家店，现在有47家门店正接受胖东来改造。

于东来还是用他的两个绝招：一是让员工感到幸福，二是聚焦产品与服务。他把永辉最基层员工底薪从3000直接涨到6000，店长年薪翻倍到50万，还规定每个员工每天工作不超过6小时。一开始，永辉非常抵触，因为这么做成本直接上涨20%。

在产品方面，胖东来直接砍掉70%的直销产品，引入胖东来最畅销的自有品牌产品，比如胖东来啤酒、胖东来洗衣液。还把货架高度从1米8降到1.5米，方便顾客选购。同时增加很多便民服务，像宠物寄存、免费手机充电等。

以永辉郑州新万广场店为例，开业当天就涌入5万人，货架直接被买空，补货12吨。不仅当天如此，开业后的几个月，每天日均销售额在180万以上，日均客流1万人次以上，年轻消费者还增长了30%，可以说非常成功，一下恢复到整改前10倍的状态。

你还觉得于东来傻吗？他零收费帮扶竞争对手，其实这是顶级的商业谋略。通过这种帮扶，胖东来能获得三个巨大利益。

第一，树立胖东来行业领袖的地位。如今很多超市受电商挤压，采用低价低质的竞争方式，导致消费者更不愿去实体超市。胖东来帮同行提升商品与服务标准，抱团取暖，共同对抗电商。比如，胖东来有采购联盟，能把很多商品成本压得很低，实现顾客、商家、上游供应商三方共赢。

第二，将胖东来很多畅销的自主产品打入这些渠道。像胖东来的啤酒、洗衣液，这些可是胖东来最赚钱的产品。

第三，可以强化胖东来的品牌。以前很多人只是听说过胖东来，没体验过。现在在其他城市的超市，也能体验到胖东来的产品与服务。很多基层员工也能感受胖东来让员工幸福的企业文化。所以说，商业的尽头不只是利润，最重要的是让员工和顾客都能受益。