百年跑鞋品牌在中国焕发“第二春”：收入突破10亿元，开店145家

2025年3月消息：特步发布的财报显示，集团去年持续经营业务收入同比增加6.5%至135.77亿元；净利润12.38亿元，同比增长20.2%，创下历史新高。截至2024年底，中国内地及海外共有6382家特步成人品牌店铺，以及1584家儿童门店。

去年11月，特步战略性出售旗下拥有K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）品牌的全资附属子公司KP Global。集团重新调整战略，剥离运动时尚业务线，全部精力聚焦于专业跑步赛道。

主品牌特步（Xtep）去年收入123.27亿元，同比增加3.2%。专业运动分部（包括Saucony索康尼和Merrell迈乐品牌）收入大涨57.2%至12.50亿元，占总收入的比重达到9.2%，同比提升3.7个百分点。其中，索康尼贡献超过10亿元收入，零售流水增长超过60%，成为“第二增长曲线”。

公开资料显示：索康尼成立于1898年，被誉为“慢跑鞋中的劳斯莱斯”“跑者头等舱”，与New balance、Asics（亚瑟士）、Brooks（布鲁克斯）并称为“世界四大慢跑鞋”，代表产品有Triumph胜利、Kinvara菁华、Ride驭途、Tempus坦途、Peregrine游隼等系列。

时间回到127年前，索康尼诞生于美国宾夕法尼亚州库兹敦镇，位于索康尼河畔，品牌也因此得名。品牌靠做童鞋起家，直到1958年才发布第一款田径鞋7446 Spike。

1968年，索康尼被A.R. Hyde&Sons制鞋公司收购。值得一提的是，这家由俄罗斯商人Abraham Hyde于1910年在马萨诸塞州剑桥市创立的公司，曾参与美国“太空行走第一人”爱德华·怀特（1962）穿着的G4C航天靴的制作。

往后发展，索康尼推出多款经典跑鞋，比如1979年《跑者世界》最有价值跑鞋Hornet、1981年的Jazz、1985年的Shadow、1988年的Azura等，奠定其在跑鞋市场的地位。1998年，Hyde正式更名为索康尼。进入21世纪，公司三度易主，先后被Stride Rite（2005）、Payless Shoe Source（2007）、Wolverine（2012）收购。

索康尼曾于2004年、2014年两次进入中国市场，但因为缺乏本土化运营、未能打出品牌差异化，最后以失败告终。2019年，特步开启多品牌、国际化战略。与美国鞋业巨头Wolverine Group成立合资公司，负责索康尼、迈乐在中国内地、中国香港及中国澳门的鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销业务。

2023年12月，特步以6100万美元的价格收购索康尼在中国40%的知识产权，并于次年1月收购Wolverine在合资公司的剩余权益。至此，全面接管索康尼中国业务。

在特步的精心经营下，专业运动分部2022年实现收入4亿元，同比大涨99%；2023年收入同比上升98.9%至7.96亿元；过去五年收入的复合增长率超过100%。2023年索康尼成为特步首个实现盈利的收购品牌，其在精英跑者间的品牌认知度不断提升，在中国马拉松比赛的穿着率排名前三。

DTC（直接触达消费者）战略在索康尼的快速增长中起到至关重要的作用。截至2024年底，在中国内地已有145家门店，同比增加35家。去年9月13日，全球首家概念店落地深圳万象城。

类似FILA之于安踏，索康尼是特步向高端市场进击的关键布局，去年与知名潮流设计师Jae Tips合作，推出Jae Tips x Saucony ProGrid Omni 9联名系列；携手LAMFO推出“TRIUMPH胜利22”跑鞋。除了跑鞋，品牌还拓展服装及生活休闲产品矩阵，推出羽绒服、慢跑裤、通勤裤等新品类，借此吸引更广泛的受众。

当然，索康尼绝非高枕无忧，市场竞争异常激烈。除了与耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士等老对手，安踏、李宁、361°、鸿星尔克等国产品牌同台竞技，还要面对昂跑、HOKA等新锐的挑战。能否延续快速增长态势，我们将持续关注。