福州，一百多万的房子最好卖，刚性需求成为主力军

说实话，房价涨多少，跌多少，对于居家来说，真的不是很重要。

前天，我在门店接待了一个大叔，他在橱窗上看了一会儿，一看就知道他有过房屋买卖的经历。他和我说，三年前，把五凤山庄卖了，现在住在海景花园的小区里。

我问他，是不是要把海景花园的房子也卖掉，他摇了摇头。当我们聊到房价涨跌的时候，他很坦然的对我说道：前几年，五凤山庄的房子卖掉，价格卖得不错，那也是机缘巧合，现在他们只有一套房子，用于居家生活，就算海景花园涨它个万八千，或者再降个大几千，对他来说，毫无用处。

因此，他让我明白了一个道理，我们在服务客户的时候，不能以价格为主导线去引导客户下决定，多几万，少几万的价格差距并不是特别重要，只有房子合适，能够给他们的生活带来美好，才是关键。

现在能够出来看房买房的人，大部分都是为了住家，在未来5-8年的时间内，大概率不会把房子拿去卖掉，也就不再关心未来房价的走势，解决需求，就成为当下的关键。

近期，成交的房源多数在百来万，刚需是市场的主力军，看看今天成交的房源。

成交小区：武夷绿洲三期；

成交时间：2025年3月；

成交数据：产权91.98平米，5房2厅，顶层复式楼，精装，南北朝向，179万，成交单价19461元/平米。

房源成交分析：

1、该套房源，挂牌时间342天，期间价格调整2次，带看客户十余次，成交前的挂牌价格是208万，买家谈价29万后，双方达成交易。一个敢出价，一个敢出手，价格上确实有较大的让步，这个价位多数购房者都能够接受，毕竟房子属于比较稀缺的复式楼产品。

2、武夷绿洲，它坐落在台江区排尾鳌峰片区内，享受到光明港公园的休闲配套，与金融街万达广场有一些距离，没有地铁的配套，似其整个小区的价格偏低一些，甚至还卖不过对岸的三远片区的房子。地段是一方面原因，还有小区的体量较大，26栋楼，1573户业主，社区也开始偏向老旧所致。

3、当下，武夷绿洲三期的挂牌房源，达到43套，出租房源22套，业主挂牌的均价18052元/平米，成交单价保持在1.5-1.6万之间，年度交易量较为活跃，社区达到一定的年限后，多数业主会进行置换。对于刚需来说，武夷绿洲的总价和单价较低，哪怕是复式楼的总价也不高，所以在台江万达附近的上班群体，会选择居住在这里。

4、复式楼，特别是电梯复式楼，这类型的房源，在未来的市场上会更加的稀缺，若房子里头有一个私家的露台，给房子带来的价值，将会大大的增加。武夷绿洲三期，这套电梯复式楼，不仅是精装，而且单价还不高，比平层住宅高1000多/平米，大家都很愿意购买。

购房建议：

台江万达这个片区内的小区，要么买不起，要么看不上类型，很少有百来万的刚需产品，对万达片区不够了解的人，会有较大的疑问。

简单的举个例子，香开长龙，阳光凡尔赛宫，这两个小区大家都不会陌生，地段谈不上好，价格却非常的高3-4万的单价，比比皆是，品质与非品质之间，存在较大的落差。目前阳光凡尔赛宫的均价为3万/平米，香开长龙的均价为4.7万/平米。

针对在鳌峰片区买房的群体，我给的建议比较直观，大家可以做个参考。

同类型可对比的房源比较少，未来在周边还有可能会出现新的地块，也就是新的楼盘出现，新旧的差异会更加的明显，武夷绿洲这种老旧小区，在居住品质上，肯定不如新的小区。价格太可能出现上涨的情况，大家以适合为主要购买参考

现在卖的二手房比较多，阳光不够充裕，性价比不足，房子不会让你特别喜欢，这种背景下不要因为房子的价格低，就匆忙的买入，我认为武夷绿洲1.2-1.3万平米的价格，会成为常态，大家拭目以待。

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