四川
看到这篇文章的时候，无论你是企业管理者、品牌操盘手还是业务专家，舒泽想问几个问题：
1. 你的产品库存周转天数超过行业平均值多久？
2. 你的核心单品，在用户选择清单上是第几位？
3. 你的团队有多少员工能进行真正的AI数字化办公？
一、95%中小消费品品牌的目标一定要围绕：
1.核心目标：去库存！去库存！去库存！拿到现金流，有钱才能做事。（要能活下去；但是是价格镰刀还是价值锚点，需要抉择）「补充一个支点目标：一定要建立韧性产品矩阵，避免核心大单品陷阱」
2.必要目标：传递品牌价值，完成用户增长！做用户分级，提高分级转化效率！（要能活得长；但是是流量轰炸还是价值渗透，需要思考）
作为一个从业10年的品牌人，再叨叨几句：品牌资产就是用户，品牌资产就是用户在选择一个商品/服务的时候，能不能把你放在对比清单上，做品牌就是做一切为具有人情感选择参与的需求服务。
3.组织目标：建立AI+核心员工培育机制，迅速完成组织精、小、美、和的组织升级转型。（要能活得好；但是是经验主义还是数据信仰，需要取舍）
二、功能升级下的组织变革：
品牌营销从任务向功能转变，也将会形成一定的组织变革，目前最优解是：形成3个互相赛跑模式的组织功能。
·第一个小组，紧紧围绕现有的“产品”“用户”“需求”三个项目不变量做「去库存」动作；
·第二个小组，基于企业品牌战略下的产品/服务细分，进行用户获取、用户沟通，做「品牌价值传递」动作。
·第三个小组，基于转化目标，做用户分级，进行价值共创，做「用户运营转化提升」动作。
不过没有完成第一轮组织功能升级的，可以参考舒泽之前的项目《品牌实操课｜国产护肤品突围，品牌营销部要做好哪几件事？》进行首轮品牌营销功能组织架构的调试，锤炼好组织基本能力后，再逐步过渡。
特别要说：三组的总负责人，一定要建立合理的衔接机制，避免形成数据孤岛，OKR与预算权重进行四级交叉衔接。权重建议如下：
[库存压力>50%] ➔ 去库存组权重50%，品牌组权重30%，用户组权重20%
[品牌认知<行业均值] ➔ 去库存组权重40%，品牌组权重40%，用户组权重20%
[用户流失率>30%] ➔ 去库存组权重40%，品牌组权重10%，用户组权重50%
三、品牌营销的一些细化功能及认知升级：
1.品牌账号不再是沉淀信息场，而应该更聚焦于用户人群流转，与兴趣、社区、货架、内容形成四重筛选机制，特别是小红书平台，社区功能、兴趣狙击在2025年红利持续，而抖音平台的场景内容与精准货架也会形成去库存合力。
2.对品牌账号新媒体运营目的与逻辑进行根本性变革，形成SGC，这背后对应的“S”就极其重要。
3.品销联动机制不断优化，每一次产品上新，市场销售部的工作是卖货变现，而品牌营销部门就是要利用新品触角，结合投放触达逻辑变成用户增长，所以OKR就出来了。
4.AI+社群+共创活动，将成为品牌价值输出的重要模块，也将成为用户成为品牌会员或者为会员买单的重要战场。
5.品牌营销的时时刻刻一定记住流量是工具、爆品是工具，一定需要警惕流量依赖症、大单品陷阱，做好韧性产品矩阵的升级。
6.一定一定一定一定一定及时布局AI搜索优化，一片蓝海、红利广泛。
关于品牌新媒体的运营，可以参考舒泽之前的文章《品牌实操观点｜2024年，消费品在小红书究竟应该怎么做？（新媒体+投放）》《品牌基础课｜品牌营销中，我们该怎么正确认识小红书平台？》《品牌实操课｜从全局思维看消费品的新媒体运营》，内容运营万变不离其宗——掌握用户、沟通需求、创造价值，后续会再持续迭代。
回到最开始，舒泽问的3个问题：
1. 你的产品库存周转天数超过行业平均值多久？
2. 你的核心单品，在用户选择清单上是第几位？
3. 你的团队有多少员工能进行真正的AI数字化办公？
你的答案是？你准备怎么做？
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