帆船体育营销案例 ｜ 携手法国职业船长，这家网络安全公司如何重新定义帆船运动

在世界上比赛环境最恶劣、最具挑战性的赛事中部署这些技术资产，无疑是对Fortinet硬件实力最强有力的背书。

GlobalData在一份报告中指出，到2025年，全球网络安全收入将达到1980亿美元。随着科技在体育中扮演越来越重要的角色，从运动员表现监测到粉丝参与，网络安全在体育产业中的重要性已经不容忽视。事实上，思科、IBM、微软等大型科技公司已经在提供类似的服务，如今也有越来越多的专业网络安全公司加入到体育市场，以争夺更大的市场份额。

总部位于加州桑尼维尔的Fortinet成立于2000年，是网络安全发展以及网络与安全融合的推动力量。近年来，该公司在高尔夫营销领域集中发力，权益覆盖北美、欧洲和澳大利亚的顶级职业高尔夫赛事。此外，该公司也扩大了在足球、帆船等运动中的营销足迹，其中尤以与法国职业船长罗曼·阿塔纳西奥（Romain Attanasio）的合作让人印象深刻。

1.

媒体价值

不久前，来自中国青岛的独臂船长徐京坤成为史上第一个完成旺代环球帆船赛的中国船长，翻开了中国远洋航海帆船运动的新篇章。徐京坤的壮举让更多国人认识了他，也进一步了解了旺代环球帆船赛——被称为“航海界的珠穆朗玛峰”的赛事。在本届赛事中，徐京坤是第30位抵达莱萨布勒多洛讷港口的参赛船长，而在他之前，本文的主人公阿塔纳西奥已经以第14位完赛的成绩抵达终点。

阿塔纳西奥的赛船名称为Fortinet-Best Western，由Fortinet和连锁酒店集团Best Western联合冠名，这就保证了Fortinet品牌可以显著呈现在船体以及阿塔纳西奥的服装上，保证了品牌的曝光量。Fortinet与阿塔纳西奥的合作不仅局限于旺代环球帆船赛这一项赛事，还包括从2021年开始的一系列赛前比赛，包括与旺代环球帆船赛并称离岸航海三大满贯赛事的朗姆路单人跨大西洋帆船赛和咖啡路双人跨大西洋帆船赛。

大量参赛为双方的合作提供了坚实的营销叙事基础。Fortinet在社交媒体上释放了大量的阿塔纳西奥参赛视频，让其用户以及合作伙伴能够体会到远洋航海的独特魅力，进而感受到企业自身在提供安全保障上的重要价值。

在禹唐看来，前期的营销铺垫也为Fortinet支持阿塔纳西奥的旺代之旅积累了话题热度。借势旺代环球帆船赛的强大媒体价值，Fortinet足以实现一次终极营销能量释放。根据旺代环球帆船赛赛事官方数据，依托赛事本身巨大的影响力和庞大的受众人群基数，赛事的媒体报道转播覆盖了193个国家和地区，媒体价值高达3.96亿欧元。

成功在旺代环球帆船赛完赛的赛船和船长必然成为全球媒体的关注焦点，Fortinet的品牌也通过这一最吸睛的媒介触达全球市场，获得高质量的媒体曝光。更重要的是，在体育营销越发同质化的今天，这一颇具个性化的营销举措将成为赋能品牌软性价值的长期资产。

2.

技术背书

在真正踏上旺代环球帆船赛征程之前，阿塔纳西奥和他的团队要通过谨慎、分阶段的测试来做好最充足的准备。朗姆路单人跨大西洋帆船赛等赛事就提供了最佳平台。

对于远洋航海而言，安全是应该最优先考虑的因素。在航行过程中，船长要利用船上的大量传感器来监控性能和安全，并利用天气等外部数据来决定战略和战术，其方式与F1赛车类似。最大的不同是，在从法国圣马洛到加勒比海瓜德罗普的朗姆路上，要横跨大西洋3500英里，在茫茫大海中，连接性至关重要。

Fortinet为阿塔纳西奥的帆船配置了FortiAP无线接入点和FortiGate下一代防火墙。FortiAP为船长提供了可靠的Wi-Fi。该解决方案可实现全天候扫描，同时提供2.4 GHz和5 GHz频段的接入。集成的低功耗蓝牙无线电可用于信标和基于位置的应用。

在远洋环境下，重量和能耗是船体的主要考虑因素，无风扇加固型FortiGate提供了耐用性和能效。它运行在成熟的FortiOS操作系统上，是一个完美的解决方案，具有坚固耐用、重量轻的组件，确保了在恶劣的海洋环境中的可靠性。

Fortinet另一个管理安全的通道是为赛事建立知识库。由于昂贵的卫星链路带宽有限，只有当阿塔纳西奥回到沿海水域并改善了连接后，才能共享和审查日志数据。FortiGate的内存可存储数天的日志，这可以让船长在开启远洋航行之后与岸上团队进行高效、稳定的联系。

在禹唐看来，在远洋环境中，信息的流通性是生命线，而这往往是与信息安全是互斥的。Fortinet的存在打破了平衡，让流通性得以保障的前提下，以最快的反应速度处理安全风险。在世界上比赛环境最恶劣、最具挑战性的赛事中部署这些技术资产，无疑是对Fortinet硬件实力最强有力的背书。

3.

体验下沉

之所以选择这项运动，Fortinet更多地还是考虑契合度。网络安全和航海的共同点比我们想象的要多得多，其内核都是关于风险管理、高性能、创新、适应性和速度的。

普通个体对于风险管理以及网络安全的理解可能较为浅显，对于整个行业发展以及企业品牌的认知也相对缺乏。因此，具象的营销手段就显得极为重要。无论庞大的高尔夫营销矩阵还是支持阿塔纳西奥的远洋航海，Fortinet的主要目标只有一个，就是让广大消费者认识到，安全对于当下这个数字世界是何等重要。

禹唐认为，体育营销不能是高高在上的，而是要回归到人的维度。Fortinet对阿塔纳西奥的赞助虽然更强调技术层面的展示和支持，但对于如何让合作落地的课题，Fortinet也有自己的思考。2022年到2023年，Fortinet在英国戈斯波特、意大利热那亚等地举办了名为“合作伙伴帆船日”的研讨会，邀请粉丝与阿塔纳西奥一起参加航海体验，让他们真切感受如何驾驭和管理风险，就像在网络世界一样。

Fortinet首席营收官兼支持执行副总裁帕特莱斯·珀切（Patrice Perche）就表示：“Fortinet的愿景是通过在任何地方保障数据、应用、设备和人员的安全，打造一个值得信赖的数字世界。我们通过提供业界最高速度、性能和创新的广泛、集成和自动化安全来实现这一目标。同样，技术、创新和速度正在重新定义帆船运动，我们期待着在未来的比赛中为选手、粉丝、员工和客户带来激动人心的体验。”

企业2025年可重点关注的帆船营销资源

1、徐京坤·中国梦之队

北京时间2025年2月18日下午3点08分，来自中国青岛的独臂船长徐京坤驾驶“SINGCHAIN中国梦之队海口号”，抵达了法国莱萨布勒多洛讷的港口，成为了史上第一个完成旺代环球帆船赛的中国船长！整个航程高达24000海里（约44500公里），历时99天19小时6分钟。在国际公认最高规格、最高难度的环球帆船赛场上，徐京坤用自己的坚韧和拼搏讲述了一段最为生动的中国故事。

近年来，与徐京坤船长同时在环球航行中乘风破浪的，是向国际市场“出海”的中国企业。在中国品牌拓展和融入全球市场，塑造国际化形象的过程中，徐京坤船长和他的中国梦之队将是品牌在目标市场和目标人群中打造全球化形象，突出民族基因的国际体育营销优质资源。

2、中国杯帆船赛

中国杯帆船赛于2007年创办于深圳，是经国家体育总局批准，由国家体育总局水上运动管理中心、中国帆船帆板运动协会，深圳市文化广电旅游体育局共同主办，深圳市大鹏新区管委会和深圳市纵横四海航海赛事管理有限公司承办的国际品牌大帆船赛事。中国杯帆船赛是列入世界帆船联合会赛历的常规赛事，多次获得“亚洲最佳帆船赛事”荣誉，并且已成为中国帆船运动同世界交流的平台，也是深圳市的城市名片。

中国杯帆船赛现已发展成为位居亚洲前列、世界知名的国际品牌大帆船赛事，获世界帆联授予“推动航海运动特别奖”，也是我国水上运动精品赛事、广东省十大国际品牌赛事，是写入深圳建设全球海洋中心城市建设纲要的体育品牌赛事。中国杯帆船赛向世界展示了中国大帆船运动的蓬勃发展，用帆船航海向全世界讲述中国故事，对于提升营销品牌的市场定位以及知名度会有显著作用。

报名参加2025世界体育大会推介直播专场

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如果您对本场推介直播活动感兴趣，可以扫描二维码报名，我们后续会与报名者取得联系，对活动参与细节进行详细沟通。本场直播将通过腾讯会议进行，仅对报名和受邀用户开放。

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禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

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