北京
文/许芸
2025年，天猫又有大动作。
3月26日，天猫超级品牌私享会2025 TopTalk在上海举办，会上，天猫发布2025年经营策略：全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长。
“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示。
在具体打法上，家洛表示，将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，打响优质品牌2025年的增长战役。
图源：天猫
2025年刚刚走过3个月，优质品牌在天猫上已经呈现出迅猛的增长势头。
以今年科技圈的“流量担当”小米为例，小米集团副总裁兼中国区总裁王晓雁对DoNews表示，刚刚过去的1月和2月，小米在天猫的销售表现较去年同比增长了50%以上，而这并不包含车的数据，其中，大家电有接近100%的增长。
至于取得高速增长的原因，王晓雁表示，一方面，小米和天猫的合作不断地加深，享受到了天猫对小米扶优的红利；另一方面，叠加国补红利，使得小米能够实现非常高速的增长。“天猫的流量很支持我们，（小米）一个重磅新品首发时候，天猫会给很多首页流量，有搜索加权，鼓励我们直播和佣金返还等等。”
“小米和天猫合作这么多年以来，双方的团队有非常默契的流程和方法，每个重要新品发布前我们都会提前很早来对齐产品定义、做用户洞察，然后各自调动各自的资源，面向用户进行深度沟通和交付。”王晓雁说道。
此外，小米和超品、小黑盒等天猫优质IP已合作多年，并和天猫做了88VIP等很多人群的共创。“在高端人群拓展上，天猫给了我们很多支持。”
“2025年第一季度我们发布了近50款新品，款款是爆品。”王晓雁说道。
在DoNews看来，这其中，最火爆的当属汽车产品小米SU7 Ultra。2月27日，小米SU7 Ultra上市开启预售，指导价52.99万元起，仅仅10分钟大定就突破了6900台，开售3天大定订单超19000台。
同一天，小米汽车正式入驻天猫，官方旗舰店正式开业，小米SU7 Ultra同步首发，消费者可通过小米汽车天猫官方旗舰店享受“线上预约试驾、线下体验交付”的全链路服务。
DoNews在小米汽车天猫官方旗舰店内看到，目前，小米SU7和小米SU7 Ultra均可免费预约试驾，上线一个月时间，小米SU7 Ultra预约试驾的成交量已突破9000单。
图源：小米汽车天猫官方旗舰店
对于这一成绩，王晓雁直言“非常好，超过我们的预期。”
“传统汽车都是在线下来购买，牵涉到试驾，它是单价比较高的产品。我们和天猫一直在探讨在线上怎么尝试，双方团队做了很多共建，实现了预约和试驾。我们很多汽车相关的配件在天猫销售，业绩也非常好。”
王晓雁表示，接下来会进一步推动汽车这样的高客单价商品与天猫这种优质渠道的合作，让用户未来能更方便地享受和体验。
小米等品类繁多的优质品牌的高增长，同时也推动了天猫的高增速。作为品牌经营第一阵地， 2024年天猫平台上成交破亿品牌超过4100个，在如此大的成交体量上，仍然实现同比18%的双位数增长。
图源：天猫
值得注意的是，新品成为品牌增长的核心引擎，2024年天猫首发的4500款超级新品累计成交达1000亿；成交破千万的超级单品达34000款。会员复购是拉动品牌长线增长强劲动力，头部品牌的成交一半以上由会员贡献。
2025开年，淘宝天猫活跃买家数在10亿级基础上，仍迅猛增长，核心消费人群88VIP达到4900万。头部品牌集团在淘系年度活跃买家达千万量级，品牌增量空间巨大。
而天猫今年在用户增长上的投入还将翻倍。可以预见的是，随着未来用户数的增长，届时将有更多小米这样的品牌享受到天猫带来的流量福利。
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