怎么追哪吒？库迪携14款周边给出标准答案

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

注意看！这是两张看似平平无奇，却暗藏玄机的卡片。

当它们合体的那一刻，奇迹发生了。它可以是冰箱贴，也可以是车贴。

想到了库迪哪吒联名周边的火爆，却没想到网友们把周边玩出了新花样。自从3月17日库迪哪吒联名产品正式上线以来，广大消费者奔走相告，整个互联网变成了狂欢的舞台。这些量大管饱的周边产品不仅成了年轻人表达个性、彰显品味的“社交货币”，更让无数的网友亲眼见证了什么叫做听劝、丝滑且走心的联名。

透过这些质感爆棚的周边，叠加网友们DIY的神仙级爆改，库迪咖啡和年轻人之间来了一场亲密的互动，网友感叹：库迪这波真要赢麻了。

万物皆可爆改

库迪把联名玩成社交硬通货

在这个联名营销屡见不鲜，用户注意力不断被切割分散的当下，品牌联名如何以微见著，放大双方的契合点，有新意，有洞察，有温度的捕获消费者心智，从而实现有效营销，颇为考验品牌功底。

库迪咖啡与《哪吒2》的联名，率先解决了品牌能为消费者提供什么价值的课题，“魔丸&灵珠”全新产品系列、丰富主题周边，不仅顺应了社会层面哪吒潮流的爆燃，还与年轻人渴望尝鲜，积极拥抱变化的情绪相吻合。

第一，“魔丸&灵珠”全新产品系列好喝又好玩。年轻人一边尝鲜所有产品，将灵珠西柚晶水戏称为“敖丙洗澡水”，一边又在社交媒体卖力地安利，还有显眼包将灵珠与魔丸融合在了一起，研发起了混元珠合体的“黑科技”。

好的联名营销，会制造“社交货币”。从预售开始，库迪就锚定了用户心智沟通，通过鼓励用户二创、亲自下场整活、预埋营销爆点等方式，与用户共建起品牌热议场，延长话题周期，评论区里关于新品和哪吒IP的互动层出不穷，哪吒粉丝们在互动性十足的氛围中产生交互、消费，逐渐转化为品牌粉丝。

第二，14款周边匹配多元场景，让玩乐体验一网打尽。9块9哪吒隐藏彩蛋把年轻人钓成了翘嘴，还有自选的6款75mm的水墨吧唧，哪吒、敖丙一对的冰箱贴和金属微章，以及集卡社收藏卡、卡游收藏卡等，库迪咖啡的一场联名，把很多品牌一年的联名创意都用上了，堪称社交圈硬通货。

网友们更把联名周边混搭成了最新时尚单品，带着它去逛景区、和网红哪吒墙拍照打卡、合拍靓照，用充满仪式感的方式“对号入座”，在真实场景中感受联名IP的魅力，而且毫不吝啬的送上夸赞：“亲爱的库，这款包装袋做在了我的心趴上”“哪吒徽章，和美景美食更配哦”，这场全民打卡哪吒联名风潮，已经愈演愈烈了。

▶ 图源：微博@修鱼FORETS & 晗晗子小尚

就连同日官宣和哪吒联名的奶茶界当红小生茶姬，其店员也挡不住库迪周边的诱惑，抢先跟了一波风，还在库迪的热度上给自家的联名吹风，惹得众多网友纷纷留言许愿茶姬“学习库迪好榜样”。

现代营销学之父菲利普·科特勒有句名言：企业应尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造。听劝的库迪主动让位，让用户上位，让消费者在浓烈的交互氛围中获得不一样的感受和体验，从而创造用户更长期、更深层次的价值认可。

库迪找到了发力的主场

消费者直言：好久没吃过这种细糠

库迪咖啡为什么有底气做第一个与《哪吒2》联名的现制咖啡品牌，原因不仅是库迪意识到《哪吒2》的精神与热潮正是自己和消费者沟通的机会点，更在于品牌有完整的营销商业逻辑做支撑。

本次联名活动，网友们好评最多的就是库迪满满的诚意，不搞盲盒不限量、不要求捆绑销售、周边和饮品可以分开提，资深哪吒爱好者同事小付也被震惊了，直言：好久没吃过这么好的细糠。

数据端的爆发式增长是最好说明，库迪咖啡与美团团购携手打造的美妙大牌日，上线首日交易券量就突破100万杯+，有效引导并承接了用户们的需求。

库迪联名周边的之所以满含“细糠”元素，除了现制咖啡领域独家合作的稀缺性之外，快速抢占消费者心智与认知的品牌卡位，让联名价值最大化是另一大法宝。

这是一个讲究效率的时代。库迪通过聚合自身的执行力优势，迅速落地全网第一个联名饮品，没有让消费者苦苦等待太久，并通过新潮的营销玩法传递出来，给人以共鸣。

周边购入门槛低的优势同样踩在年轻人心尖上，相比行业双杯或者捆绑销售玩法，库迪购买单杯即可得周边产品，鼓励消费者用较低的成本去享受品牌联名的快乐，将便捷体验延伸到了消费者生活中的具体场景。

面对过往联名周边价格高质量差的痛点，库迪果断用真材实料打造消费者认可的产品，社交媒体上网友怒赞冰箱贴、金属徽章质感拉满，更掀起了一股从里到外的爆改风。

这届网友，包装袋是一点不舍得扔，直接手工DIY成了大片质感的相册摆件，也是家里一道别具一格的风景线。

当然，挂满人物徽章和纸袋裁剪的“痛包”同样值得拥有。所谓痛包，通常指的是挂满二次元角色徽章或玩偶等周边的包包，在年轻人群体中很受喜爱。痛包的最大特征是有一个透明的外侧夹层,像一个行走的橱窗,能够充分放置和展示自己所喜爱角色的周边。网友们不单单是把库迪联名搞成了时尚单品，在社交平台分享DIY教程也成了一股新潮流。

消费市场“唯快不破”

库迪咖啡如何“步步为赢”？

一个新的IP从建立到被人们广泛接受 ，背后需要一整个商业基本盘做支撑。

联名营销表面上是产品周边玩法、营销投入的竞争，实际上考验的是品牌在消费市场随机应变的能力，只有快速响应市场变化，才能抢得先机，这正是库迪的底气所在。

库迪咖啡的万家门店优势，让消费者零距离体验联名乐趣。在消费市场，产品的生命周期越来越短，从快速研发、生产和上市，每一环丝丝相扣，稍有不慎就会沦为过时的存在。库迪毛细血管式的开店布局，使得新品快速上线大江南北，大大缩短了消费者等待时机，资深咖啡爱好者小吴爆赞这一优势，用她自己的好话：“身处五线城市零差别体验一线城市的联名乐趣！”

这样的“快”，还体现在库迪与时俱进的服务能力上，如通过APP、小程序、电商平台都能一键预约，躺在家里就能轻松赶上潮流，当然线下门店领取氛围更加浓厚，库迪咖啡便利店里也同步推出了哪吒周边，极大缩短了消费者从认知到购买的路径。

需要注意的是，咖啡品牌在坚守“唯快不破”效率竞争策略的同时，还应该把这个优势内化在产品质量和企业成长中去。

对于库迪来说，高品质、性价比和高便利性三大核心诉求是其深耕咖啡市场的初心所在，更是将哪吒联名打造成破圈大事件的根本支撑，因为做营销不是一锤子买卖，进一步深化无套路的9块9的价格策略，让咖啡走进更广泛的消费群体才是最终目的所在。

库迪咖啡无套路的9块9策略，做消费者最踏实的后盾。瞬息万变的市场环境下，要求好的营销，“品”和“效”，一个都不能丢。库迪秉承互联网思维的打法，发挥与消费者及时动态的沟通作用，迅速完成组织运营方式和产品的创新迭代，升级推出的咖啡店、便利店、店中店三种店型，聚焦年轻人的咖啡、即时零售产品刚性需求。同时持续关注用户需求与喜好的变化，让打造爆款变得不再困难。

作为咖啡品牌，库迪在供应链体系方面同样展现出高瞻远瞩的战略。如库迪咖啡在安徽建立全球供应链基地，包含四大供应链园区，咖啡烘焙、食品原料生产以及包装材料等咖啡产业，真正实现全自动化生产。

因为品牌联名恰好对品牌供应链体系的响应速度和协同性有着更高要求，库迪的自建供应链，能够迅速组织投产，有速度，亦有质量保障，本次《哪吒2》联名产品优先级提前，就是针库迪对市场终端需求快速响应的结果。

结 语

全新产品、丰富周边、粉丝二创、9块9价格策略……库迪靠着一系列新潮又走心的营销活动持续破圈。出圈的营销创新背后，离不开深度洞察咖啡市场用户需求以及品牌“唯快不破”的商业逻辑基因。

首先，“快”的商业逻辑是库迪咖啡无可代替的独特标识。如在产品以及周边上，库迪持续洞察用户需求与喜好，用商品和体验承接的不断变化的社会潮流风尚，将其落在每一份消费行为中；在营销上，“快”体现为对社交媒介脉搏的同步跳动，在小红书、微博等社交媒体，从预售阶段就因地制宜地用好各个平台，让联名活动从曝光、互动、转化、沉淀全链路形成强有力的组合拳。

其次，库迪将“快”字熔铸进供应链条的每个环节，不仅把新品上市周期压缩在极端的时间内，还兼备柔性调整能力，根据市场事实反馈让不同的联名营销在生产线上瞬间切换，恰如猎人于猎物最活跃时扣动扳机。

最后也是最重要的一点，速度的狂奔需要与产品品质、价格相守恒，库迪用“以快制量，以量降本”的策略完美闭环，时刻将9块9的价格基本盘牢记在心，内化于行，把咖啡市场营销闪电战的战术优势，转化为质价比持久战的战略纵深。

总而言之，性价比、供应链和快的商业逻辑，共同构筑了库迪咖啡的高壁垒。期待在未来，多维度的战略布局将不断拓宽库迪咖啡的品牌护城河，进而带给行业更多惊喜。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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