1688不只有“平替”，还有人淘到“生意”

文| 晨 欣，出品| 零售氪星球

1991年出生的戚越，在一个偶然机会下，尝试创了把业。

和一个车友闲聊中，他发现，某新能源汽车的原厂杯架不仅容量小，价格贵，也不好用，但很难找到替代品。戚越嗅到商机，花小几百元找人设计和打样，在1688平台找工厂定制，花几千元成本就上市了一款可单手操作的大容量车载杯架。

半年内，他靠8000元本金净赚了130万......

过去一年，像戚越这样开“一人公司”的人很多，他们可能是小红书博主、抖音主播、社区团购团长、B站UP主们，也可能是普普通通，想找点小生意的“副业青年”。

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“副业青年”的新乐园

精明消费人群越来越多。

他们，要么是主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”的95后、00后们，舍弃品牌溢价但要颜控与社交属性；要么，是35岁以下、“品质不降预算降”的新中产，接受无Logo与功能简化的高质价比白牌。

他们的共同点是：钱包“不鼓”，但对价格、品质、或某些悦己属性有明确要求。

最近，1688平台就分享了一个2024年的数据，在平台新增买家中，这两部分人群各占比50%和45%。这些新买家，不但一边淘平替，还一边“顺手”加点创意，把1688当“工具人”，找货、定制，“轻资产”撬动起自己的“一人公司”小生意。小b生意人和c端消费者边界正变得越来越模糊。

与传统批发商不同，这类新买家的核心需求，是“拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制”，追逐热点，订单小但频次高，采购行为更像“类批发”——看似个人消费，实则批量采购。家委采购班级用品，粉丝团长定制明星周边，小红书博主的创意小生意.....

这个群体大部分是“一人公司”，消费力显著高于普通零售平台的消费者。1688商家发展中心总经理王强透露，平台C端采购人群，月客单价是零售平台月客单价的3倍，达200元+。

用大容量车载杯架完成人生第一桶金的戚越，现在把1688当Deepseek用，开启一扇新世界大门。在他看来，当下的时代，没有绝对信息差，大牌平替，不一定廉价。

把适合老年人审美，售价168元的官方亮面牛皮汽车钥匙扣，改成翻毛皮，98元卖给年轻人，成本只要13元。官方售价200+的香薰棒，做成69元3根的平替款，成本只要7.5元。找到你自己的创意小想法，就相当于在一片红海里找到了那些没什么竞争的小“蓝海”。

“我觉得点子是最重要的，有了点子之后，你要愿意试错，想到就干，把执行能力、工厂资源、变现能力，整合到一起，你就能变现。如果你只是想着去卷，那大概率其实卷不过别人。”

开“一人公司”，用“野路子”搞钱的戚越大军们越来越壮大，开启了一种全新生活的无限可能。

有大厂打工人辞职创业，用1688平替+“微do”，定制小众风穿戴甲，商品远销海外；有粉丝团长在1688上找工厂开模打样，卖出上千只棉花娃娃“爱豆分豆”；有90后女生把粉丝属性的主题手串生意做到月销4万；有用1688平台“捡破烂”的i人画师，搜罗清仓配件、小众材料，加上自己的创意设计，开发出一系列“小批量、怪设计”商品.....

这群“野生产品经理"的小生意，特点是：精准需求——因为热爱，理解深刻，精准戳中“心巴”；社交传播——粉丝化身“自来水”；情感溢价——热爱与情怀无价。王强透露，平台上的定制订单，平均毛利超30%，远超传统订单，大部分商家毛利甚至在50%-100%。

截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿。2024年，1688平台上，轻定制交易规模增长200%，一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。定制订单中，60%为小单定制需求，个性化轻定制逐渐成为趋势，按预计，未来平台将实现30%的商品定制化。

02

从“货源地”到“创新生态”

供应链上有丰富资源的电商平台，成为这波副业青年搞“一人公司”崛起的最佳起点。

比如 ，像1688，几乎拥有中国最多源头厂商，商家超百万，工厂数占全国1/10，规模以上工厂数超60万，占全国1/3。

零距离直联厂商，让“裸价”购物成为可能，也降低了“副业青年”的创业成本。

尤其是，电商平台上的工厂也在加速变革，当它们发现小b买家背后的“一人公司”与碎片化订单的快速崛起，开始主动从传统的单一供应模式，向智能响应、小单快返的灵活模式转型，适应碎片化和定制化的新兴生意需求。

连电商平台也在持续补齐服务短板，去年，1688对平台买家推出0元下单（先采后付）、一件包邮、两三天收货和退货包运费服务，让小生意变为好生意。今年，1688还加速投入AI，升级功能，推动优质买家与卖家之间实现更便宜、更高效的匹配，对买家与商家的免费开放所有AI工具的使用。

例如，1688目前的哇噢定制服务，一方面，帮助买家将创意快速生成定制方案，匹配供应链确保及时交付，降低买卖双方开款、测款成本。另一方面，也向商家推出在线生产协同系统，提供AI报价、在线生产工艺单、订单流程在线可视化等功能，帮助商家在快速响应买家的同时实现经营降本增效。

柔性生产、AI技术、源头价格，让1688这个传统的“商品流通中转站”，成为一个独特商业生态：

对“一人公司”的小微企业，它是“0厂房创业实验室”，创意从构想到上市周期与成本被极致压缩；

对传统工厂，它是数字化转型的“杠杆”。通过小单快反能力，撬动从“规模经济”到“圈层经济”的转型；

对消费市场，它是平替经济的“基础设施”。用源头厂货重构“质价比”，倒逼品牌溢价泡沫出清。

1688上正发生的这些“灌木丛创新"——很微小，但很像中国制造业转型的“暗线"——“蚂蚁雄兵"式的创新网络迅猛铺开。

下一个10年，当我们讨论“中国创造"时，故事主角可能不再是某个大品牌，而是无数个借势新的时代红利，把奇思妙想变成小生意，从“一人公司”起步壮大的“戚越们"。