“窖主节”嗨翻白酒江湖，泸州老窖解锁“趣玩”秘籍

白酒营销新玩法

作者 | 胜马财经李察

编辑 | 欧阳文

当下白酒市场竞争态势愈发白热化，传统营销模式逐渐显露出疲态，难以满足消费者日益多元、个性化的需求。而创新营销模式深度链接消费者，无疑成为了这场角逐中的关键密码。

胜马财经注意到，在这样的大背景下，泸州老窖强势推出了别具一格的“窖主节”。自2023年诞生以来，这个节日凭借其独树一帜的创意构思，以及丰富多彩的活动玩法，迅速在白酒行业掀起了一阵热潮，成功塑造为一个炙手可热的IP。

3月20日-27日，作为2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动，泸州老窖窖主节在成都桂溪生态公园东区盛大举行，率先引爆“春糖”热度。八天时间里，泸州老窖精心筹备了“爱得浓烈全民开麦chill 味运动会”等八大主题日，创新“春糖”场景，为远道而来的消费者解锁“春糖”不同玩法。

无论形式还是内容，持续丰富的“窖主节”活动，不仅为广大消费者带来了前所未有的新奇体验，更为泸州老窖自身品牌注入了源源不断的新鲜活力，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从无到有持续进化，创新节日IP的诞生

2023年，泸州老窖敏锐洞察到消费者对于白酒品牌体验的新需求，大胆推出了“窖主节”。这一白酒行业的创举，为众多泸州老窖的爱好者与粉丝们打造了专属节日，开启了以“窖主”为名、“一路向C”的营销新篇章。

胜马财经了解到，首届窖主节初步确定了以消费者为核心的“粉丝节”营销模式，通过积分系统强化了与窖主们的数字化互动。这一版本的重大突破在于，它成为泸州老窖以母品牌为载体与消费者直面沟通的全新活动形态，改变了过去各大品牌独立沟通的体系，从“独唱”转变为“合奏”，构建起泸州老窖集中输出品牌文化的“统一场”。

2024年，窖主节迎来全面升级。在规模上，从传统酒店展“走出来”，在成都桂溪生态公园打造开放式盛宴，同时，参与人群开始破圈，人流从千人跃升至2万+，众多KOL也前来现场。在品牌呈现方面，新增360度沉浸式环幕剧，融合地域特色和非遗文化，让体验营销更加多元化。

到了2025年，窖主节更是惊喜不断。活动期间，“爱得浓烈”“酒后灵感艺术家”“全民开麦”“chill 味运动会”等八大主题日依次展开，为窖主们带来了丰富多彩的体验。活动现场，各个展区都有着独特的创新玩法。

胜马财经注意到，在窖主体验场，消费者仿佛置身于一个白酒文化的奇妙世界。这里采用沉浸式角色扮演的方式构建趣味关卡挑战，设有酿酒宗师、品酒大师、研酒专家等6种人物角色可供选择，每种角色都有多种剧情等待窖主解锁。

参与者可以化身为酿酒宗师，深入了解白酒酿造工艺的奥秘；也能以品酒大师的身份，通过闻香辨酒等挑战，提升自己对白酒风味的品鉴能力。这种创新的玩法，将白酒文化知识巧妙地融入到游戏体验中，既有趣又富有教育意义，让窖主们在玩乐中加深对泸州老窖品牌的认知与喜爱。

酒量健身区则将运动与白酒元素巧妙结合，充满了趣味性与创意。模拟投篮的酒神飞篮、放大版的巨型网球、迷你乒乓球赛、碰杯碰碰车等超多运动项目吸引了众多窖主前来打卡互动。

想象一下，在运动的同时，周围是充满白酒特色的装饰与氛围，每一次投篮、击球仿佛都带着白酒的浓烈气息。这种独特的体验，不仅让窖主们尽情释放运动激情，还打破了传统白酒活动的刻板印象，展现出泸州老窖年轻、活力的一面。

浓香出海110周年展&活态双国宝展区域则带来一场穿越时空的白酒文化之旅。通过精心打造的场景与展示，窖主们在这里“穿越”回110年前，重温中国浓香白酒首次出海的辉煌时刻，感受泸州老窖品牌发展历程中的传承与坚守。活态双国宝展更是将泸州老窖的老窖池以及传统酿造技艺这两大国宝级元素生动呈现，让窖主们近距离领略泸州老窖深厚的历史文化底蕴。

多元融合，构建“浓烈生活场”

白酒文化根植于人们对于美好生活的向往，而窖主生活场区域更是将美食、美酒、休闲娱乐等元素完美融合，为窖主们打造了一个全方位的“浓烈生活场”。

这里集结了餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺、酒后灵感艺术家区等。在餐饮美食区，有钟水饺、龙抄手、陈麻婆豆腐等特色美食，并且还搭配了定制酒冰饮，让美食与美酒碰撞出独特的味觉体验。三大炮、糖画等非遗小吃摊位前也围满了人，人们在品尝美食的同时，还能欣赏到非遗手艺表演，感受传统文化的魅力。

窖主茶社提供了丰富的茶饮，人们可以在这里品茶聊天，享受悠闲时光。露营区则营造出户外休闲的氛围，“饮春色”系列的梨花/茉莉花特调饮品颜值炸裂，吸引了众多消费者拍照打卡。

酒吧区的Highball特调，将白酒与气泡水、水果相结合，打造出微醺不醉的美妙口感。窖主杂货铺里摆满了各种文创礼品，满足了窖主们对于泸州老窖周边产品的收藏需求。而酒后灵感艺术家区更是充满创意，窖主们凭灵感杯DIY特调酒，创作属于自己的“酒后艺术”作品，感受酒与艺术相结合的魅力。

此外，明星大咖音乐会专场更是将活动气氛推向了高潮。品冠、麻园诗人、蔡健雅等歌手激情开麦，带来超绝现场。《掌心》《泸沽湖》《空白格》等一首首经典曲目回响耳畔，瞬间点燃现场氛围。

“窖主们”一边品尝美酒，一边随着音乐摇摆歌唱，尽情享受惬意的欢乐时光。这种将音乐与白酒文化相结合的方式，极大地提升了消费者的参与感与体验感，让窖主节不仅仅是一个关于白酒的活动，更是一场充满活力与激情的生活派对。

在线上，泸州老窖也积极发力，通过抖音、小红书、微博等社交平台，让更多人跨越时空参与到窖主节中。活动现场的精彩瞬间被分享到各个社交平台，实现了多方位、全维度的品牌声量覆盖。线上线下的联动，进一步扩大了窖主节的影响力，吸引了更多消费者的关注与参与 。

引领行业，探索白酒营销新方向

在胜马财经看来，泸州老窖窖主节的成功举办，为白酒行业的营销创新提供了宝贵的借鉴经验。它打破了传统白酒营销的固有模式，不再仅仅局限于产品推广与销售，而是更加注重消费者体验与情感需求。

通过打造丰富多彩的活动场景，将白酒文化与休闲娱乐运动健身艺术创作音乐演出等多种元素相融合，让消费者在参与活动的过程中，自然而然地感受到泸州老窖的品牌魅力与文化内涵 。

从行业发展的角度来看，窖主节的持续进化，反映出泸州老窖对市场趋势的精准把握和勇于创新的精神。

在“以消费者为中心”的时代，泸州老窖通过不断创新消费场景、打造高品质消费体验，构建起了品牌与消费者互动的有效平台。窖主节的成功，不仅提升了泸州老窖的品牌形象与市场竞争力，也为整个白酒行业探索出了一条新的营销路径，激励着其他酒企不断创新，以更好地满足消费者日益多样化的需求 。

未来，随着消费者需求的不断变化与升级，相信泸州老窖窖主节还将继续创新与发展，为消费者带来更多新奇、有趣的体验，持续引领白酒行业的营销创新潮流，在白酒市场中绽放出别具一格的光芒。

END

胜马财经诚意原创，未经授权禁止转载