华润酒业X京东：强强联合争上游！

| 酒说第1683篇现场报道，发自成都

一个是业内可能最具创新基因与活力的白酒公司代表，一个是在品控物流都极具社会影响力的超级综合电商平台，当这样两个行业头部聚到一起会产生怎样的“化学反应”？

3月24日,在112届全国糖酒会期间，华润酒业控股有限公司（以下简称“华润酒业”）与北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“京东”）在成都进行战略合作升级签约仪式，双方将在业务模式升级、供应链优化、产品合作升级、会员体系建设、多元化联合营销及其他板块开展更深层次合作，携手打造酒类行业高质量发展的新模式与新样本。

京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜，华润啤酒副总裁兼华润酒业总经理魏强、华润啤酒副总裁兼金沙酒业董事长范世凯、华润酒业营销管理中心总经理阎东，金沙酒业总经理李濮、景芝白酒总经理干晓峰、金种子酒业总经理助理李波等领导出席签约仪式。

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同比增长40%，

华润酒业找到了逆周期破局的新路径

值得关注的是，华润酒业与京东这次春糖合作是更彻底、更全面的战略升级，是再续前缘的“佳境渐入”。酒说了解到一组关键数字：自2024年8月，华润酒业与京东首次开启战略合作以来，华润酒业旗下项目公司在京东平台的销售额同比增长近40%，这一数字在当前酒业发展逆周期的背景下尤为不易。

众所周知，作为超级品质电商的代表京东在酒业垂直领域的影响力越来越大，自然对京东这种平台而言，名优品牌入驻与合作就成为构建强大供应链，实现流量驱动的关键。华润酒业依托“啤白双赋能”的战略携手旗下金沙酒业、金种子酒业和景芝白酒与京东展开全方位的合作，高速增长的本质在于三点：

一是通过C2M反向定制进行产品创新，比如双方联合推出的“摘要珍品版53度558ml”“一品景芝尊享龙年版”等战略单品，破解产品创新困局，实现“精准研发-独家包销-全渠道引爆”闭环；二是全域营销打通“人货场”数字化链路，京东通过标签体系与会员积分体系，打出“即时零售+场景营销”的组合拳，使传统酒类消费场景从礼品市场向自饮、社交场景延伸；三是供应链协同，进一步创造效率革命。

因此在双方都“尝到甜头”共赢的基础上，才有了这次春糖的战略升级、合作深化，进一步推进优势资源整合与创新模式探索。

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六大板块合作升级，

更全面、更深入、更系统

谈及酒业新周期下双方合作的未来方向与侧重点时，华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强表示：电商业务是公司核心战略布局的重要组成部分。京东作为酒类消费者首选的品质化平台，始终是我们实现高质量发展的重要战略伙伴。此次与京东的战略合作全面升级，标志着双方将依托数字化商业优势，充分发挥各自在产业资源、用户洞察及全渠道运营等领域的综合价值，共同拓展行业增量空间，推动发展迈入互利共赢、协同创新的高质量新阶段。

京东集团副总裁、京东零售大商超事业群酒类业务部总经理赵煜表示：京东将深化与华润酒业在六大板块的战略合作，同时夯实“真自营”，直连品牌商，建立直接合作关系，达到协同增长。发力即时零售，共建酒业全域生态，共筑长效价值标杆。创新治理POP生态，强化品牌联动，更好地服务于品牌方和消费者。赵煜总还表示会坚定信心，以高效协作、资源整合、品牌增值为目标，共筑长期价值伙伴，共赢未来。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业副总经理、贵州金沙窖酒酒业有限公司董事长范世凯表示：希望此次战略合作升级，联合京东平台强化线上店铺生态治理，创新合作模式，构建战略协同，推动线上线下融合升级，助力行业高质量发展。

华润酒业营销管理中心总经理阎东表示：本次战略合作升级将依托创新合作模式与精细化管理体系，在价格管控机制优化、产品矩阵拓展及新业务拓展（即时零售）等领域提供有力支撑，为酒业数字化转型与线上线下协同发展注入新动能。

酒说获悉华润酒业与京东结合发展战略，未来将主要围绕与聚焦六大核心板块开展全方位、更深层次的合作，分别是：

一是业务模式升级，强化资源整合，打通京东自营的直供业务； 二是供应链优化，结合京东物流优势，整合优化华润酒业电商业务的供应商，降低物流成本，提升周转效率； 三是产品合作升级，依托京东海量用户特征、消费场景及产品价格带分布的大数据分析，定制开发京东专属产品线，实现精准匹配全域推广资源，联合打造京东平台爆品； 四是会员体系建设，借力京东PLUS会员、白酒高端客群等资源，建设华润酒业在京东平台的会员体系，包括会员等级、会员制度、会员权益、会员日、会员活动等； 五是多元化联合营销，双方共同致力于开展多元化联合营销，结合京东营销资源，打造华润酒业专属主题促销活动、开展跨品牌、跨品类、线上线下联合等系列营销活动； 六是双方将持续探索并强化其他战略板块合作深度，聚焦资源共享与协同创新，打造更具竞争力的产品，拓展更广阔的市场空间。

显然，此次战略升级标志着双方合作迈入“深度合作、多域赋能”的新阶段。华润酒业将充分发挥产业资源与品牌优势，京东将依托技术、物流及流量生态，双方将持续深化，携手共进，以创新为驱动，以消费者需求为导向，在酒业数字化转型、市场拓展、品质提升等领域再上层楼、再创新高。

在酒说看来，双方合作的深入则意味着白酒行业正在实现从流量红利到价值红利的跨越：华润酒业与京东40%的增长奇迹，标志着白酒行业正逐步进入“用户主权时代”。当传统酒企不再将电商视为清库存的“下水道”，而是将其作为产品创新试验场、用户运营主阵地、品牌价值放大器时，便能真正打开第二增长曲线。对于行业而言，这种合作的价值不仅在于销售增量，更在于验证了“传统产业基因+互联网平台能力”融合创新的可行性，为酒业穿越周期提供了可复制的数字化破局样本。