北京楼市：警示掉坑，这个被“问烂”的买房问题

一个被问烂的问题，总是有人咨询"先买还是先卖"？

看似简单的一个问题，但很多人在换房的时候总会头脑发热，混混沌沌。

先说结论：在当前市场环境下，绝大多数情况都是先卖后买更稳妥。

问题：

房姐，我们夫妻二人来自大厂农民，经同事推荐关注了您的号，我们想考虑换房，平时的工作圈子基本都是在海淀北五环和望京一带，现在住望京西园三区小三居，孩子今年出生，老人会过来，所以想换个大一点的品质房，预算1200上下（加贷款）网上做了一些攻略，感觉思路还是没缕清，第一我们买哪里合适？第二是先买还是先卖，近期也看到一些比较心动的房子，中介说可以买，我们犹豫，所以想让您给缕缕思路！

房姐回复：

这种情况，建议一定是先卖后买，我给你分析几点原因：

1. 参考最近的市场成交数据，发现现在大部分房子的成交周期都在三个月以内，这说明什么？说明大部分人都是先把自己的房子卖了，拿着真金白银再去买房，而不是背着一套房子的压力去买第二套，显然大家没有以前的那种购买冲动了，此一时彼一时，房子动辄几百万上千万，做决定时一定要切合实际。

2. 现在是什么市场？不是2016年那种疯狂"砸锅卖铁买房"的市场，而是稳中有变的市场，如果你先买了，万一望京西园那套房子卖不掉或者只能大幅降价，你就两头受气了。

3. 中介说可以先买？当然了！中介的目标是成交，这也能理解，不太会考虑到你的风险问题，他们希望你先买，赚一笔是一笔，压力给到你。

关于你问的买哪里合适，我有两点建议：

望京这个区域，高点是在2021年，之后经过3年的回调，房价水分已经挤得差不多了，自住的话现在入手风险不大，西园三区其实位置和户型都不错，就是太老了，如果想追求品质，可以考虑望京的新一点的小区，比如融科橄榄城比较贴近你这个预算，还可以看看海淀北部的一些新房项目。

海淀北五环，现在有几个新开的盘品质不错，户型和品质都在线，比如和樾望雲、和樾玉鸣、颐海澐颂等，有的房子剩不多了，适合改善型需求。

所以建议先卖后买，把望京西园的房子卖了，拿着钱去市场上挑房子，否则，一旦市场有波动，你就会面临两头受挤的尴尬局面。

一个该说不说的人性特点，就是人在做重大决定的时候，犹豫的同时都会伴随着冲动，冲动是认为房子很好、很值，怕错过，所以这个时候往往很容易被业务能力强的销售促成。