存量时代，用供应链创新托起快消新增长

在当今全球经济格局深度调整、市场竞争日益白热化的大背景下，快消行业作为与大众生活息息相关的领域，正面临着前所未有的挑战。

需求增长放缓、竞争加剧，品牌商和经销商都在苦苦探寻新的增长机遇和发展模式。几乎所有人都明白内卷没有出路，但增长的压力却使得快消厂商又不得不投身内卷。

正如安得智联营销中心总经理叶芦芳所言，“在存量时代，如果没有走在正确的道路上，即使我们用尽全力，却仍可能停在原地”。

供应链创新打造的三大核心平台

3月17日，在成都举行的第十届中国快消品创新大会上，安得智联营销中心总经理叶芦芳宣布了一组令业内惊讶的数据：2024年，安得智联成功服务了3300+家品牌商和2400+家快消经销商，营收突破190亿，其中快消领域营收顺利突破100亿大关。

这一成绩背后，是安得智联精心构建的三大底座（核心平台）在发挥关键作用。

第一是高效履约的交付平台。

安得智联为3300+家品牌商和2400+家经销商，提供一体化、高效履约交付的供应链服务。

安得智联整合了先进的物流技术和广泛的物流网络，为品牌商和经销商打造了一体化的高效交付供应链。从货物的仓储管理到运输配送，每一个环节都经过精心优化，确保货物能够以最快的速度、最低的成本送达终端客户手中。

无论是分散在各地的小型门店，还是大型连锁超市，安得智联都能精准对接，满足多样化的交付需求，成为品牌商和经销商在市场竞争中的坚实后盾。

第二是增长平台。

安得智联一方面帮助中国快消品经销商完成专业化的转型，同时帮助品牌商进行高效地对接这些转型专业的优质经销商，实现了品牌的渠道新覆盖和新增长。

在存量市场中，经销商的专业化转型和品牌商的渠道拓展是实现增长的关键。安得智联敏锐地捕捉到这一需求，一方面为经销商提供全方位的支持，帮助他们提升专业能力，从传统的贸易商向专业化的供应链服务商转变；另一方面，通过搭建高效的对接平台，让品牌商能够快速找到合适的渠道合作伙伴，实现渠道的深度覆盖和业务的快速增长。

这种双向赋能的模式，打破了传统厂商之间的壁垒，促进了资源的优化配置，为品牌商和经销商创造了更多的增长机会。

第三是智慧供应链平台。

基于高效的交付平台，以及新增长基础，通过产供销协同，安得智联帮助品牌方实现数字化供应链转型。

随着大数据、人工智能等技术的快速发展，数字化转型已经成为企业提升竞争力的必由之路。安得智联基于高效交付平台积累的数据基础和新增长平台的实践经验，通过产供和产销协同，帮助品牌方实现数字化供应链转型。

利用数据分析，品牌方可以更精准地预测市场需求，优化生产计划和库存管理，提高供应链的响应速度和灵活性。

供应链创新助力厂商大变革

演讲中，叶芦芳举了两个真实的品牌商案例。

有一家规模超100亿的大型食品企业，在市场拓展过程中遇到了物流配送效率低、成本高的问题。

安得智联为其量身定制了 “一盘货” 解决方案，在福州、昆明、重庆等地实现货物的统一调配和直接配送，同时优化了厦门和武汉工厂的直配流程。

这些举措不仅降低了物流成本，还提高了配送效率。借助新增长模式，该企业在区域市场同口径单月实现了50%的惊人增长。这一显著成果让企业看到了供应链创新的巨大潜力，也坚定了其在全国范围内推广这一模式的决心。

另一个典型案例是某500强日化品牌。

在江西市场，该品牌的最大经销商面临着运营效率低下、资金周转困难等问题。安得智联深入了解情况后，帮助经销商完成专业化转型，通过整合品牌方区域仓和经销仓，实现了 “二仓合一”。

这一变革不仅优化了库存管理，大幅提升了品牌商的库存周期，还加快了经销商的资金周转速度。更重要的是，借助安得智联的新增长模式，该品牌在江西市场实现了更深入的终端覆盖，产品销量显著增长。这一案例充分证明了安得智联在优化厂商关系、实现三方共赢方面的能力。

叶芦芳表示，存量时代竞争的本质，是对品牌商核心“四力”（即品牌力、产品力、渠道力和服务力）的考验。其中，品牌力与产品力是品牌商主导打造的，而渠道力和服务力则是由安得智联和经销商在共建共创基础上共同打造的。

那么，如何才能联合经销商共建共创，一起提升渠道力和服务力？安得智联是通过帮助和推动经销商“四化”（专业化、多元化、数字化、平台化）来实现的。

有了安得智联的加入，传统的厂商双边关系，升级成了厂家、安得智联、经销商三者之间全新而稳固的生产关系，一起打造全新的生态型生产关系。

在重庆，B2b平台「番茄掌柜」在安得智联的支持下，于2024年1月开始系统和物流仓切换，走上了专业化转型之路。转型中，番茄掌柜面临着诸多挑战，如系统适应、人员培训等，但凭借着坚定的决心和安得智联的全力支持，最终成功克服困难。

2024年，番茄掌柜实现了同比增长30%，商品种类也接近6000个 SKU，具备了更强的市场竞争力，甚至有能力开设自己的超市。这一成功案例激励着更多的经销商积极寻求转型，向专业化、综合化的供应链服务商迈进。

在福建，夏杰隆在安得智联的帮助下，2025年3月份顺利完成供应链平台型服务商的专业化转型。这使得夏杰隆能够整合更多资源，为品牌在福建地区的市场拓展提供更有力的支持。

而品牌方则可借助夏杰隆的平台，更深入、广泛地触达消费者，提升产品的市场占有率和销售业绩。同时，夏杰隆也通过与安得智联的合作，不断提升自身的数字化、平台化能力，实现了自身的快速发展。

过去几年，安得智联重点聚焦在贵州、重庆、四川、山东、河南、两湖、两广、福建、江苏等11个人口密度较大的省市。

这些地区消费市场庞大，但市场竞争也异常激烈。安得智联通过在这些地区的布局，致力于帮助品牌方快速覆盖空白市场和区域，实现市场的深度渗透。

安得供应链创新支持下的新增长

在当前内卷且充满不确定性的市场环境中，安得智联深知练好 “内功” 的重要性。省钱，是安得智联为合作企业创造价值的重要方式。通过一系列切实可行的方案，安得智联帮助企业实现降本增效。

在物流环节，安得智联利用自身的网络优势和先进的技术手段，帮助品牌方进行科学的仓库选址、规划布局以及选品。

例如，借助 AI 技术，安得智联可以根据市场需求、交通条件、成本因素等多方面的数据，为品牌方选择最优的仓库位置，合理规划仓库布局，提高仓储空间利用率。通过精准的选品建议，帮助品牌方优化产品组合，降低库存成本。

在存量市场中，既要守住存量，又要开拓增量。在守住存量方面，安得智联积极帮助经销商和渠道进行转型升级，提高运营效率。

通过深入分析市场数据，安得智联为经销商提供针对性的市场策略和运营建议，帮助他们优化产品结构、提升服务质量，增强市场竞争力。

在开拓增量方面，安得智联聚焦全域新增长，积极探索新的增长赛道。在当前市场环境下，传统的销售渠道逐渐饱和，新型的销售模式如折扣店、新型连锁等不断涌现。

安得智联敏锐地捕捉到这些市场变化，主动与供应链平台商建立合作关系，共同开拓新的渠道布局。同时，安得智联还注重释放客户的产能，通过与元气等品牌的合作，将OEM做到极致，满足KA和连锁企业的产能需求，实现业务的多元化增长。

安得智联选择从帮助经销商完成整体数字化入手，构建完整的商流SaaS和物流SaaS系统。通过这些系统，经销商可以实现线上选品、订单管理、库存监控等功能，提高运营效率和管理水平。

同时，经销商的数字化转型也为品牌方提供了更准确、及时的数据支持，帮助品牌方更好地了解市场需求和消费者行为，实现精准营销和产品优化。

在实现经销商数字化转型的基础上，安得智联进一步推动品牌方的数字化进程，实现产销产供协同，提升整个供应链的数字化水平。

构建三大底座（核心平台）、推动厂商共赢、助力经销商转型以及练好 “内功”，安得智联为快消行业打造了一个全新的共赢生态。