珍酒李渡集团董事长吴向东致股东的一封信

3月20日晚间，珍酒李渡集团（6979.HK）发布2024年度业绩公告：实现营业收入70.7亿元，经调整净利润16.8亿元。随业绩一同发布的，还有珍酒李渡集团董事长吴向东致辞。

以下为吴向东致辞原文：

尊敬的各位股东：

2024年，是珍酒李渡集团承前启后、砥砺奋进的一年。在复杂多变的经济环境中，我们以长期主义为锚，以实业兴国为志，在品牌塑造、品质提升、渠道创新和社会责任等方面取得了突破性进展。面对种种挑战和未知，我们依然坚守以高质量和可持续发展为核心的战略定力，坚持做难且正确的事，在2024年实现了稳步发展。回首这一年，珍酒李渡集团取得的每一点成就都离不开一直陪伴我们的经销商、合作伙伴和股东的理解和支持。

诚然，白酒行业正处于调整期，但我对行业的未来依然充满信心，并对集团旗下品牌充满了期待。作为一个投身白酒行业近30年的老兵，我知道每个周期都会催生新的增长契机，推动部分品牌弯道超车、脱颖而出。我始终坚信，珍酒和李渡品牌拥有强大的生命力和发展空间，而当前行业所面临的挑战，恰恰为这两个品牌脱颖而出提供了机遇。未来，白酒品牌将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。

在挑战中发现机遇，在不确定性中寻找确定性，处理好变与不变的关系是现在我带领集团持续发展的关键。作为高端白酒品牌，始终不变的是围绕着品牌、基酒、渠道和团队四大要素深耕，并在此基础上通过创新与调整，积极应对新的行业发展趋势和抓住新的增长机遇。

开发及培育多元化的白酒消费场景和人群。随着品牌力的快速提升，珍酒开始有计划地扩张至商务场景以外的更广泛的白酒消费场景；同时探索白酒与其他产业的跨界合作，白酒与中华美食和生活方式的结合，创造更多的消费场景与增长机遇；此外，珍酒和李渡也在重要企业客户的开发上取得成效，获取了更多高质量的商务需求客户；珍酒和李渡开始进入免税渠道，在香港、澳门和东南亚探索出海机会，迈出国际化步伐。

提升以体验为核心的品牌营销策略。2024年集团旗下品牌均在体验式营销上作出了突破，并通过短视频、关键地标及楼宇广告和线下高端活动冠名合作等方式，构建了多元化的品牌营销策略，实现对更广泛消费者群体的立体式覆盖。珍酒建立了依托高端品鉴会“国之珍宴”和“圣地之旅”回厂游的封坛酒销售模式，并计划在未来几年白岩沟回厂游基地完工后，完成从品鉴会、回厂游、封坛酒到会员体系的全链路打通。李渡则计划在2025年依托酒厂扩建中发掘的唐代洪州窑遗址，大幅提升回厂游对品牌的拉动作用。

探索新的渠道发展和管理模式。2024 年，珍酒的双渠道增长模式进一步推进，特别是高档酒事业部在高质量业外客户开发和转化模式上不断优化，即便在充满挑战的环境下，依然实现了高双位数增长，并将在未来几年继续作为珍酒的第二增长曲线。我们的传统渠道也将销售、运营和监管进行了专业化分工。为了更好地管理渠道，我们一方面持续利用数字化手段加强对渠道各交易环节的监控；另一方面，集团各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，进一步巩固酒企和渠道端长期合作共赢的关系。我们坚信，通过创新模式不断获取高质量的经销商，优化渠道管理模式，使品牌和经销商同心协力开拓市场，将为品牌发展构建强大的渠道推力。

构建最大化团队战斗力的组织结构和激励机制。2023年上市后，集团推出了股权激励方案，为团队构建了现代化的激励机制。此外，我们根据业务发展的需要，及时地调整组织结构以最大化发挥团队战斗力。2024年高档酒事业部和珍三十事业部的组织结构均已调整到位，蓄势待发。我们会继续全面开展系统性的团队通关培训，提升团队战斗力。

珍酒李渡集团一直是富有温度和社会责任感的企业。我们一直以为我们的消费者酿造高质量白酒，为我们的合作伙伴和员工以及他们背后的家庭创造更好的生活为己任。我们十分注重在企业发展过程中回报社会，为地区经济作出贡献。2024 年，珍酒荣登贵州民营白酒企业纳税榜首。从2009年收购珍酒至2024年，珍酒创造的就业岗位增加40倍，缴税金额增长340倍。2024年度，集团取得了AA的万得ESG评分，在白酒行业上市企业中名列首位。2025年，借助珍酒成立50周年的契机，我们将在各地广泛开展慈善活动，发动全体员工投身当地义工工作，以实际行动践行社会责任。

2025年对于珍酒李渡集团来说是极具里程碑意义的一年。2025年是珍酒成立的50周年，从珍酒传承50载的风雨历程，到李渡跨越上千年的历史文化，我们珍视每一份传统工艺的精髓，坚守每一滴酒的质量。2025年也是集团确定“向世界一流酿酒企业迈进”愿景的元年，我们每个珍酒李渡人会继续砥砺前行，为消费者酿造更多的美酒，为股东和合作伙伴创造更大的价值，为社会作出更多的贡献！

吴向东

珍酒李渡集团有限公司

董事会主席兼执行董事

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