北京
2025 年 3 月 20 日，华为在深圳举办 Pura 先锋盛典及鸿蒙智行新品发布会，常务董事余承东重磅推出业界首款阔折叠屏手机 —— 华为 Pura X。余承东表示这是一款 “全国人民都买得起的手机”，然而其 7499 元起的售价却与大众认知中的 “买得起” 大相径庭，引发广泛争议。
“买得起” 还是 “买不起”？消费者心里有本账
一直以来，消费者对 “买得起” 有着自己的衡量标准。早在2020年，国民年均收入数据就曾在网上引起热议，在《北京日报》的报道中“我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元”这句话曾引起广泛关注。
据国家统计局网站消息，2024 年全国居民人均可支配收入为41314 元，平均每月约 3443 元 。分城乡来看，城镇居民人均可支配收入 54188 元，月均约 4515 元；农村居民人均可支配收入 23119 元，月均仅约 1927 元。在人均消费支出方面，2024 年全国居民人均消费支出 28227 元，平均每月约 2352 元 。城镇居民人均消费支出 34557 元，月均约 2880 元；农村居民人均消费支出 19280 元，月均约 1607 元。这些数据清晰地展现出我国不同群体的收入与消费能力存在较大差距。
据《中国统计年鉴2020》，2019年20%低收入组家庭人均可支配收入为7380.4元（相当于平均每月615元，中国有20%的人，一年收入还不够买一台华为Pura X），20%中间偏下收入组家庭人均可支配收入为15777元（相当于平均每月1315元）。
对于大多数人而言，一款产品被认为 “买得起”，意味着其价格在日常收入可轻松覆盖的范围内，或者经过合理储蓄后购买，不会对基本生活开销造成明显影响。以手机市场的常见价格区间来看，据相关数据显示，2024 年国内智能手机市场中，售价在 2000 - 4000 元的手机销量占比达到 45% 左右，这一价格段也被视为大众普遍接受的 “实惠区间”。
华为 Pura X 的 7499 元起售价，远远超出了多数消费者的心理预期。假设一名普通上班族月收入为 6000 元，扣除房租、饮食等必要生活开支后，每月结余可能仅有 2000 元左右。购买一部最低配置的华为 Pura X，需要花费其近 4 个月的结余，这对于许多人来说是一笔不小的开支，难以简单定义为 “买得起”。
华为喊出 “买得起”，底气究竟从哪来？
从华为自身角度来看，余承东提出 “全国人民都买得起” 或许有其战略考量。华为 Pura X 作为折叠屏手机领域的创新之作，具有诸多技术亮点。它全面搭载鸿蒙操作系统 HarmonyOS 5，系统性能得到显著提升，在端云协同等方面优势明显，还首发了 AI 眼动翻页等独特功能，为用户带来全新体验。
在折叠屏手机市场，虽然整体出货量相对传统手机仍占比较小，但增长态势迅猛。2024 年中国折叠屏手机出货量约 917 万台，同比增长 30.8%，华为凭借之前的产品积累，以 51.29% 的市场份额占据领先地位。华为可能希望通过 Pura X 进一步巩固其在折叠屏高端市场的优势，将目标客户锁定为对科技追求较高、对价格相对不敏感的消费群体。对于这部分消费者而言，7499 元的起售价并非不可接受，从这个细分市场的角度出发，华为认为其产品具备广泛的市场接纳度，所以才有了 “全国人民都买得起” 的说法。
“高价亲民论” 遭质疑，华为将何去何从？
华为这一宣传与实际售价的落差，可能会带来一系列负面影响。首先，从品牌形象方面来看，消费者可能会对华为产生质疑，认为其宣传存在误导性，这将损害华为在消费者心中长期积累的品牌信任度。尤其在信息传播迅速的今天，负面评价很容易在网络上扩散，对品牌声誉造成更大的冲击。
其次，从市场销售角度分析，如果华为基于这一 “买得起” 的判断进行大规模生产和市场推广，而忽视了广大中低收入群体的消费能力和需求，产品销量可能无法达到预期目标。毕竟，中低收入群体在消费市场中占据着较大比例，忽略他们的需求可能导致市场份额的流失。平衡技术创新与价格亲民之间的关系，推出更多真正能满足不同层次消费者需求的产品，这样才能在竞争激烈的手机市场中保持优势，赢得更广泛消费者的认可，推动企业的持续健康发展。
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