AI对地产营销的改造，居然这么猛！

对地产营销人而言，没有哪一年会比2025更能让人感受到行业的震荡。如果说，过去的压力主要来自市场环境波动引发的策略“内卷”，那么2025年由AI浪潮掀起的“开局暴击”，则在重新定义地产营销人的生存价值。

这边已有迅捷的房企用“AI+营销”取得了亮眼的业绩，那边就有掉队的同行被AI掩盖了曾经的光环。然而越是人人自危的变革时代，越会爆发人人可期的上升机遇。从前的“战场”可能是土地、是产品、是人才……那么，未来的要塞一定是AI筑就的城池！

政策救市、市场分化、房企内卷、营销承压、AI变革……面对2024年房地产行业的种种剧变，我们试图在2025年给出回答，全国巡回在即的“2025中国不动产AI营销创新论坛”就是这次对话未来的舞台。

届时，来自全国各地的AI营销专家、新媒体营销一线实战专家以及标杆房企营销高管，将与2000+不动产行业精英透视行业剧变，共商应对之策。在此，我们诚挚邀您亲临论坛现场，一起主动进化，以蜕变迎新生，以重构求增长!

\ AI·剧变 /

科 技 赋 能 营 销 · 重 构 获 客 逻 辑

2025年初，火爆全球的Deepseek掀起了AI讨论的空前热度，但很少有人知道这场人工智能的“狂欢”背后，AI对于地产营销的赋能，远远超过了以往的认知。

一、内容生产的「奇点爆发」

传统的AI工具也被称作“判别式AI”，处理问题的方式还停留在机械性的“是非题”作答。而以Deepseek为代表的“生成式AI”，已经具备创作、思辨、推理等更高维度的能力，当其应用于地产营销的内容生产时，创意天花板将不复存在。

过去房企营销团队一个月的内容产出量，现在的AI工具仅需一天就能完成。例如明源云客「AI创意工场」能够分析爆款视频模板，并自动完成素材整理、脚本剪辑、后期配音，短时间生成风格迥异的大量作品。房企在实践中发现，AI产出的视频不仅能满足数量需求，在完播率上也明显高于人工作业。

二、获客方式的「颠覆进化」

线上营销场景中，传统人力面临着很大的困境。统计显示，网络用户的活跃时间主要集中在非工作时段甚至是后半夜，而不论房企直播还是客户咨询，都很难通过人力覆盖这批潜力客户。这时，可以7×24小时待命的AI工具就是这类困境的“完美”解决方案。

比如把明源云客「AI走播」放进项目案场，就能开启全天无休的“日不落”直播。通过全方位展示项目场景，与观众实时互动，让获客效率大幅提升。山西某地产项目在春节期间凭借「AI走播」，仅两个星期就获取了48组留资，8组到访，以及1组成交。AI创意工场，天天有内容，周周有爆款

三、客户转化的「逻辑重构」

从流量到销量的转化，永远是营销人的终极困扰。前期投入再多的资源做声量、冲流量，如果最后没有形成转化闭环，到头来也是一场空。而AI的出现，恰好弥补了客户转化环节的短板。

在如今的网络环境里，被动型“潜水”用户占比往往更高，营销工作如果能够找准需求点，主动发起撩客攻势，客户留资概率则会大大增加。明源云客「AI销售员」就通过分析上百万组真实对话数据，掌握各类客户应对策略，并在3秒内匹配最优话术，成功激发客户兴趣。

更让人叹服的是，AI系统还能通过客户在数据平台的行为轨迹，提前洞察区域倾向、户型偏好、价位区间等信息，做到更具针对性的精准营销。数据显示，项目配备「AI销售员」后的线索平均留资率比同行大约高出22%。戳这里，了解线上AI销售员

AIGC内容生成、短直获客、撩客盘客、跟客转化……AI的踪影在地产营销中几乎无处不见。当营销主战场全面转向线上，AI应用或将成为决胜未来营销战争的重磅武器。

在此行业拐点举办的“2025中国不动产AI营销创新论坛”，将是国内为数不多把AI应用与地产营销实践深度结合的交流阵地，你能在这里听到AI营销专家的思维、AI技术大佬的剖析、房企营销高管的前瞻，加入这场论坛，让自己成为下一个AI营销全能战士。

\ 行业·剧变 /

稳 抓 政 策 风 口 · 巧 博 趋 势 先 机

对房地产行业而言，政策变量永远是“牵一发而动全身”的存在。

2024年围绕楼市的超760次调控，不断敲打着市场的神经，同时也考验着地产营销人的专业。如何抓住每一波政策行情，对于当前房企的去化回血至关重要。这就要求营销手段不仅节奏要快，步调也要同样契合。

首先，新政释放当天，项目售楼处能否做到及时响应，是否具备全天接待的能力，从而稳稳承接政策风向转变的第一波线下流量。

其次，对于政策透露的关键信号，房企是否有能力做好深度解读和引导宣传，把购房者对政策的关注度转换为对项目的兴趣点。

最后，面对受政策激励而到访售楼处的购房者，项目是否可以满足客户的期待，用产品契合客户的诉求点，用价值击中客户的敏感点。

我们发现，因政策波动而极速变化的市场，并不存在一成不变的行情，也不会有一劳永逸的套路。尤其当“一城一策”成为楼市调控的主流导向，因城施策的营销打法也是房企必须具备的技能。

正因困境不同，才要战略细分。这也是明源每年的巡回论坛都要进行城市级聚焦，为大家做差异化解读和针对性诊断的主要原因。

随着政策影响的深入传导，市场表现急剧分化。例如2024年刚需客群退场，而改善住宅迎来高光时刻；一线城市豪宅成交占比突破40%，而三四线城市库存去化周期延长至28个月；本土项目去化呈现疲态，而跨城置业客户突然暴增……这些复杂的结构性变革都将给原有的营销体系带来挑战。

以上所有因政策引发的行业剧变，我们都将在“2025中国不动产AI营销创新论坛”现场与大家悉数探讨，所在城市的本地市场研究专家也将应邀出席，帮助大家精准洞察趋势，快速抢占市场红利。

\ 营销·剧变 /

聚 焦 多 维 打 法 · 借 鉴 标 杆 经 验

市场下行，客户体量锐减，是所有人的基本盘。渠道依赖，分销绑架加剧，也是不分你我的困境。虽然地产营销进入“炼狱级”的难度模式，但总有项目脱颖而出，再次给同行燃起希望。

在逆势增长的背后，一定是他们做对了什么！

用存量运营创造增量客群。

过去，房企普遍通过人海战术和流量战役抢占增量市场，但随着增量市场的竞争趋于红海，嗅觉灵敏的房企开始提前布局私域打法，并且取得了不俗的成绩。

数据显示，2024 年百强房企新房销售总额同比下降超38%，在近乎腰斩的行业大环境下，有些项目竟能凭借私域流量裂变，把线上获客做到60%，更有甚者通过持续经营社群，创造了业主“老带新”近三成的超常发挥。

用自渠能力终结分销绑架。

2024年某头部房企营销数据显示，分销渠道占比突破了65%，而自然到访率跌破12%的历史低位。对于量级更小的地方型房企，分销占比甚至达到恐怖的90%。

想要跳出“没业绩-上分销-没利润-停分销-没业绩”的恶性循环，首先需要房企加强建立自渠的意识，除了前面提到的私域运营，还可以尝试“全民营销+数字化工具”的组合打法。其次对自渠团队进行系统性培养，强化团队战斗力的同时，优化案场服务和跟进服务。

用营销创新弥补费用紧缺。

一旦业绩下滑，营销往往是最先承压的环节，尤其对于面临去化难题的房企而言，断崖式削减营销费用早已成为行业共识。要想打破“没钱还要出业绩”的僵局，最终还需通过创新找出路。其实省钱的营销不是做不了，而是在投点广告、给点优惠就能立竿见影的行业红利期，让营销逐渐失去了创新动力。如今行情退潮后，我们又看到了耳目一新的营销打法。

例如把单客营销费用降低15倍的视频营销，把潜客转化率从6%提升至27%的AI销售员，把案场人员投入成本减少39%的AI走播等等。这些所有被验证有效的营销创新，在节省了大量获客成本的同时，也告诉我们一个事实：看似无解的困境下，总有绝处逢生的捷径。

用数据沉淀驱动客户运营。

很多房企都尝试过自建数据库，一方面有了体系化的客户数据，能在一定程度上对抗分销的垄断，另一方面，完善的客户数据可以用于产品的优化迭代，从而更好地反哺市场。但现实往往不及理想丰满，除了获取难度高和数据完整度低等限制，由于缺少专业的数字化人才，后期的数据沉淀和管理也难以真正落实。

面对自建数据库的高门槛，不少企业选择借助明源的大数据生态模型，这里既有提高营销精度的全维度客户画像，又有持续孵化潜客的AI客服，还有智能分析数据的管理赋能系统。有了数据生态的加持，房企的营销犹如装配了智能中枢，不仅动作更加丝滑，结果也更加理想。

当然，以上只是关于优秀房企营销创新打法的精彩切片，更多体系化的营销思路，将由一线实战专家和标杆房企营销高管在“2025中国不动产AI营销创新论坛”现场进行分享。

结 语

毋庸置疑，AI与地产营销的融合正在向更纵深的阶段迈进，曾经“以产品为中心”的营销准则将逐渐向“以体验为中心”跃迁。

从顶层决策者，到中层管理者，再到一线执行者，营销线的每个角色都应在这场行业剧变中，找准自身的核心位置，并且不断拓宽夯实AI运行规则下的新式能力。

让我们以“2025中国不动产AI营销创新论坛”锚定的轴心向外探索，拥抱一切革新可能，与全国2000+不动产行业精英“聚变”能量，迎接AI宇宙的无限未来！

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