从230亿美元加价到320亿美元，谷歌为何执意收购这家成立仅5年的公司？

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

美国当地时间3月18日，谷歌宣布已签署最终协议，将以320亿美元收购总部位于纽约的云安全平台Wiz。交易将以全现金方式进行，交易完成后，Wiz将加入谷歌云（Google Cloud ）。

Wiz于2020年1月成立，专注于云安全业务。其通过检查容器和虚拟机中是否存在易受攻击的软件，帮助客户公司发现其云环境中的漏洞，以保障其数据网络安全。

去年，谷歌曾提出以230亿美元的价格收购Wiz，但Wiz最初拒绝了该收购要约，准备独立上市。不过，Wiz的IPO之路并不顺利，这使得这笔交易得以重启。

不到一年时间，谷歌对Wiz的收购价格增加了90亿美元，可见谷歌诚意满满。那么，这家成立仅5年的公司，为何让谷歌如此青睐？

Wiz是谁？

虽然Wiz成立仅五年，但其创始团队在安全行业却早已声名显赫。

Wiz公司CEO Assaf Rappaport和他的三位联合创始人（Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak）均来自以色列精英情报部门8200部队。该部门已为以色列培养出众多科技企业家，在投资圈，8200部队也被视为科技领域的人才库。

2012年，Rappaport和Reznik、Luttwak联手创立过一家名为Adallom的公司（Costica于2014年初加入），仅用了三年，Adallom就被微软以3.2亿美元收购。

随后的几年里，Rappaport等人领导了微软Azure云安全业务的发展，并带领该团队实现了15亿美元的营收，服务了超4万家开发者。

到了2020年，Rappaport和Costica、Reznik、Luttwak选择离开微软。起初，他们也尝试过其他一些创业方向，但最终，他们决定还是回到云安全领域。

2020年1月，Wiz正式成立。年底，Wiz就从全球著名风投公司Index Ventures、红杉资本和Insight Partners等处融资1亿美元，在云安全领域一举成名。

2024年2月，Wiz完成3亿美元的D轮融资，公司估值达到100亿美元。2024年5月，Wiz又完成10亿美元的E轮融资，估值上涨到120亿美元。至此，Wiz自创办以来已从风险投资基金和私人投资者手中筹集了约19亿美元资金。

与此同时，Wiz也一直在收购其他网络安全公司，例如Gem Security和Rafft。Wiz通过将这些公司的先进技术整合到自己平台中，从而进一步扩大市场。

实际上在云安全领域，Wiz不乏竞争对手，但它能够脱颖而出，依靠的是先进的技术水平。

为破解云安全难题，Wiz引入了新技术——采用无代理、以API为中心的方法扫描工作负载，并为云环境提供可视性。这一方法使得组织能够在不增加部署和管理代理的负担的情况下快速识别和缓解风险。

此外，在市场运营策略上，Wiz从成立之初就聚焦于高价值客户和巨头企业，这使其获得了源源不断的可观收入。Wiz披露的信息显示，45%的财富100强企业都是其客户。

从其营收情况亦能看出。在2022年8月，Wiz宣布其是有史以来最快将年经常性收入(ARR) 从100万美元扩大到1亿美元的初创公司。2024年2月，Wiz的ARR达到了3.5亿美元。

当然，Wiz之所以成功，与Rappaport的管理决策和战略选择有密切关系，是他带领公司在竞争激烈的云安全市场中脱颖而出。

Rappaport曾表示，Wiz的快速发展是抓住了云计算和人工智能这两个热点。其中在人工智能领域，随着越来越多的数据被迁移到云端用于训练大模型，这使得数据安全的重要性日益凸显，这也为Wiz带来了更大的市场空间。

谷歌加码云安全

在谷歌的声明中，它也提到此次收购Wiz，目的是为了加速AI时代两大日益增长的趋势——提高云安全性和多云部署的能力。

谷歌称，网络安全和云计算都是快速发展的行业，拥有各种各样的解决方案。人工智能的作用日益增强、云服务的普及极大地改变了客户的安全格局，使得网络安全在防御新兴风险方面变得越来越重要。

“Wiz提供易于使用的安全平台，可连接到所有主要云和代码环境，帮助防止网络安全事件。各种规模的组织（从初创公司和大型企业到政府和公共部门组织）都可以使用 Wiz 来保护他们在云中构建和运行的一切。”谷歌公司表示。

谷歌首席执行官 Sundar Pichai也表示： “从成立之初，谷歌就高度重视安全。如今，在云端运营的企业和政府正在寻找更强大的安全解决方案，以及在云计算提供商方面拥有更多选择。Google Cloud 和 Wiz 的结合将增强云安全性和使用多个云的能力。”

过去，谷歌云在与亚马逊 AWS和微软Azure的竞争中一直处于劣势。对于这次收购Wiz，谷歌认为将帮助谷歌云的解决方案变得更加完善和更具可扩展性。

具体来说，谷歌认为谷歌云和Wiz的结合将改善安全的设计、操作和自动化方式，这可为人工智能时代各种类型和规模的客户提供端到端的安全平台。

另外，二者的结合能够降低客户实施和管理安全控制的成本，并防范因人工智能进步而出现的新威胁，以及帮助组织更有效地应对违规行为。

更重要的是，这也将促进多云安全的采用，从而提高谷歌客户使用多云的能力，并刺激云计算的创新和采用。

毫无疑问，这次收购是谷歌在云安全领域的一次豪赌。它希望借助Wiz来巩固其在安全领域的竞争力，进而抓住AI时代为云服务市场带来的新机遇。