当我在伊朗当“价格屠夫”：砍价时丝毯商人气息都不稳了 ｜伽罗精选

JALO BEST ∣ ISSUE 414‍‍‍

伽罗生活是个兼职但不业余的地毯进口商。从2017年，我们就开始售卖地毯了。最初是跟一个意大利地毯商合作，卖他收藏的波斯地毯和中国古董地毯，后来就自己去伊朗采购波斯地毯了。

这么多年积累了不少地毯经验，但始终是以手工羊毛地毯为主，丝毯不多。

丝毯不多的原因是我们采购数量每次都很少，因为太贵了，我们不是赊货，而是全款采购，进口太多风险很高。还有一个原因是，丝毯不全是家居用品的属性，而是可以拿来投资的。每次去库姆挑丝毯，我们心里都不是太踏实。因为伊朗的丝毯商人，跟羊毛地毯商人气质非常不同，没那么朴实了。

我们每次带回来的几条丝毯，都是1.5平米左右的，可以用在床边或者沙发前。在德黑兰巴扎的价格（讨价还价后的底价）大概2000-2200美元左右，我们在库姆从固定合作伙伴处采购，价格会低一些，加上运费和进口的关税，每条售价2万人民币左右。

我们觉得这个模式，比中国人自己去伊朗买丝毯要划算。因为一个游客去伊朗的巴扎或者商店买地毯，是没机会从几百条丝毯里挑的。而且，因为不懂行买到人造丝地毯也说不好（德黑兰机场卖的丝毯就是人造丝编织的）。

我们每次去库姆挑丝毯，都要至少一天时间，从合作伙伴的几百条丝毯里，一轮一轮的挑选，最终选定个位数的丝毯带回来。这个过程，我们要拍视频，拍照片反复推敲，跟在北京的设计师开视频会议讨论，才最终决定。所以，这几条丝毯，我们是有利润的，但利润主要是我们提供了精选+进出口包装发货的服务。

我问过一些朋友，你买丝毯的理由是什么？她们一般会回答说，是好看+保值。

确实是这么回事。

好看是因为，这些丝毯的花纹，或者是几百年传下来的，或者是伊朗地毯设计师新创作出来的。

大家都知道爱马仕（Hermès）的花纹设计师厉害。但伊朗这些丝毯设计师功力也不逊色。

我们经常接触羊毛毯会知道，手工羊毛地毯的花纹相对传统，创新不多。现代伊朗的地毯设计，主要都集中在丝毯上，因为花纹更密集，创作的余地更大一些。而只有非常密集的花纹，才值得用丝毯去织，这样可以卖个好价钱。所以，大多数羊毛地毯是没有设计师（家族）签名的，但很多丝毯都有。

我们之前在克什米尔采购的丝毯，还有零星几条，感兴趣的朋友可以看一下，克什米尔的丝毯花纹，比波斯丝毯简单的多，或者这么说吧，它们在设计水平上，差距可能是几十年甚至百年的。

这些道理，其实我们也是接触地毯几年之后，才慢慢想通的。最初只知道丝毯贵，贵的原因是材料贵，织的时间长。但其实，道理还要比这些复杂，尤其是你横向去比较欧洲的花纹设计师，不论是一百多年前的威廉·莫里斯（William Morris）、Josef Frank，还是新一代的爱马仕花纹设计师。这样你才能给波斯丝毯找到定位坐标。

而这个定位，就是波斯丝毯保值、增值的原因。

保养须知

1. 手工真丝地毯绒毛短、密度极高，不易藏污纳垢。使用时应避免长时间在阳光下暴晒。

2. 平时可定期吸尘(视使用环境每周一至二次，选用不带滚刷的吸尘头)。若局部沾染污渍，可及时使用不掉毛、不掉色的半干毛巾，蘸取温水和中性洗涤剂(一般家里的洗衣液和洗洁精都是中性洗涤剂)，顺着绒头的方向擦拭(不要来回擦拭)。使用两到三年可以送至专业机构清洗。

看下这一批丝毯吧：▼

1.

⊙ 编号：ISK25001

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈149×99cm ≈1.4751㎡

⊙ 厚度：≈3.19mm

⊙ 密度：每平方英寸784个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

2.

⊙ 编号：ISK24008

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈146×102cm ≈1.4892㎡

⊙ 厚度：≈2.75mm

⊙ 密度：每平方英寸672个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

3.‍‍

⊙ 编号：ISK25002

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈150×98cm ≈1.47㎡

⊙ 厚度：≈3.57mm

⊙ 密度：每平方英寸625个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

4.

⊙ 编号：ISK24012

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈145×96cm ≈1.392㎡

⊙ 厚度：≈2.77mm

⊙ 密度：每平方英寸702个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

5.‍

⊙ 编号：ISK25003

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈150×99cm ≈1.485㎡

⊙ 厚度：≈3.07mm

⊙ 密度：每平方英寸676个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

6.

⊙ 编号：ISK24014

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：伊朗库姆

⊙ 尺寸：≈144×96cm ≈1.3824㎡

⊙ 厚度：≈2.78mm

⊙ 密度：每平方英寸650个结

⊙ 价格：20000.00元（包邮）

7.

⊙ 编号：KS054

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：克什米尔(印控)

⊙ 尺寸：≈59×92cm ≈0.5428㎡

⊙ 厚度：≈3.79mm

⊙ 密度：每平方英寸576个结

⊙ 价格：7345.00元（包邮）

8.

⊙ 编号：KS119

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：克什米尔(印控)

⊙ 尺寸：≈61×88cm ≈0.5368㎡

⊙ 厚度：≈4.35mm

⊙ 密度：每平方英寸576个结

⊙ 价格：7345.00元（包邮）

9.

⊙ 编号：KS169

⊙ 材质和工艺：100%真丝 手工

⊙ 产地：克什米尔(印控)

⊙ 尺寸：≈61×92cm ≈0.5612㎡

⊙ 厚度：≈4.55mm

⊙ 密度：每平方英寸529个结

⊙ 价格：6800.00元（包邮）

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