活跃买家破1亿！源头工厂如何玩转AI？记者直击“好生意大会” ……

3月16日至17日，阿里巴巴集团旗下源头厂货平台1688在杭州举办“好生意大会”。这场大会的主题是“让生意更简单”。

会上，1688公布了一系列AI应用以及业务新进展和新举措。此前，阿里巴巴连番出手AI，在2月底的最新财报会上，阿里巴巴方面表示将继续专注三大业务类型：国内外电商业务、AI+云计算的科技业务、互联网平台产品。这次1688的“好生意大会”无疑是其深入布局AI的又一个样本呈现。

来自1688方面的数据显示，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。

透视1688：看买家怎么用AI提升采购效率

2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%。其中，无需担心库存风险的一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。除了传统的日用百货、服装服饰及配件等品类，运动户外、小家电、汽车用品等高专业度商品逐渐成为平台的核心品类。

来源：1688平台数据

除了零售电商卖家群体，近几年涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。

这些买家在1688的高频需求包括：拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制。高频小额采购是他们的显著特点。在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的交易额。

那么，1688上的买家怎么应用AI来做生意？1688方面表示，从3月起，其APP升级，围绕五大方向，用AI全面改善买家体验和提升采购效率，具体来说，买家可以通过AI，更简单地寻找新品，进行货盘管理，找到优质供给，进行全链路AI管理与决策，以及改善体验等。

值得一提的是，不久前，1688已经将旗下所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的“C类买家”。

1688方面表示，借由AI的助力，越来越多的工厂开始有能力服务好新兴生意人的个性化、碎片化和定制化采购需求。

目前，1688平台拥有超过 100 万商家，其中规模以上工厂超过60万家。中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688工厂数量占全国十分之一，规模以上工厂数量占全国三分之一。1亿活跃买家数，对应的正是百万商家的蓬勃发展。

也有不少企业经由平台助力，实现了“升级换代”。

浙江金驰包装有限公司负责人陈捷是个“厂二代”，企业位于温州。出生于1993年的他在攻读硕士研究生期间，父辈企业出现了资金链问题，2015年，陈捷就此接手，期间半工半读，利用1688平台开设了店铺。接手一年，就实现了产值翻番。此后，以每年接近100%的增长率发展至今，到2023年，总产值已达3亿余元。陈捷主要布局大健康新型包装设计、包装新材料等领域，在2020年，金驰包装成为了国家高新技术企业。

在这次大会上，1688表示，将启动供给“大换血”，全面汰换“劣质”商家，让优质源头厂商有更多生意。2025年，1688 将全面启动供给升级，清退无货源、服务履约能力差、品质退款率高的商家，同时让具有商品、价格和服务竞争力的优质供给享有更确定的生意效果。为此，1688将重点扶持两类优质供给：一类是以“专精特新”及品牌代工厂为代表的产业带优质工厂；另一类是在核心原产地具备一手货源的组货商。

中国消费趋势的一侧剪影

从其活跃买家画像来看，我们也不难发现，1688年度活跃买家数增长至1亿的背后，是平替消费趋势以及社交电商和直播电商行业发展等潮流的共同推动力。

在“平价替代”消费趋势的推动下，品牌平替及大牌代工厂成为市场关注的焦点。

以吹风机为例，某知名吹风机品牌的代工厂孵化出自有品牌，成功跻身消费者心中的“平替”行列。该代工厂自身也有次级代工厂，这些次级代工厂在保留大牌吹风机核心功能的同时，通过优化产品设计（如推出可放入化妆包的便携款）并简化非必要功能，推出了价格更低的平价替代产品。这些产品在1688平台上迅速成为爆款。品牌产品的售价通常在数千元，而代工厂产品则定位于数百元价位，次级代工厂的产品更是仅需百余元即可满足消费者的核心需求。

在涌入1688的新兴小B买家里，有非常多尝试副业和创业的小红书博主。她们偏爱“美丽的小垃圾”——这类商品不仅满足实用性需求，还凭借高颜值、独特设计和情绪价值，在社交场景中成为话题焦点，同时也能够满足用户在独处时的自我悦纳需求。

从消费端来看，1688货源的最终用户主要集中在两大群体。

第一类是钱包还没有鼓起来的“Z世代”（95后、00后）。他们主张“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”，在舍弃品牌溢价的同时，严格追求商品的颜值、设计感、调性及社交属性。这一群体除了大牌的logo可以舍弃外，其他方面他们都有严格的要求。

第二类是这几年钱包有点瘪了的“新中产”。他们要求“预算下降，品质与调性不降”，为此愿意接受“无Logo设计”和“部分功能简化”。

而在其采购趋势背后，群体的消费新需求也浮出水面。

比如单身群体的宅家生活方式催生了“迷你经济”、“精致经济”和“懒人经济”。在这其中，智能小家电备受青睐，如“迷你洗衣机”、“迷你电炖杯”、“迷你电饭锅”和“懒人四合一早餐机”等。1688数据显示，2024年生活便利类商品的搜索量同比增长了72.9%。科技赋能让宅家健身更加专业和高效。如今，“AI健腹轮”、“甩脂机”、“智能哑铃”和“筋膜环”等设备成为热门选择。平台数据显示，2024年科学健康管理类商品的搜索量同比增长了97.4%。

而家电智能化、以旧换新政策和国家补贴的多重因素推动，显著拉升了采购需求。2024年，平台智能家电的搜索量同比增长了29%，其中“擦窗机器人”、“投影仪”、“手持吸尘器”、“洗地机”和“喷墨打印机”等品类最受消费者欢迎。

新能源汽车的快速发展带动了汽车后市场的火爆，消费者对“场景化”和“舒适化”的需求显著提升。2024年，平台汽车相关商品的搜索量同比增长了50%，“车身及附件”、“汽车内饰”和“车载电器”等品类持续热销。

低空经济和农业智能化的推动，使农用无人机和户外太阳能监控设备成为热销产品。2024年，平台“无人机”的搜索量同比增长了18%，“太阳能监控设备”的搜索量更是同比增长了170%。
来源：《浙商》杂志 记者 姚恩育