茶百道，稳实力

在新茶饮行业竞争日益白热化的当下，每一家头部品牌的动态都备受市场关注。作为新茶饮赛道内炙手可热的品牌，茶百道最新发布的2024年业绩预告，让市场再次将目光聚焦于这个茶饮巨头。

业绩数字下，茶百道庞大且稳固的加盟体系、发挥稳定的经典产品及创新新品，以及逐步拓张的海外市场正在为其构建稳定的行业竞争壁垒。在业内人士看来，尽管业绩出现了一定程度的波动，但其背后的战略布局与市场动作，却彰显了茶百道在复杂市场环境中的韧性与前瞻性。

构建庞大的加盟体系

3月14日，茶百道发布业绩预告，预计2024年经调整净利润约5.8亿元至7.09亿元；2024年度净利润约4.32亿元至人民币5.28亿元。

关于2024年的业绩表现，茶百道方面表示，经调整净利润下降的主要原因包括消费者习惯受外部环境变化，以及市场竞争格局的变化。另外，2024年加大了对加盟商政策支持及向加盟商出售货品与设备的优惠力度，同时增加了整体市场推广及市场营销方面的费用投入。

2024年业绩预告的发出，将这家位于新茶饮赛道前排的品牌经营现状披露于众。在一向积极的发展态势下，此次的业绩波动被认为是市场经济环境下的自然变化。

业内人士认为，从市场策略角度来看，茶百道在2024年加大了对加盟商政策支持以及向加盟商出售货品、设备的优惠力度。这一举措在短期内虽然对利润造成了一定压力，但从长远发展的视角而言，却是巩固市场地位、增强加盟商粘性的关键举措。

实际上，新茶饮品牌通过向加盟商提供高性价比的原材料和设备，构建庞大且稳固的加盟体系已是常事。此举有助于品牌门店数量在全球范围内迅速扩张，成为新茶饮行业门店规模的领军者。茶百道此番加大对加盟商支持力度，旨在通过提升加盟商的盈利能力和运营稳定性，进一步夯实自身的加盟网络，为未来的市场拓展奠定坚实基础。

此外，茶百道在整体市场推广和市场营销方面的费用投入显著增加。在新茶饮赛道，品牌竞争愈发激烈，产品同质化现象严重，市场推广成为品牌脱颖而出的关键手段。茶百道的市场推广投入增加与行业趋势相符，并且有望在未来收获市场份额提升带来的红利。

保持稳定的市场信心

事实上，这家成立于2008年，主打鲜果茶与中国茶，门店近万的新茶饮品牌，在10亿杯年销量的市场认可度下，一直在新茶饮赛道中保持着积极的发展态势。而自踏上上市之路至今，茶百道一直生活在业内外的聚光灯下。

从招股书数据来看，2021年至2023年，茶百道分别实现营收36.44亿元、42.32亿元、57亿元，年复合增长率达25.1%，展现出强劲的增长势头。截至2023年，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达6.8%，门店的总零售额达到约人民币169亿元。值得注意的是，茶百道不仅为加盟商提供了成熟的品牌运营经验和产品体系，还通过强大的供应链体系，确保了原材料和设备的稳定供应与高性价比。

2023年8月，茶百道母公司四川百茶百道实业股份有限公司首次向香港交易所提交上市申请，正式迈出了登陆资本市场的第一步。此后，在2024年2月，公司再次提交上市申请，并于同年3月成功通过香港交易所上市聆讯。2024年4月23日，茶百道正式在香港交易所主板挂牌上市，股票代码2555.HK，发行价为每股17.50港元，共发行1.48亿股股票，集资25.86亿港元。

彼时，业内对茶百道在上市后的发展也展现了期待。有观点指出，上市后的茶百道将继续致力于提供优质的茶饮产品，并计划通过扩大门店规模、加强品牌建设、拓展海外市场等方式来进一步提升市场份额和品牌影响力。同时，茶百道还将积极探索新的业务模式和创新举措，以满足消费者日益多样化的需求，并推动公司的持续发展。

此次业绩预告的发布，也是茶百道上市后的首份年度业绩报告。有市场观点认为，尽管仍处于上市初期的波动期中，但随着茶百道持续披露业绩和战略规划，市场对茶百道的信心逐渐增强。

全面“实力”突出重围

新茶饮赛道激烈的竞争环境，与消费需求的日益变化，正在对这家新茶饮头部品牌未来的发展之路提出更大的考验。

事实上，在产品创新、供应链、品牌营销等新茶饮品牌比拼的关键之处，茶百道已建立了结实的品牌竞争壁垒。

一方面，在产品特色上，以茶百道的“豆乳玉麒麟”为例，这款产品将传统的豆乳风味与奶茶相结合，再搭配上独特的奶盖和坚果碎，口感丰富，层次分明，一经推出便迅速成为爆款，深受消费者喜爱。在2023年，“豆乳玉麒麟”的销售额占茶百道总销售额的15%左右，成为拉动业绩增长的重要产品之一。

此外，茶百道还注重根据不同季节和地域特色，推出限定产品，如在夏季推出的“桂花龙眼冰”；茶百道还在部分地区推出的特色方言杯套，不仅增加了产品的趣味性，还拉近了与当地消费者的距离。

另一方面，茶百道构建了一套完善且强大的供应链体系，这是其在新茶饮赛道保持竞争优势的关键因素之一。据了解，茶百道通过全资控股四川蜀味茶韵供应链有限公司，实现了对原材料采购、生产加工、仓储物流等环节的全流程把控。2024年5月，茶百道打造的首个自有原叶茶生产基地正式投产，基地年产能达到5000吨。

值得一提的是，在新茶饮的“出海潮”下，茶百道已在马来西亚、韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家陆续开出了十多家门店。有业内人士表示，随着企业综合实力的不断上升，茶百道还将在海外市场的激烈竞争中突出重围，获得更多消费者的信赖。