15人被公诉、涉及千万的贪腐、加多宝倒查某高管十年，意欲何为？

作者丨景行‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编审丨橘子

近日，加多宝集团风控管理委员会发布了2025年1号文件，通报了一起15人被公诉、涉及千万元的贪腐的大案。此案涉及的时间是2014-2018年，也就是倒查11年时间。有传闻称，这样的追查还在继续。

在凉茶市场销售本有点“凉”的时候，加多宝和王老吉进入了外部平稳期，可内部纷纷开启了查贪腐，只是，这样的策略能拯救日益下滑的凉茶市场吗？

廉政公告

“经风控管理委员会调查核实，2014-2018年期间西南大区现代办、特通办相关报销凭证存在伪造、篡改的情况，涉及金额千万元”……这两年，加多宝的廉政公告通报的案子大多是千万级别的，毕竟从2020年加多宝就已经下了“奖励500万”的“激励政策”，金额不大也不好通报。

只是，这一次通报的案子有一点特殊，明确了是团伙做案，并且涉及的前高管级别也比较高。从现代办总监到现代办经理、现代办主任、现代办主管再到传统的销售总监、销售经理可谓是整个销售线上一锅端。

如果有记性好的读者应该记得去年我们推了一篇叫《》的文章，这次的廉政公告就是将这件事的更多细节进行了披露。

那个，“传十几人”被落实是十五人；同时，事件涉及的是现代办、特通办。彼时，内参君在写上述文章时，还被加多宝投诉为“内容存在很强的误导性、并且无事实依据”。谁曾想，一年多以后，加多宝自己把“事实依据”送给了我们。要不怎么说传言到最后总会落到实处呢？

为了保护当事人隐私，在这里我们就不把通报文件贴出来了，只是浅浅描述下。公告内容直指当时加多宝W高管，在西南区做加多宝的经销商。而后呢，下面的业务团队为了职务升迁和保障，利用职务之变，通过伪造、篡改凭证的方式，套取企业费用涉及千万，进而向有W背景的经销商输送利益——“经司法鉴定机构确认侵占企业资产千万余元，公安机关共计抓获团队成员15人”。

这里，我们讲一下背景。为什么企业高管能做企业的经销商，这不摆明有利益输送吗？其实，这与加多宝董事长的个人性格是有关的。牛根生讲过一句话，叫财散人聚，财聚则人散。所以，当年跟他做蒙牛的，后续也是各个公司的CEO，上市公司的老总，即便差一些也会在蒙牛有股份，做经销商。但加多宝的陈老板对自己的资产比较看中，下面的人就是打工的。想在加多宝拿股份，不要说老员工们了，即便中粮又如何，签定了加多宝品牌注入清远厂，可也没执行，最后赔了中粮的钱才了事。

所以，他觉得对下面干事的兄弟最好“待遇”就是给你做个经销商，当然，这个经销商也不能做的太大，省一级的不行，更多是几个渠道的。比如，什么广东省广州市海珠区的经销商，这在陈总眼里就可以了。W总就是这样，被划了西南某市的几个渠道。其实，很多公司都讲阳光经营，一般是不建议业务做经销商，总会涉及利益输送的，公司不查你还好，一查，就相当于是把脖子往大刀下塞。显然，加多宝这几年在反腐上也打出了一套流水，主要查现代渠道的费用，其它渠道为辅。

因为，在当年加多宝王老吉大战时，那费用确实是钱不当钱。主要是有各种灰色输出，比如，你要拿现代卖场某档活动，你要打堆，要把王老吉从卖场清出去，你光靠与卖场方签协议是不太管用的，毕竟王老吉也不少给费用。

一方面，公司要求业务员要清场，一方面王老吉也不少给费用。那你就只能用一些台面下的方法，给采购啊或者店长一些钱。这个钱通常会由经销商来代垫，因为加多宝公司是不会上账的，业务也不可能自己出这个钱。那你就要把经销商给店里支付的费用弄得高一些。比如，原本你是陈列一个地堆给店里300箱货，可你又给相关负责人1000元现金，那你就只能跟经销商说，我给你多做1000元的陈列费让你把这钱补回来。我们假设1000元经销商打款价来算是200箱，那你最后做的就是500箱的陈列费。

但现代卖场给你开出的收据那就是300箱，可你在加多宝这边上账是500箱，这多出的200箱就是你和经销商一起搞的费用。而这个经销商又有高管背景，那把你跟经销商一起弄进去，也就正常了。

一笔烂账

那是不是经手人真的干净呢？说实话无法保证。

在那个用钱买市场的时代，谁手里过那么多钱不心动。讲一个案例，有个朋友以前是加多宝某省地级市办事处的负责人。2018年加多宝出了个政策、让驻外的兄弟尽量回到自己家里，虽然工资不高，但好在有个稳定的环境。这兄弟提前接到消息说省负责人要安排他回洛阳，这哥们就傻傻等，等到任命出来的时候，他被安排离家更远去了驻马店，而原本让他去的洛阳却安排给了其他人。

这兄弟当时去找相关领导要说法，对方说，你负责的区域业绩达成太差。这兄弟说，我业绩达成差，我是倒数第二，你安排去洛阳的那个人业绩达成是倒数第一。这领导又说了，别人达成倒数第一，那是因为别人的任务目标大。这兄弟说：我负责的区域整体量也是排第三的，到我这里就不说任务高了，就是我们能力差了，你调了没法给别人交待了。结果呢，自然是改变不了事实，这兄弟只能从加多宝离职。

一年后，他跟加多宝人聚会的时候，有异动成功的人分享经验说：“你太傻了，消息放出来就是让你给领导意思意思。你看我，风声出来后，就请领导过来，礼送上，就成了。就你自己在那傻等。”

嗯，这个兄弟其实就是老纳，因为总写快消的东西，当时在圈里已经有点小名气了，领导该搞还是搞。

在那个说你行你就行，不行也行的时代，外面的“势”已经是王老吉逼着大家走投无路了，那为了保证饭碗，甚至说是为了升职、站队，抱住老板的大腿，弄点钱也是可以理解的，良心丧于困地。

当然，加多宝的反腐能搞成这样，也是因为W总与陈董事长的“反目”。加多宝以往都会在春节前给兄弟们发花红，意思是大家过个好年。但当时陈董要求是所有回款要先到香港总部，再从总部打回到大陆。可有时从香港总部划回来的钱，不够及时（不是一次两次了），W总在某年春节前就少打了一笔钱到香港，说这是兄弟们的花红，等发完兄弟们的花红剩余的钱再打回香港。这导致的结果就是W总被干掉。

而后，W总又跟几个老同事出去创业，做什么橄榄油、乳业等等，这有点露富了，就被董事长质疑这是不是在加多宝贪了钱，才能有资本去搞东搞西。最后，董事长把自己的儿子派到大陆做副总，来看着这一堆一块的。

所以吗，做经销商这事，是恩赐也是劫。同样的，打工者与老板永远是领导与被领导，别想着什么兄弟感情、你为公司做多大贡献。一旦被惦记上，事隔多少年都会被追踪。有知情人士透露，之所以在别人离职七八年了还在倒查，主要是前期没找到方向，毕竟W总在带自己兄弟走的时候，已经被突击查了一遍了。这些查反腐的套路，都是后续摸索出来的。在过去的三年间，通过举报等策略查出违规27处。

知情人称，除了W总外，后续加多宝还将继续追查W总当年的那十多名省总兄弟。主打一个追查不怕晚。

可以说，在王老吉加多宝不打官司这几年，主要的“精力”都用来内部“反腐”了，或者说是搞人了。凉茶市场的萎缩，一定程度上也确实是大家都没把心思放在市场上。