巫溪拥有54 万粉丝的主播宝妈--李凤，让“巫溪布鞋”走向全国

从一名普通农村宝妈，成长为拥有抖音平台 54 万粉丝的电商主播，从单场直播销售额不足百元到创下88万元纪录，再到年销售额突破1500万元……她以直播为纽带，将家乡的手工布鞋、山棕制品推向全国各地，帮助更多农村女性共同创业，为乡村振兴注入“她力量”。她就是荣获重庆市百名“巾帼优品推介官”李凤，她用四年多时间，在电商赛道上书写了自立自强的奋斗故事。

直播间介绍手工布鞋。记者 王一淇/摄

3月11日，在文峰镇何航鞋业有限公司电商直播间里，带货主播李凤正在声情并茂地向网友介绍公司研发的丝瓜络、山棕布鞋。亲切的语气，真诚的态度，详细为粉丝朋友介绍巫溪手工布鞋的优点是李凤开展网络直播取得成功的不二秘诀。

2019年，26岁的李凤因照顾孩子无法兼顾公司的固定工时，偶然接触电商直播。最初连续半个月直播间观众寥寥无几，她曾因“对着空气说话”而心灰意冷，但想到“不能手心朝上过日子”，她每天咬牙坚持到凌晨4点下播，仅睡几小时又继续开播。从学习带货知识到反复练习镜头表达，从单场卖几双布鞋到日销上千件，她硬是凭着一份韧性闯出一片新天地。

李凤介绍道：“我从 2020 年 6 月开始直播。起初，完全是零基础起步。但我们一路坚持，到 2023 年，电商销售额占工厂批发总额的 70%，当年销售额达 1800 多万元。”

手工布鞋。记者 王一淇/摄

她的直播间里，承载乡愁的手工布鞋是“主角”。“粉丝们不仅买鞋，还分享各地布鞋文化，有人说这是‘妈妈的嫁妆’，有人讲起‘分家鞋’的民俗。”为讲好产品故事，她深入工厂学习布料工艺，从棉纺刺绣到牛筋底防滑原理，从布鞋下料到快递打包，无不精通。2023年，她带着这份匠心登上“渝创渝新”创新大赛舞台，凭借棕丝农业项目斩获乡村振兴组三等奖，让传统工艺与现代电商碰撞出新火花。

李凤说：“我们直播间的粉丝，大多来自三四线城市，其中一部分是和我妈妈年纪相仿、五六十岁左右的人。这些人会做鞋子，对手工布鞋饱含情怀。直播过程中，他们积极与我互动，分享在他们当地，这类鞋子的叫法，还有独特的制作方法。这承载着我们传统的美好，特别珍贵。”

“直播不是单打独斗，是团队的力量。”李凤坦言，54万粉丝的账号凝聚了团队日夜轮播的心血。在同事眼里，李凤更是她们的“领头羊”和“知心人”。

她眼神专注，认真缝着鞋垫。记者 王一淇/摄

如今，李凤正在组建“宝妈创业团”，并筹划新账号，通过“每日十分钟自练视频”“一对一指导”等方式，帮助村里女性克服镜头恐惧。

多年来，李凤一直都是何航鞋业公司的参与者和见证者。一步一步目睹公司做大盘强，让她更加坚定了要扎根乡村的信心。公司聚力打造的田间、车间、直播间“三间”模式，联合农户种植丝瓜，以“订单农业”形式兜底回收原料，同时通过直播电商将产品销往全国，布鞋销售量的大幅提升也带动了周边农户的增收，对她来讲，是一件特别有意义的事情。

李凤收购山棕原料。记者 王一淇/摄

不仅如此，李凤又瞄准山棕产业，奔走于农户间收购原料，让每一份山野馈赠都变成老乡口袋里的真金白银是她最纯真的愿望。

不止步于手工布鞋，李凤把产品原料采收、工艺制作的每一帧画面都变成“品质宣言”。她正以电商为杠杆，撬动巫溪农产品的品牌化之路。作为重庆市百名 “巾帼优品推介官” 之一，李凤除了推广手工布鞋，还将目光投向了文峰当地极具特色的牛肉干和腊肉。她积极带领更多宝妈深入了解这些产品，学习牛肉干的销售技巧以及腊肉的制作工艺，立志让家乡的产品突破地域限制，畅销全国各地，让更多人品尝到地道的家乡味道 。

来源：巫溪发布

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