从上市钟声到生态共建，找钢集团打造产业互联时代的共赢样本

3月11日，一场主题为“产业互联，共生共赢”的找钢集团（6676.HK）上市庆典暨2025年度中国数字化钢贸高峰论坛在上海召开。在此次活动上，有一个特别的环节，找钢集团创始人、董事长兼CEO王东和联合创始人、COO王常辉邀请了几位“特别的”合作伙伴上台，再现在香港上市仪式上的敲钟时刻，为什么选择他们？也许透过这几个客户的故事，能“管中窥豹”，了解到找钢集团13年来的成长路径。

钢铁梦的重量

直到13年后的今天，江苏华伟特种薄板有限公司缪爱蕾依然忘不了找钢集团联合创始人王常辉当年的“意气风发”。2012年底，这家公司与刚成立不久的找钢网建立合作，这也是第一家跟找钢建立合作关系的钢厂。

缪爱蕾回忆到，通过电子商务来做钢铁贸易，在当时还是非常“超前”的一件事，“王总当时非常年轻，带着几个同事一起来到公司，给我们描绘未来钢铁交易的场景”，他告诉我们，未来的钢铁会都在线上交易，从钢厂直接到终端的梦想固然在当时看来过于“不可思议”。但彼时的董事长陈卫池见到王常辉的时候，还是被年轻人的热情打动了。“我们老董事长也是喜欢接受新鲜事物的人，所以很快决定跟找钢网做合作。”

在当时，陈卫池力排众议，打破传统代理销售模式，让华伟薄板成为第一家与找钢网开展自营业务的钢铁企业，借此，找钢网开始了在这一领域的探索。

作为现任董事长陈新睿没有经历十多年前的事情，但对找钢网始终认可，在找钢网剥离自营业务，全面开启平台化转型后，华伟薄板也是率先支持联营定轧业务的钢厂。

同样的故事也发生在郑州亿仁科贸有限公司总经理姜义身上，姜义在2006年就开始从事钢贸行业，父辈也扎根这一领域。2012年经朋友推荐了解到了找钢网，抱着试试的态度跟找钢网建立了采购合作。“合作后，确实带来了意外之喜”。姜义回忆说，“当时在郑州，我们做的项目比较多，在外面采货的成本比较高，用了找钢网，发现确实成本降下来了。”

更重要的是，找钢网的合作不仅降低了采购成本和人力成本，还给姜义带来了“安全保障”。“我不会担心货物出问题，如有质量问题，找钢网会帮我直接对接上游理赔，发票问题我也不需要担心，这让我感觉到安全。”

数据显示，11年来，郑州亿仁在找钢网的采购增长了70倍。公司有近80%的业务是通过找钢进行的，业务范围最早从河南区域，扩张到现如今的江苏、浙江，最远可以到达广东，这在原来，不可想象。

开疆拓土

与郑州亿仁科贸有限公司相似的是，江苏新东吴金属材料有限公司也是最早跟找钢网建立合作的用户。2012年，也是经朋友引荐，总经理吴永银知道了找钢网，“当时我们的业务只在江苏东台100公里之内卖货，找钢直接让我们的业务范围半径拓展到了1000公里开外，辐射大半个中国。”

留给吴永银印象最深刻的，是找钢业务员的真诚待人，“找钢非常重视定时发货，甚至超过我们老板自己。他们会一直盯着货物是否安全发货和送达，直到完成所有的流程。”

与此同时，找钢网的大数据分析也给吴永银留下了深刻的印象，每天看找钢网的数据行情，看钢铁的价格涨跌，学习找钢网对大数据的分析，已经成了他每日的功课。吴永银对找钢上市充满期待，他认为，上市后的找钢将会给自己带来更多的业务和更好的服务。

除了聚焦在钢铁电商交易，为了解决钢材运输行业痛点，找钢集团搭建了重型平板车物流平台——胖猫物流。6年前，上海华驰物流有限公司开始于胖猫物流展开合作。徐家玲回忆说，2019年跟胖猫物流签署了合作协议，2020年订单量就实现了45-50%的增长，“这让我们对未来很有信心，在原有基础上又增加了一倍的车辆。”

但是，2021年的时候，随着交通运输行业排放标准升级，也需要徐家玲进行对运输车辆进行升级。要不要置换，要投入多少，困扰着徐佳玲。“其实当时是有很大压力的，毕竟整个物流行业当时也不太景气，但凭借着对胖猫物流的信任，我们还是决心拼一把，继续投入资源在这个行业干下去。”

徐家玲没有拼错，虽然业务升级的投入给企业短暂的带来了压力，但很快，胖猫物流的支持让她很快获得了更大的发展。眼下，华驰物流的车辆与早期相比已经增加了150%，从胖猫物流平台上接到了更多的订单。

徐家玲说，胖猫物流不仅给她带来了翻倍的业绩，更重要的是，他们服务客户的意识，对时效和细节的在意，一次次冲击着她这个老钢贸人的观念，也让她不停的革新自己的思想认知，跟上互联网的发展节奏。

跨界破圈

凭借着对钢铁行业的认知，在交易支持服务领域，找钢网推出的企业数字化管理产品—胖猫云。胖猫云能够提供进销存管理、全业务流程数字化等服务。北京银正商贸有限公司2020年6月就开始使用胖猫云，是使用胖猫云时间最长的用户。

总经理谷英杰回忆说，一开始是使用找钢网的平台服务，找钢网发展速度很快，对钢贸行业又很了解，服务很专业，也就很顺其自然的接受了胖猫云这一产品。

他表示，一开始，跟胖猫云的产品也有“磨合期”，基于对行业的了解，胖猫云总是能更快的给公司一些正面的反馈和修正，双方也在互相调整中，配合得越来越好。“胖猫云更符合钢贸用户的习惯，产品比较直观，有了胖猫云，我们就更好的整合了财务数据，简化了很多环节，方便贸易商从采购、库存、到销售和财务数据整个链条的数字化整合。”谷英杰说。

信都数字科技（上海）有限公司（51连接器）作为找钢集团的第一家非钢行业战略客户，开创了产业互联网跨领域合作的标杆案例。2019年初，信都开始采用找钢的腾采通产品，并基于使用体验提出了多项优化建议。基于腾采通产品，信都成功构建了集供应商管理、在线交易、履约交付于一体的全流程线上交易体系。

信都集团是一家领先的电子技术解决方案提供商，在全球范围内为上千家ODM和OEM客户提供贸易、数据分析和科技制造服务。2019年，其旗下的信都数字科技（上海）有限公司专注于线上交易，迅速与找钢网建立了合作关系。

找钢作为一家B2B公司，对产业互联网的运营策略有着深刻的理解。与钢铁交易类似，电子元器件行业中的中小贸易商通常依赖QQ、微信等工具进行上下游沟通，这种人工撮合方式效率低下，且交易链路中贸易层级复杂，SKU数量高达数千万。针对这些行业痛点，找钢集团与腾讯合作开发了腾采通，显著提升了电子元器件领域的交易效率，并使上下游供需匹配效率实现了数倍增长。

与钢铁行业相比，电子元器件因客单价较低且体积较小，在资金占用和库存管理方面存在差异。然而，找钢网凭借其在ToB领域的深刻洞察，成功对电子元器件产品领域进行了适配和调整，这一点令信都团队感到惊喜。

作为首批采用腾采通的企业，信都很快看到了显著的业务增长。在与找钢网合作的第一年，公司业务实现了三倍的增长。

在此次活动上，找钢集团创始人、董事长兼CEO王东提到，回顾找钢网13年的发展历史，有四种力量在助力企业变大变强，第一种力量是党和国家政策指引的力量，国家对于产业互联网平台发展的重视，第二种是用户的力量，第三种是资本的力量，第四是内部员工的力量。在提及用户力量时，他表示，产业互联网平台所提供的种种商业模式基本都是“利他”的，找钢集团发展的越好，就会让行业的交易更安全、贸易更繁荣、交易行为更规范、服务越标准，会有利于供应链相关方更积极的投入钢铁贸易行业。找钢集团有益于行业几乎所有环节，无论是上游的钢厂、贸易商，还是下游的用户、服务于行业的物流公司，而也是这些力量，促进着找钢集团的发展。

正如合作伙伴所言：找钢集团从来都不是谁的替代者，而是赋能者，找钢集团的平台模式，正在为中国钢铁产业的转型升级以及非钢领域提供新的样本。

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