沃尔玛被商务部约谈，盒马或迎来战略机遇

而在2025年，盒马计划新开近100家鲜生门店，相较于2024年的开店数量，有约38.9%的提升。盒马此番举措，不仅对沃尔玛的传统零售超市构成了挑战，更对占据沃尔玛中国区七成营收的山姆店逐步形成包围之势，零售战场的格局正悄然发生变化。

据央视新闻玉渊谭天3月12日消息，知情人士透露，3月11日，商务部等有关部门约谈沃尔玛。沃尔玛被约谈的原因，是其要求一些中国供应商大幅降价，企图将美对华加征关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。

此消息一经披露，立即在市场上引发热议，相关话题迅速攀升至微博热搜榜第27位，成为各界关注的焦点。

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与此同时，中国本土新零售代表盒马鲜生正以连续9个月盈利、全年GMV突破590亿元的势头加速扩张。当外资零售巨头遭遇政策与市场的双重拷问，盒马能否抓住机遇实现跨越式发展？

沃尔玛增长放缓，关税或持续降低业绩预期

据了解，沃尔玛此前与各个制造商单独进行谈判，每家公司的降价幅度有所不同。然而，由于沃尔玛过往一直采取低价采购的策略，以保持竞争优势，加之其强大的议价能力，使得中国供应商的利润空间被极度压缩，几乎没有供应商愿意接受其减价要求。若强行降价，供应商或将被迫牺牲产品质量，从而陷入恶性循环。

沃尔玛要求中国供应商降价的行为，本质上是将美国政府制造的贸易摩擦成本向下游转移。这其中也折射出沃尔玛等传统零售巨头的战略惯性：依赖规模效应压榨供应链利润，而非通过技术创新提升效率。

根据沃尔玛财报显示，2025财年全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元，较2024财年的约179亿美元有约13.4%的显著增长。但值得注意的是，沃尔玛预计，新财年净销售额预计将增长3%至4%，业绩增长或将大幅放缓，且该新业绩预期并未加入美国最新关税政策的影响。

特朗普政府继2月初向中国征收10%关税后，3月4日又额外追加10%关税。对于沃尔玛而言，若不转嫁关税成本，利润将受侵蚀；若进行产品涨价，则竞争优势将削弱，不仅在线下市场面临Costco、盒马等品牌的激烈竞争，线上市场也将受到京东到家、美团闪购等即时零售电商的冲击，陷入进退两难的境地。

事实上，沃尔玛这种“天天低价”、"以量换价"的模式在关税壁垒和消费分级时代已难以为继。正如商务部约谈指出的："沃尔玛此举可能造成供应链断裂的风险，损害中美企业和美国消费者的利益"。况且此次商务部约谈还释放出明确政策信号，如果沃尔玛不及时纠正其压榨供应商的行为，那等待沃尔玛的，就不只是约谈了。

盒马加速扩张布局，零售战场悄然生变

在沃尔玛陷入当前困境之际，对于其他线下零售品牌而言，这无疑是一个抢占市场份额、优化上下游供应链的绝佳契机，盒马自然也不例外。随着阿里巴巴以74亿元出让银泰、以131亿港元出售所持全部高鑫零售股份，盒马作为其唯一的新零售核心资产，毅然扛起了零售领域业绩增长的大旗。

盒马的表现不负众望。自2024年3月18日新帅严筱磊接任盒马CEO以来，盒马的业绩呈现出蓬勃发展的态势。2024年年末，严筱磊在内部信中透露，盒马在连续九个月实现整体盈利的基础上，实现了双位数的增长，顾客数量也增长了超过50%。

然而，盒马的探索之路并非一帆风顺。起初，X会员店以山姆、Costco为标杆，瞄准中高端消费群体，但在商品结构、价格优势、供应链效率等方面未能与山姆形成显著差异化，导致X会员店陆续关闭，目前全国仅剩5家门店。

于是在核心战略上，盒马进行及时转型，不再依赖高端人群，而是将目光聚焦于下沉市场，采取类似“农村包围城市”的扩张策略。2024年，盒马开设了72家新门店，包括62家盒马鲜生和10家盒马mini店。据统计，在全年新开的72家门店中，有近三分之一位于二三线城市甚至其下辖的县城。

而在2025年，盒马计划新开近100家鲜生门店，相较于2024年的开店数量，有约38.9%的提升。盒马此番举措，不仅对沃尔玛的传统零售超市构成了挑战，更对占据沃尔玛中国区七成营收的山姆店逐步形成包围之势，零售战场的格局正悄然发生变化。

尽管关税所引发的具体影响尚难以全面评估，但不容忽视的是，众多中国供应商在沃尔玛降价策略的压迫下，面临利润空间急剧压缩乃至亏本运营的困境，转而投靠盒马的市场动向并非不可预见。在当今这个渠道为王的商业时代，掌控核心供应链资源者，即可握有足以左右市场的话语权与影响力。

沃尔玛被约谈与盒马的逐步崛起，恰似零售业新旧交替的缩影。沃尔玛为规避特朗普1.0时期美国消费者承担对华加征关税，选择将关税成本转嫁给中国供应商与消费者，此举所代表的，已不仅仅是经济层面的考量，更触及了政治层面的敏感神经。零售企业的使命，本不应局限于渠道霸权的争夺，而应致力于构建生态共荣的格局，实现共同成长与进步。

真正的零售革命，不是颠覆谁，而是创造不可替代的用户价值。在这个充满不确定性的时代，或许唯有那些既懂科技的温度、又深谙商业本质的企业，才能穿越周期，成为下一代零售文明的奠基者。

编辑| 王昊宇

编辑| 吴雪