〖小心〗“影子中介”已弥漫整个深圳新房市场！花样层出不穷！

买一手房吗？给你大几十万佣金！“影子中介”

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楼市火爆之下，却总有隐秘的角落。

1月，深圳一手住宅网签销售5090套，环比增长97.3%，成交数据非常“亮眼”。与此同时，中房报记者从深圳市房地产中介协会了解到，在中介协会今年以来接到的信访投诉中，涉及“返佣纠纷”的案件，相比去年增加了85%。

“新房返佣”的逻辑是，带客成交后，中介将原本属于自己的佣金，分出一部分给予买家，这既是一种促销模式，也已是常见的行业潜规则。

然而，“事后回扣”的方式本身就属于台下交易的灰色地带，利益驱使下，最后中介以各种形式拖延兑现、甚至不兑现返佣的案例并不少见。

更确切地说，是从普通返佣，恶化至了“高额返佣骗局”。

近期，便有深圳购房者在购买龙华某新房时，遭遇此类返佣骗局后大闹售楼处，有中介机构从业人员告诉中房报记者：“有中介承诺给那个购房者返高佣，成交后就把购房者拉黑了，找不到人了。”

深圳市房地产中介协会也表示，投诉到协会的仅仅是此类返佣纠纷的冰山一角，对这类非合规主体查处亟待行政甚至司法部门的介入，才能起到震慑作用。

深圳楼市没有新鲜事，人性不变，市场也不变，有火热行情下刚需跑步进场的“人气盘”、“网红盘”，也就同步有了售楼处门口拦车拦人、高返佣电话骚扰等乱象的愈演愈烈之势，但最终得到的都是：办完手续或者佣金下来了，要么就给原应承的10%赔偿金，说公司倒闭了，不要一分都没有，或者就被中介拉黑或者联系不上了！不过即使被诈骗，佣金返利在法律及警局并不形成保护，在没有任何监管的情况下，更多的只能是买房者自己扛！

“买一手房吗？不用中介费，我还给你佣金”，这样的陷阱，总有人提醒，也总有人上当。

那些喊着高返佣，忽悠你买房的都是骗子

房企为了卖房，提高佣金点位，中介为了吸引客户，打出“高返佣”的幌子，几万块钱的佣金，自己只留10000块。

考验人性的返佣金额，谨慎又贪婪的购房心理

不管是中介“返佣”还是房贷“返点”，现实情况是，房子作为大宗消费品，买房人往往很难拒绝这些有所返利的选择。

中介老梁告诉中房报记者：“以深圳一套总价500万元的新房来算，开发商给第三方中介的佣金点数是4个点，也就是20万元，返佣一半就是十万元，打工人买房怎么可能不在意这笔钱？更不用说那些骗客户可以高返佣、全返佣的。”

购房者小亮是今年11月上车龙岗的刚需一族，出于首次置业的谨慎，小亮选择的带看中介是自己认识多年的朋友，也是因此，小亮表示，朋友给自己的返佣比例比普通客户高，为60%，总共7万元。

“我们没有签返佣协议，买房签认购书那天中介先转给了我们两万元，剩下的是等网签后开发商就可以结佣，到时再返给我们，预计两个月以内。”

小亮还告诉中房报记者：“如果开车去现场看房，一定要把车里的临时停车电话遮挡住，带我看房的中介朋友忘了遮挡，一天能接到十几个同行电话骚扰。”

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这其中涉及几个提成比例，中介分销平台费用10-20%，中介提成30-80%，个人交税6-10%左右。

当然，如果自身是小公司老板，提成比例可以100%，但平台费+个人交税+公司做账交税这是少不了的。

因此，打着留1万、留5000块，然后全返的口号基本上大部分就是骗子。

“高返佣”承诺的背后，甚至是一分不返的欺诈行为。

“同时，我们在投诉中发现，虽有业内人士参与，但相当一部分比例是一些黑中介及影子中介，因经营成本低，通过无底线返佣获取客户”，华洪表示。

所谓“影子中介”，泛指在开发商售楼部直接拦截，并承诺给客户进行高返利后，撬动楼盘客户，签署协议后，到了购买方做完流程或者佣金结算时，则人就随之消失不见！

11月中旬，深圳市房地产中介协会曾明确发出一份抵制返佣的倡议，倡议各新房分销平台、房地产中介机构及互联网涉房营销自媒体，应坚决抵制并采取有效举措禁止下辖人员、分销合作方以返佣、返还提成等不正当手段诱骗消费者。

值得关注的是，在中介协会的发文下面，许多中介机构从业人员纷纷留言表示支持。经与业内人员交流采访，不少中介人员反馈，“骗子同行”的无孔不入，以及客户对返佣金额的不切实际，让真正的中介居间服务在楼市火热之时，显得寸步难行。

前段时间，光明住建局发文规范在售房地产项目活动通知，其中主要提及到“中介、自媒体等”通过分销平台收取开发商新房佣金，然后承诺“返佣”不返了，最后玩起“拉黑”客户、“失联”等，导致买家维权。

光明区住建局为什么要出台这个文件？

据说这个文件源于光明区的一家中介公司，这家“厉害”的地产公司，公司总部在光明，主要卖光明、宝安、龙华的新房，高峰期的时候这家公司500多号员工，现在还有100多号人，公司有20多个直播间。

这家公司的生财秘籍只有四个字：【承诺返佣】，宣称所有成交房源佣金只留1万，其他的全部返给购房者。

通过线上引流+线下撬同行客户，一条龙的套路/骗术，承诺返佣不兑现，经常被购房者追佣闹到派出所。

员工说老板一年赚上千万，但是老板名下无房无车，不怕去派出所，成了派出所常客，也不怕诉讼，反正就是死猪不怕开水烫，现在派出所都被他搞烦了，于是有了这个文件。

官方、开发商、行业组织

市场多方“苦返佣久矣”

龙岗中介人员小陈告诉中房报记者，“带客户去看了几个项目，一圈下来，发现无论怎么遮挡或保密，客户的电话号码总会被一些不知道哪来的中介获取到，然后他们就会不停地换人给客户打电话，报高返佣佣金，再报低房源价格，不停给客户洗脑，轮番轰炸，这两个月我和同事都因为这样的事情‘死’了好几个客户了。”

事实证明，并非高返佣的骗局有多高明，往往只是人性不堪一击。

龙华的中介人员胡先生也谈到：“确实有遇到客户突然就狮子大开口，佣金总数15万元左右，就说有人给他返佣14万元，还质疑我怎么返得那么少。但客户不知道的是，我们是真给，而人家则是陷阱，那个客户最终一分钱返佣都没有拿到，只能自认倒霉。”

深圳市房地产中介协会也认为，长期来看，返佣引发的行业乱象严重影响深圳市房地产中介行业生态，最终也会使消费者利益受损。包括所谓“提前返佣”，也只是中介吸引客户的手段，实质上是用购房者锁定新房房源的确定权而牟利，并非真正地履行返佣承诺，且其不兑现违规操作成本也很低。

即使购房者与中介签订“返佣协议”，由于主客观因素叠加，协议兑现存在不确定性。一旦开发商拖欠佣金极易导致代理平台倒闭、经纪人上访投诉，以及与购房者间的“返佣协议”无法兑现，便形成了“三角债”。

换句话说，在返佣金额落袋为安之前，实际上所有的“返佣”、“高返佣”，均只是美好的幻影。

文源：中国房地产报大湾区