北京
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【奢侈品行业面临寒冬，销售策略与市场风向变化引关注】2025 开年，奢侈品行业遭遇寒冬，Gucci 关闭上海两家店铺，2024 年至今，六大顶奢品牌在中国内地已关 14 家门店。山姆超市里，奢侈品价格被打下，如原价 3800 元的 Gucci 围巾，山姆售价 1599 元；原价 6600 元的阿玛尼羽绒服，山姆售价 2299 元。山姆能把奢侈品价格打下，主要因其强大的供应链议价能力，可直接对接品牌方或保税仓，规模化批量采购获大折扣。奢侈品行业近年整体下滑，品牌方依赖山姆清理过季库存，且中产用户与奢侈品客群有重合。奢侈品涨价策略如今玩不转，LVMH 集团 2024 年上半年营收同比下跌 1%，古驰母公司开云集团 2024 年全年营收等指标大幅下降。麦肯锡报告显示，时尚行业 2025 年前景低迷，消费者信心预计难改善。奢侈品行业尝试新策略，如利用 AI 布局，平衡技术创新与品牌人文价值；价格策略分化，头部品牌涨价保调性，中档品牌降价换销量；追逐消费风潮，转向低调奢华无 logo 风；平衡稀缺性与可及性；关注银龄群体等。
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