户外路跑类体育营销案例 ｜ 借路跑打造品牌，雅培让“健康”的企业形象深入人心

早在十年前，雅培就与世界上最顶尖的马拉松赛事站在一起，坚定自己的路跑营销战略。

营销关键词：户外路跑类、健康理念、长期主义、全球市场

体育与健康总是息息相关，这就使得很多健康营养类企业将体育营销视为重要的品牌发展根基，而受众广泛、参与性强的路跑运动往往会成为一个普遍的营销投资选择。

作为一家全球性的医疗保健公司，雅培致力于通过开发广泛的医疗保健产品和技术来改善人们的生活。早在十年前，雅培就与世界上最顶尖的马拉松赛事站在一起，坚定自己的路跑营销战略。在雅培看来，马拉松证明了健康的力量。马拉松赛事不仅激励着在比赛日穿上运动鞋的选手，也激励着在赛道上加油助威的人们。

1.

从线到点的系统性战略

从2015年开始，雅培就成为世界马拉松大满贯的首个冠名赞助商。起初，世界马拉松大满贯由世界上规模最大、最知名的六场马拉松赛事组成，分别是东京、波士顿、伦敦、柏林、芝加哥和纽约 。2025年11月，悉尼马拉松也加入这一行列，成为世界马拉松大满贯的第七赛事。

雅培一直致力于推动改变生活的技术，帮助人们充分发挥潜能。通过赞助世界马拉松大满贯，雅培不断强化自己改善生活的承诺。雅培的医疗设备、诊断工具和营养产品旨在帮助人们达到个人最佳状态，无论他们的个体差异如何。通过与顶级路跑赛事的绑定，雅培旨在激励并帮助每个人实现最健康的生活状态，并以此证明，只要有正确的支持和决心，每条终点线都触手可及。

除此之外，雅培还是波士顿马拉松、芝加哥马拉松和柏林马拉松的本地赞助商。这让雅培可以通过更加具体而且个性化的方式与跑者建立联系，增加品牌的市场知名度，同时让更多人了解雅培的企业理念，建立品牌共鸣。

在波士顿马拉松，雅培与医护人员密切合作，努力保证选手在比赛期间的健康。在赛道上，雅培提供了i-STAT系统，这是一种手持式血液分析仪，可在几分钟内完成常用的血液检测。波士顿马拉松赛的医务人员能够在赛道上提供医疗服务，部分要归功于i-STAT，它可以进行检查心脏功能或监测体力消耗（包括脱水）的测试。

在柏林马拉松，雅培则充分调动线上线下资源，让品牌全方位抢占参与者心智。无论与参赛选手的电子邮件和社交媒体互动、品牌赛道标志还是由100名雅培员工组成的专门“雅培加油区”，这些都为雅培的本地化营销注入特色。

在禹唐看来，无论冠名世界马拉松大满贯还是成为赛事的本地赞助商，雅培的目标都是一致的。这都为雅培提供一个平台，展示其如何帮助全球各地的人们通过改善健康来实现他们的目标。这种合作关系也是雅培在全球建立企业形象的重要基石。

2.

将服务跑者作为核心宗旨

雅培的马拉松营销不仅局限于对赛事的支持。雅培深知，任何一项运动的核心都是参与者，只有为他们做好服务，让他们深切感知到企业与之站在一起，才能让营销可持续，并且不只是简单的量化堆积。

为了支持跑者追逐最佳自我的旅程，并在这一过程中获得雅培世界马拉松大满贯六星奖牌，雅培专门成立了“雅培之队”，这是一个由来自世界各地的跑者组成的社区，他们在一个目标下团结一致：尽情享受生活，同时通过健康和健身激励他人也这样做。

雅培之队由来自不同背景、年龄段、能力和地区的跑步爱好者组成，他们深知健康的重要性。 他们中的许多人都克服了自身的健康挑战，才取得了今天的成就。对他们来说，起跑线并不是马拉松的起点，而是他们为了能够跑马拉松而必须经历的考验。

雅培之队的选手不仅有机会参加备受瞩目的大型马拉松赛事，还将受益于雅培在水合、营养、心态、赛道后勤等方面的专家。这些专业知识将为他们的训练过程提供指导，并为选手提供起跑线上所需的信心。归根结底，雅培的核心宗旨还是服务跑者，为他们提供一个可以相互支持、分享技巧和提供灵感的空间，这对首次参加马拉松比赛的选手尤为重要。

禹唐认为，雅培选择长期赞助马拉松和路跑赛事，一个基本前提是企业发自内心地热爱这项运动，并且从中找到了理念和价值层面的契合点。只有这样的基础存在，雅培才能够全方位为跑者服务，进而深入跑步社区，并长期深耕。雅培不仅将自己定位为跑者的赛道支持者，还将其软性价值加以提炼，并与跑者分享。从某种意义上讲，跑步已经成为雅培与潜在用户沟通的最有效的媒介。

3.

与赛事资源形成协同效应

体育营销是企业提升品牌力的关键措施之一，而良好的公众形象又是提升业绩表现的重要前提。换言之，品牌建设是对增长的投资。雅培与世界马拉松大满贯的合作已经进入新的十年，自双方合作以来，这项世界上最具影响力的马拉松系列赛事的发展和关注度都达到了前所未有的水平。

在与世界马拉松大满贯合作的第一年，双方就推出了雅培世界马拉松大满贯六星奖章。每年有超过100万名选手报名参加六项赛事，其中许多人都在六星之旅中不断前进，争取获得梦寐以求的六星奖章。在2023马拉松赛季结束后，已有超过12700名选手获得了六星奖章。

雅培首席营销与传播官梅丽莎·布罗茨（Melissa Brotz）就表示，近十年来，雅培与世界马拉松大满贯的合作使他们能够庆祝品牌将健康放在首位所取得的一切成就。“我们在整个比赛周末共同创造了令人难以置信的体验，随着我们合作关系的继续，我们知道我们将激励更多的跑者加入到这项激动人心的运动中来，因为他们将自己的健康之旅放在首位。”

在禹唐看来，雅培的聪明之处在于找到了其路跑营销的核心落脚点，并且紧紧抓住“健康”这个核心理念，从心出发，俘获消费者。经过十余年的营销累积，越来越多的人认识到雅培的企业使命，即通过其突破性的健康技术帮助人们充分享受生活，而企业与顶级马拉松赛事的联系也产生了完美的协同效应。

高处不胜寒。对于体育营销品牌而言，拿下头部资源并不意味着可以高枕无忧。恰恰相反，这正是挑战的开始。雅培在路跑营销市场深耕了十余年，与全球最顶尖的赛事建立了牢固的关系，但是从一开始，雅培就意识到，要在赛事中打造属于品牌的专属标签，并为其持续注入生命力。让品牌与广大跑者最强烈的精神诉求融为一体，这是雅培路跑营销战术簿中最核心的一条秘籍。

企业2025年可重点关注的营销资源 – 户外路跑类

1、斯巴达勇士赛

2016年进入中国大陆以来，斯巴达勇士赛凭借健全的赛事体系和差异化的赛事内容，迅速抢占覆盖潮流户外和健身的综合体能市场蓝海。随着赛事文化的进一步传播，斯巴达勇士赛已经成为国内一、二线城市高净值人群及家庭的首选户外运动生活方式。

2、KISSRUN甜蜜跑

KISSRUN甜蜜跑系列赛事诞生于2016年，是国内首个自创IP的女性赛事，现已成为中国女子马拉松的顶尖赛事，正在飞速成长为国际女性马拉松的影响力品牌。KISSRUN甜蜜跑在赛事各方面重点突出女性的特色，支持每一个女生为热爱而跑，为信仰而跑。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

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