“防窜稳价”，君乐宝澳瑞佳如何以“7道防线”重塑奶粉行业秩序

这是母婴前沿的第2610篇原创

近年来，渠道内卷现象在奶粉行业愈演愈烈，直接导致了价格的大幅下滑。根据 2024年某电商平台的监测数据显示，部分奶粉品牌的终端售价相较建议零售价，最大跌幅竟然达到了40%，品牌窜货率更是超过75%。

这一行为加剧了渠道的分化零售内卷，尤其对品牌形象及门店信誉会员经营造成了极大的损害，消费者甚至开始对该品牌的产品价值产生怀疑，使得品牌线下市场份额不断萎缩。

奶粉行业乱象不止，

价格混战倒逼品牌改革

近年来，中国婴幼儿奶粉市场深陷价格混战与渠道信任危机的泥潭，品牌商、经销商、消费者三方博弈愈演愈烈。

一线品牌君乐宝旗下高端产品线“澳瑞佳”，以一套近乎“铁腕”的“强控货、严控价”稳价盘策略逆势突围，两年内实现价格体系“零崩盘”、渠道利润翻倍、市场份额跃升的亮眼成绩。

这一策略不仅成为行业治理范本，更印证了在存量竞争时代，控货控价能力即品牌生存力的根本所在。

在近期的市场调研中，有母婴店老板告诉笔者，“我以前也踩过奶粉的‘坑’，后来发现奶粉生意也能做好，核心就在选对品牌，如果品牌能够管控好渠道和市场，重塑并稳定价盘，奶粉可以给门店带来不小的利润。”

因此，选对一个具备控货稳价能力的奶粉品牌是母婴渠道和终端亟待完成的第一要义。从渠道终端的反馈中，我们了解到，君乐宝旗下高端产品线澳瑞佳因“强控货、严控价”获得到了不少母婴门店和经销商的呼声和认可。

一款上市还不到2年的奶粉，到底凭什么？其中的奥秘就存在于君乐宝澳瑞佳的“7道防线”之中。

越混乱的市场，

越需要“铁腕”秩序的制定者

防线1：严选合作伙伴，设立“信用黑名单”

澳瑞佳经销商以阿拉小优童萌惠平台合伙人制身份展开合作，合作准入必须需通过品牌及合作发展的价值观审核，宁缺毋滥。

合作门店签署《零售公约》承诺，并执行“不上货原则”：无法接受或不认同澳瑞佳控货控价规矩制度的不上货；门店不签署《零售公约》未按血手印的不上货；不做整柜6x6陈列的不上货；门店老板不亲自抓新客数不落实抓动销的不上货；门店不开展进店一杯奶或新客活动的不上货；门店不调高店员提成不承诺销量的不上货。

同时明确：零售不得低于红线价、不销售给别的门店澳瑞佳会员、不超过规定促销力度销售，违规者永久取消合作资格！

防线2：双保证金制度锁死窜货动机

基础保证金：每个合作伙伴都必须缴纳高额防串货保证金，违规重罚。

滚动保证金：每罐产品出厂时额外收取10元/罐的滚动保证金，仅在产品扫码售出后返还，来提高窜货资金成本能处罚到位，进一步有效扼杀窜货动机。

防线3：动态库存管控，拒绝压货风险

系统实时监控经销商库存，根据库存周转天数控制甚至停止发货，2024年累计拦截超限订单超过5000多万元，从源头杜绝抛货隐患。

防线4：全域渠道监管，狙击“新型窜货”

禁止合作伙伴私自在抖音、快手、小红书、微博、视频号等平台发布产品信息，避免私加信息窜货，所有平台种草内容由总部统一制作分发。

防线5：一罐一码+区块链溯源，精准打击窜货

每罐奶粉内置唯一溯源码，经销商出入库强制扫码，消费者扫码可查全程物流信息。

区块链技术记录窜货证据链，发现隐秘窜货行为，并且就异地积分实现系统自动报警，违规必被查必重罚。

防线6：会员终身绑定，解决渠道抢客痛点

消费者首次开罐注册会员后，其所有复购收益归属初始开发门店，即使客户迁移至其他城市。丢客必找！抢客必罚！真正实现谁开发谁受益，让实体门店的每份付出都有回报。

防线7：“利润兜底+市场支持”，重构渠道信任

据其内部消息，君乐宝澳瑞佳与合作门店会明确1:2约定：“顾客在当地或线上低于成交价购买到一罐，到店换二罐”，增强顾客下单信心。正因此，君乐宝澳瑞佳获得了很多门店的高度信任，大单销售频出。此外，君乐宝澳瑞佳国代童萌惠对合作门店还额外有新客拓新支持及各类达量激励。

与此同时，深谙当下母婴渠道门店对靠谱上游的需要，其国代方童萌惠扎实布局市场渠道工作，让这款一线品牌A2奶源全配方单独注册号的高品质奶粉——君乐宝澳瑞佳做到了真正严格的“控货控价”！

“铜墙铁壁，固若金汤”，7道防线层层下来，让“窜货乱价”这颗毒瘤逃无可逃！

以“价格纪律”重塑行业认知

“决定在门店上货前，当地供应商会组织区域内所有准备卖澳瑞佳奶粉的母婴店聚餐，现场‘歃血为盟’，在一张打印好了禁止窜货的《零售公约》上用手指血按手印。”一位母婴店老板回忆道。

当现代数字技术遇上传统文化，从“筛选前置合作伙伴”到“专项击破”，可以说，君乐宝澳瑞佳奶粉的控货，是阿拉小优童萌惠平台在全国母婴行业中，开拓出来的一大创举。

时间证明一切。自2023年5月君乐宝澳瑞佳上市以来，近2年的时间里，奶粉价盘一直保持稳定，成为无数母婴经销商和门店心目中“无后顾之忧”的奶粉品牌。

更难能可贵的是，当全国母婴渠道终端深陷“奶粉没有利润”的漩涡时，君乐宝澳瑞佳却做到了用一支单品的利润养活一家母婴店！

据山西一家母婴店老板表示，“君乐宝澳瑞佳奶粉的月销量在50箱以上，还有同行做到了月销量超200箱，年赚超百万！”

对此，有业内人士犀利评论道，“澳瑞佳奶粉在母婴渠道中的实战成绩比重金砸营销更有说服力，证明了国产奶粉可以通过‘价格纪律’重塑行业认知，还能帮母婴从业者找回经营好奶粉品类的信心！”

正如君乐宝乳业集团总裁魏立华所言：“控不住货和价的品牌，根本不配做高端。”在奶粉行业从“规模扩张”转向“价值深挖”的今天，澳瑞佳的控货实践昭示着一个真理：稳价策略是支撑“高端国产”定位的根基，只有价盘稳定才能迅速打开市场局面，打开销量。

奶粉存量竞争时代，只有敢于对销量“做减法”的品牌，才有资格对价值“做乘法”。在由君乐宝澳瑞佳建构的“数字铁幕+利益共同体”控货网络中，正重塑着奶粉行业的第一生存法则——这里没有“侥幸者”的温床，只有“自律者”的王座！