北京
都说穷则思变，一般律师没有案源了，就会想着要去尝试新的案源开拓方式。
前几天，有个律师朋友来找我咨询。但他的情况不一样。
他现在有个5人小团队，年创收600万，业务量过得去，客户粘性很强，但都是依靠非常传统的获客方式得来的。
所以他比较纠结，要不要花钱花精力去尝试新的推广方式。
具体情况如下：
正如他所说，他目前的创收还是可以的。
想要求变求开拓，最好的方式是稳中求进，千万不能舍弃目前维持自己创收的基本盘。
在此基础上，去做新的探索，预留一定的投入，在稳住老客户的同时，去试一试新的方式。
我问他，目前有什么关于新尝试的想法？
他告诉我，他想通过跑通产业园区，做反垄断和反不正当竞争中的一个细分业务。
这个业务的开展难度还是挺大的。
毕竟能有这个业务需求的企业客户，规模必须要发展到一定体量，不是一般的产业园区里的企业就能达到。
如果只做国内的企业，这个客户数量真的挺有限的。
他也告诉我，目前配有法务的企业，也基本不会做这类业务。
我问他，目前这个业务是否存在一些政策监管刺激，比如相关新政策新处罚案例频发，能够及时地刺激出企业的新需求？
他告诉我，规定是23年出台的，执法的力度还是比较严格的。
在这样的情况下，想要开拓这方面的业务，一定要做好前期的准备功课。
比如，因为这类业务对客户质量要求很高，所以就一定要精准定位高需求行业，重点关注当地的支柱产业，从中找到突破口。
也可以多多关注本地经济报告、招商局的发布会之类的，来了解目前本地重点会发展什么产业，有没有企业要引进来，等等。
此外，还要注意不同地区的地方执法差异，因为这会在很大程度上影响到获客。
先要摸清这些基础的定位问题，结合自身的专业能力、本地的市场情况，才能在后续去制定合理的开发策略。
你觉得呢？
有什么建议给到这位想要开拓新渠道的律师伙伴？
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