这家低调的超级地产央企，彻底爆了！

地产行业的2024年，上海几乎成了最大秀场，无数房企在这里秀尽了肌肉，也闯出了一番别样的天地。

据克而瑞统计，整个2024年，在上海的全口径销售金额突破200亿的房企已经达到了足足10家。

这10 家房企中，有一半都是央企，其中央企四大金刚“招保中华”占了前4，剩下的一家恰好刚过200亿销售额，在前十托底，就是一直排在地产央企第二梯队的：

中铁建地产。

中铁建地产这两年在业内的存在感可以说是明显飙升，势头已经直逼第一梯队央企。

甚至如果我们去看最新的2025年1月榜单，又会吓一跳：

这家央企居然已经在全口径销售金额榜和权益销售金额榜单上，双双位列行业前十！再创新高！

以前提到中铁建时，大家第一印象可能都会更偏向“钢铁直男”，包括看中铁建早期的作品，很多人也会觉得有些“不够得劲”。这也在一定程度上使得，虽然中铁建在行业的白银时代就已经跻身过千亿阵营，但是存在感却一直不够深。

但是这两年，从艳姐所在的上海、甚至放大到整个华东区域开始，就明显能够感受到来自于中铁建，不大一般的力量：

这家房企似乎真的在逐渐迎来越来越多的高光时刻。

仔细品来，这家央企早就已经大变样了！这个2025，或许也终将爆发！

01

这家低调央企

居然已经进化成这样了？！

中铁建地产艳姐心中的形象转折，准确说，是从2023年开始的。

因为那一年年底，在上海推出的一个项目：

花语前湾。

这个项目，是那一年的上海二批次土拍中的“大烫门”，竞买人都有足足18家，中铁建杀出重围摘下后，仅仅只花了4个多月时间，就赶在2023年底抬上了桌。

花语前湾首开当天认购金额就超过了20亿，去化更是达到了98%。

我们可以再来看一张榜单——《2024年上海楼盘销售排行TOP30》。

在去年的这张榜单上，花语前湾以56.04亿的销售额排在第21位。而排在这个项目前面的，基本都是均价10w+甚至是大部分在14w+以上的豪宅盘。

熟悉上海市场的朋友应该都知道去年要在上海内环之外的板块见到一个热盘是多难的事。

但花语前湾不是在任何一个市区板块，而在闵行华漕，起步总价也只有600多万，即便这里的地段本身也有一定优势，但在上海过去一年多“越贵才越好卖”的市场环境下，这样的成绩几乎可以说是一个异类。

诸多疑惑也在艳姐实地去看过之后有了答案。

这是花语前湾公区的实景，一个还没上到千万级别的项目，迎宾门廊都是星级酒店式的，甚至还配备了环岛落客区。

实景图

10米挑高的归家大堂、约2200平的架空层，怎么看都是豪宅级别的奢华。

实景图

更让艳姐讶异的是项目开放无界的理念。花语前湾是由两个地块组成的，通过约260米的邻里生活长街做了衔接，甚至还打造了约4000平的沿街公共街区。

这种相当超前的开放式设计，以往艳姐在一些产品力极强的房企项目上有看到过。这一次，却轮到了中铁建地产。

如果你在2023年以前有看过中铁建的项目，相信你会发出和艳姐一样的感慨：这家房企，在产品端已经进化成这样了？

如果说外环的花语前湾，是艳姐对中铁建地产在上海产品印象的初转折，那么后来中环的西派海上，更是让艳姐看到了这家央企要做产品突围的决心。

这个项目，以高定度假酒店为灵感，打造了全上海罕见的水岸度假模式。

约500㎡的马赛克无边水景，搭配从廊架衍生出的亲水下沉卡座，让业主和水景产生交互，获得度假酒店般的松弛感。

你还能在地上地下双庭院的体系中，看到惊艳雅奢的下沉式水院。

不管是由古典花园、罗密欧阳台等诸多艺术性景观构成得庞大景观体系、还是约2000平的华尔道夫酒店式高端会所和架空层主题泛会所构成的会所体系、亦或是地上和地下高定酒店式公区构筑成的双大堂体系……很多都是顶级豪宅才能有的体验。

也是因为有这样的产品不断浮现，这两年，艳姐一个很明显的感受是，如今大家再提到中铁建，在产品端的讨论已经显著提升了。

02

产品变革三部曲

这些年，央国企的变化是非常明显的，尤其是在拿地端，作为如今扛起整个行业大山的主要企业群体，甭管是以前知名的还是不知名的央国企们，都在主动或被动地冒出头。

像中铁建地产这般早就有一定声量的央企，就更不用说了。

但是就像我们前面说的，中铁建地产难得之处，其行业声量的提升，很大程度，源自于产品端的变化。

那么为何短短几年光景，变化能如此之大？尤其是在以上海为首的华东区域？

1、首先，所有我们能在产品端看到的好的变化，必然源自于企业自身的自驱力。

地产行业走到如今这一步，早就已经成了买方市场。所有的房企，即便是势头不错的国央企，也已经到了必须要做产品力提振的时刻。

中铁建地产也在这样的大势下，倒逼着自己探索出了一条匠心之道。

从整个中铁建地产来看，这两年产品力提振早就已经成为了一道重要的命题。

在中铁建地产的官网，有一个单独拎出来的产研专栏，这个专栏最早从2022年6月开始更新，针对客户、针对产品，做了非常详细的探索剖析，加起来发了足足上百篇报告。

这件事，我们鲜少有看到这家央企做过对外输出，却是兢兢业业坚持做到了现在。基本只要有新的研究成果，就会在这里更新，甚至最近的更新日期也就是前段时间。

艳姐翻阅了一下，上海产品发生巨大蝶变的2023年，可以说是中铁建地产做产品客研最猛的一年，大多数主要的研究都是在这一年展开的，光是官网发布的，就有65条产品研究以及13条客户研究相关内容。

而其中，势头较猛的华东公司更是出了不少力，大多数研究都是以华东区域为主导展开的。

简言之，最终的落地成果，必然也会是最多的。

这也是为什么，这两年，大家看中铁建地产在华东区域的变化尤其明显的原因之一。

2、其次，如果我们深入品味一下中铁建地产华东区域，从发展起步到如今的产品腾飞，其实一路都有迹可循。

中铁建地产总部在北京，但从2012年开始就已经在华东布局。

其华东区域第一个项目就在上海，但总部，却是在杭州。

这是一个很有意思的“战略”选择。

杭州作为公认的产品最卷的城市，选择将华东区域总部在这里落位，几乎可以窥见，中铁建地产在华东区域的起笔，其实就有一定的产品野心，或者说，产品端的探索一直都是其布局华东战略中非常关键的一环。

或许也是因为前期做了诸多铺垫，最终整个华东区域的产品力也在这两年集中爆发出来了。

2023年时，据中国铁建年报显示，中铁建地产在长三角区域实现的业绩已经超过了450亿，基本都在华东区域的管辖范围内，对整个集团的业绩贡献巨大。

而其中，中铁建地产从几年前开始就在华东区域重点落地的高端系“花语系”也起到了关键作用。

比如到去年为止，华东区域已经先后在多城打造了18个“花语”作品。而2023年，又是花语系全新升级的大年，对华东区域更是赋能良多。

3、最后，更关键的底层逻辑是：团队重塑后带来的产品跃升。

事实上，早在2021年时，中铁建地产华东区域就做过一次比较大幅的团队调整。

当时，整个华东从区域公司董事长到总经理到营销总监，都做了变更，包海利出任华东区域董事长、王娟出任华东区域营销总监、周斌出任华东区域总经理。

时至今日，包海利和王娟，都已经是集团的副总经理。

当时的华东区域总经理周斌，如今也已经升任为华东区域党委书记、执行董事，而目前的华东区域总经理，由廖玲辉出任。

简言之，华东区域的高管们在中铁建发展的都相当不错，相关的岗位可以说是绝对的“香馍馍”。

而当时那一批高管，无一例外，皆是从内部提拔上来的中铁建老人。

然而，前两年开始，华东区域却突然一改以往从内部提拔的人才任用模式。

2023年年底时，中铁建地产华东区域同时在营销端和设计端对管理层进行了调整，招来了原金科沪浙大区分管营销副总胡英伟、原龙湖南京公司研发总杨相飞，分别出任分管营销的总裁助理、以及分管设计的副总经理。

胡英伟是87年生的优秀营销高管代表，年轻、有战绩，深耕浙江市场超15年；杨相飞在住宅和商业领域都有涉猎和诸多实操经验，也在龙湖研发口沉淀超4年。

从过往的标杆民企中，招来了诸多市场化、专业化的职业经理人，对于这家央企来说，是一次巨大的自我变革。

可以说，也是这一步调整，奠定了整个中铁建华东这两年的变局基调。

一手营销，一手产品，在过去两年，打出了不错的配合战，既有实际的提升落地又有有效的发声，最终实现了产品端的口碑大爆发。

结语

中铁建地产华东区域从2012年自上海萌芽起步，到现在已经迈入探索的第13年。据官方披露，到去年4月为止，华东公司已经布局了上海、浙江、江苏的10座城市，落地项目就已经接近60个，而其中落地最多的三座城市，就是作为总部也是浙江省会的杭州、江苏省会南京、以及上海。

来源：2024年4月14日中铁建地产华东公司发布信息

但从各方面资料看，去年华东公司的架构似乎悄悄发生了些许变化，除了原本的江浙沪长三角布局，又将津黑吉辽囊括进来了，到去年年底，涵盖的已开发项目，已经达到了70多个。

不难看出，目前，华东公司在中铁建地产的版图中，占据着相当重要的作用，所以才有了版图上的进一步扩张。而其布局落子动作实则也都相当清晰明确：剑指最优质的城市，做更优质的产品。

过去两年，不止是华东公司发生了巨大的变化，中铁建地产集团的管理层同样如此，比如去年下半年时，其集团掌门人还进行了变更，原中铁建设集团总经理、党委副书记孙洪军出任中铁建地产董事长、党委书记。

在孙洪军上任后，中铁建地产的冲劲就明显相较以往更足了，其掌舵不到一月就召开了“大干一百天”动员部署会。

而经过过去这段时间的磨合，整个中铁建地产传递出来的感觉似乎也更不一样了，既又了更多拼搏的心，也更加沉稳了几分。

现在的中铁建地产，不管是产品还是战略组织，一切似乎都已经调整到了最佳的状态。

就像我们此前说的，这个2025，其将会是白马企业中也不容小觑的一匹“黑马”。

而华东区域，作为其中的一员猛将，必将再次贡献诸多看点。

主编：张艳

责编：Nanako

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