【专题】市场推广、渠道建设、长期目标·品牌商眼中的2025（总结）

总结

本次专访，我们邀请了2个厂家/品牌商和6个代理商的负责人共同参与。其中既有音响代理领域的头部企业，也有偏大众消费(杰科数码)和投影品类(网庭影音机构)的厂商，因此就行业代表性而言，已是相当广泛。以下，我们将就该项采访做些评述。

2024年，是充满挑战的一年

回首刚刚过去的2024年，有人坦承销量和营业额同比2023年有所下降，也有人表示基本持平，当然也不排除说有稳定增长的。此类增长存在于几个方面，比如单一品类的增长，又比如受新品上市等因素取得的局部性增长，等等。但是，一个基本可以达成共识的话题是——2024年是充满挑战的一年。

这不仅存在于我们所处的影音行业，整个大环境都处于下行通道，遭遇暂时困难，变得可以预见。相对于2023年年初全民信心满满，至年末又身处惶惶不安情绪笼罩下，对于2024年的跌宕起伏，大家应该说都有了足够的心理准备。我觉得，这是个值得欣慰的现象，当我们无法跨越周期时，直面现实，才有利于你在下一步做出(相对)正确的选择。

对2025年的预期，总体来说，就是“审慎乐观”，或者是觉得，在可预见的未来，将延续2024年下行的趋势。其实到这里，上述话题对我们的专题而言，已经不是重点。因为现实如何，大家都看在眼里，整个行业需要的，是如何稳定军心，并且在自己力所能及的范围内，不说力挽狂澜，至少也得有具备实际意义的举措，寻找适合自己的道路，做好走出困境的打算。

运营更为精细化，追求一站式解决方案，是可资借鉴的举措

于是我们看到了各种各样的运营策略。比如更精准的市场推广，更细分的渠道运营，甚至于在产品线/业务线上实行更有针对性的方案。

同时对影音代理商来说，一个显而易见的策略，就是多品牌+一站式解决方案的结合。这当然不是说多拿几个品牌就能解决问题，而是通过这些覆盖到影音产业链方方面面的品牌，进而去构建一个完整的/一站式的解决方案。这样做的好处显而易见：当你可以给经销商更多支持，就能让经销商在寻找客户、谈单上更加专注，甚至提供了更多的“弹药”(产品和解决方案)，在维护经销商的同时，也在扩大自己的经营范围，提升利润率，并且对终端用户而言，也更有黏性。我们面对的，是越来越“卷”的市场，必须使出浑身解数来应对。与此同时，米乐影音张声乐的说法，也给了我很大的启发，那就是你既要顾及眼前，也要有长期的运营策略。又如DALI Schartau所说，“坚持价值观”。如何兼顾，是经营决策者的智慧。

再回头来看，无论市场推广、渠道运营，都是“说来容易，做来难”的事。不止一位受访者提到要强化新媒体的运营，甚至认为这是个“成本更低”和“更精准”的解决之道。其实本次受访者中不乏几年前已经投入很大精力运营新媒体的代理商，但他们在回答中早已不这么认为。在企业经营过程中，始终存在各种策略、方向上的调整，以期实现一些既定的目标，但是这一切从来就没有标准答案。都是通过不断试错来达成目标的，有的结出了硕果，有的充其量只能说是“交了学费”。我无意对此做出评判，也自认缺乏评判的资格，但我们希望通过这样的关注，可以看到结果，并且从中找出可资借鉴的路径。

连载完

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