章子怡代言过的国货品牌，冲击纳斯达克上市！

作者 ：发哥说新股

来源：格隆汇IPO研究院

一家国内老牌日化企业要赴美上市了！

格隆汇获悉，近期，日化品牌Softto, Inc.（简称“索芙特”）向美国证券交易委员会（SEC）公开披露招股书，冲击纳斯达克IPO，公司曾于2024年3月向SEC秘密递表。

公司预计以每股普通股4美元至6美元的价格发行300万股普通股，拟募资区间在1200万美元至1800万美元，股票代码为SFTO。

据悉，索芙特主要从事个人护理和美容产品业务，产品包括洗发水、沐浴乳、护肤品、儿童洗护系列等。

作为一家老牌国货企业，索芙特曾风光无两，其不仅是“中国日化第一股”，还曾陆续请来章子怡、古天乐等明星代言，轰动一时。

然而，如今公司已从A股黯然退市，业绩深陷亏损，在中国个人护理市场的份额也不及上海家化、拉方家化等同行，不禁令人唏嘘。

01

整形医生创业，干出“中国日化第一股”

索芙特发展起来背后是整形医生创业的故事。

据公司官网资料，索芙特品牌由梁国坚与张桂珍于1988年创立。曾为专业整形医生的梁国坚最初创业是开美容院，开美容院期间他发现很多轻度肥胖者也要求手术，于是他悟出灵感：要是有一种价格适中、疗效确切而又使用方便的减肥产品就好了。

于是在1994年，索芙特开发出第一代海藻减肥香皂，据说这款产品不仅创造了中国高价香皂的奇迹，还远销日本、韩国、美国等地，创造了减肥产品市场销售的奇迹。

几年后，公司又开发了以天然木瓜为主要原料的索芙特木瓜白肤系列化妆品，开创木瓜白肤祛斑的先河。

2000年索芙特与一家美国公司合作，在大陆市场推出洗发护发产品，进军洗发水市场；后来索芙特还推出洗面奶、美白防晒、防脱系列产品，产品愈发多元化。

2001年控股上市公司“广西康达”更名为“广西红日股份有限公司”，2004年又更名为“索芙特股份有限公司”，因此索芙特也被称为“中国日化第一股”。

索芙特还曾请来著名女演员章子怡来代言Softto“Aqua Crystal”系列，著名影星李连杰、国际巨星古天乐也都担任过其品牌代言人，2013年索芙特的品牌价值超过28亿。

梁国坚从医学跨界到日化，积累了事业的第一桶金，后来他涉足的投资领域还包括医疗、国际进出口贸易、智慧城市规划房地产开发和旅游文化项目。

2015年索芙特发公告称，受国际著名化妆品牌冲击国内市场，本土化妆品企业面临较大生存竞争压力；并称公司要进行转型，拓展在智慧城市领域的业务，形成新的业绩增长点。

于是2016年索芙特完成对杭州天夏科技集团有限公司100%股权的收购，还将证券简称变更为“天夏智慧”。然而，受转型不畅和盈利能力下滑等影响，2021年*ST天夏（股票代码：000662）从深交所退市。

如今索芙特已由“创二代”梁雨豪接班。招股书显示，梁国坚的儿子梁雨豪于2023年11月被任命为董事会董事，并在2025年1月成为公司首席执行官兼董事会主席。未来在梁雨豪的带领下，索芙特能否成功赴美上市仍未可知。

02

收入下滑，业绩持续亏损

索芙特的收入主要来自Softto品牌系列下的护发产品、护肤产品及个人护理产品的销售，包括洗发水、护发素、面霜、护手霜、沐浴露、儿童保湿身体乳等。

公司拥有Softto、Softto Oriental Herbs、i-softto等多个产品品牌，产品销往中国200多个城市。

从销售渠道来看，公司主要通过线下批发、网上零售、佣金三种渠道产生收入，但自2022年以来，佣金不再是主要销售渠道。

其中，线下批发为将产品销售给第三方平台分销商和批发商，然后由他们销售给最终客户；同时公司还通过Tiktok、拼多多、天猫、京东等第三方电商平台直接向终端客户销售产品，即网上零售业务。

值得一提的是，2022年索芙特通过网红带货产生了可观的收入，但网红销售的成本也非常高，毕竟带货佣金、坑位费、投流等都得花钱，而且网红带货的收入与平台的流量政策密切相关。2023年公司尝试通过投资短视频广告、与网红合作推广定制产品来创收。

由于线上和线下渠道的广告支出增加，2022年至2023年，索芙特的销售和营销费用从210万美元增加至260万美元。

但近两年索芙特的网上零售收入却呈下滑趋势，线上收入占比也持续降低。

2022年至2023年，索芙特的网上零售收入从约1020.3万美元下滑至621.77万美元，占比也从52.3%降至41.6%。2024年上半年，索芙特的网上零售收入也同比下滑，占比进一步降至38.4%。

同期，尽管索芙特的线下批发业务营收占比有所提升，但收入也呈下滑趋势。

公司称2024年上半年网上零售业务收入下滑，主要由于竞争日益激烈的线上购物环境导致线上客户数量减少，而同期线下批发业务收入下降主要由于人民币与美元汇率变化的影响。

索芙特的业绩也令人堪忧‌，公司在收入下滑的同时，还持续亏损。

招股书显示，2022年、2023年、2024年1-6月，索芙特的收入分别约1952.17万美元、1495.24万美元、 551.10万美元，对应的净利润分别约-44.95万美元、-228.54万美元、-84.14万美元。

索芙特在招股书中表示，未来其将继续多元化销售渠道，比如，利用抖音、快手等直播平台，结合热门定制产品打造爆款商品销售，还计划为酒店等特殊渠道开发定制产品，同时为了迎合年轻人的消费习惯，公司还将布局新的零售渠道和线下化妆品店渠道，不过这些措施能否为公司创收，仍需要时间来验证。

03

国内个人护理产品市场竞争激烈，索芙特市占率较低

个人护理产品涵盖护肤品、化妆品、口腔护理用品、个人卫生用品等多个细分赛道，目前我国个人护理市场竞争激烈，各品牌之间在产品质量、价格、营销策略等多方面展开差异化竞争。

竞争格局方面，中国个人护理市场多年来由宝洁、联合利华、强生、巴黎欧莱雅等国际巨头引领。近年来，随着我国消费者对国产品牌认可度的提升，一些本土品牌也逐渐发展起来。

比如，拥有佰草集、玉泽、美加净、六神等品牌的上海家化，有拉芳、雨洁等品牌加持的拉芳家化，以防脱洗发水闻名的霸王国际等。

目前，国内个人护理产品生产企业众多，市场较为分散。

据弗罗斯特沙利文报告，在中国个人护理市场中，上海家化、拉方、霸王的市场份额分别为0.8%、0.1%、0.04%，而2022年索芙特以约1.31亿元人民币（约1750万美元）的收入，占中国个人护理市场0.02%的市场份额，可见索芙特的市场份额依然较低。

而且，索芙特的毛利率也远低于上海家化、拉芳家化等同行。2024年上半年，索芙特的毛利率为31.5%，而同期上海家化、拉芳家化的销售毛利率分别在61%、47%左右。

整体而言，作为一家老牌国货企业，索芙特曾经历过辉煌，但在国际品牌的冲击下，索芙特等本土日化品牌面临较大竞争压力，由于在高档产品领域难以与外资品牌抗衡，许多本土企业主要在中低端日化品领域参与竞争。而且在经历转型不畅、A股退市之后，如今索芙特依然处于持续亏损之中，盈利能力亟待提升。

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