北京
“上云补贴造不出真需求，为之冲锋的云厂商团队已悄然退场。”
作者丨胡敏
编辑丨周蕾
雷峰网从多方获悉，近期深圳某云大厂赋能云团队被解散。该团队成立之初的目标主要帮中小企业上云。
为什么会选择帮数字化底子单薄中小企业上云？这其中有个很重要的推动因素：上云补贴。
2018年，工信部印发一纸公文，宣布要推动中小企业上云，随后，各省市开启了轰轰烈烈的“上云运动”，并且设立中小企业数字化转型专项资金。
以广东为例，有广州、珠海、汕头、佛山等14个城市设立了专项资金，帮助有数字化改造的中小制造企业上云，上云补贴力度高达50%。假设某企业上云花费100万，那可以报销50万，企业自身只需出50万。
补贴力度如此之大，自然中小企业上云需求会大大激增。
但其中也有一些问题。于地方而言，中小企业数量众多，如何快速挨个发动他们上云？以广东省为例，其提出要在2025年推动超过5万家规模以上工业企业实施数字化，带动100万家企业上云用云降本提质增效。
于企业而言，虽有想拿补贴上云的心，但没有结合业务上云的能力。
这时候，云厂商们开始加入，扮演了“赋能”的角色，一方面给企业提供数字化方案，帮企业更好上云，另一方面增派人手，发动企业上云，帮地方更好完成上云指标。
企业低成本上云了，地方政府任务完成了，云厂商业绩达标了，这是一个三方共赢的模式，很快华为云、天翼云、移动云等纷纷投入兵力在补贴力度大的省市，来帮中小企业拿补贴上云。
不过，预期越高，落差越大。“用补贴拉动上云的模式运行至今，已经有些执行不下去。”某从业者表示。
没有真正走访过实地的人，会认为中小企业是一个巨大的蓝海市场，但真正给中小企业卖过云的人都会知道，要想拉着中小企业上云，难度巨大。
这种难度有来自现实层面，有来自心理层面。
许多中小企业的数字化程度，还只是一个“小学生”水平，很多企业停在仅有一套ERP的阶段，仍远未达到要用数字化去管理车间、管理生产环节。当业务都没数字化，那更难谈上云这一高级玩法。
数字化水平底子太单薄，实际还并非上云最大的阻碍，最大阻碍还是中小企业老板上云的意愿。
对于中小企业老板而言，生存才是最大要义，在降本增效四字中，其首要目标是增效，如何获得客户线索、销售产品，其次才是降本。而上云更多仅是解决降本侧问题，因此中小企业老板上云迫切感并不那么强。此外，上云往往也就意味着自己的数据放在云平台上，客户数据会不会被厂商掌握？这些都是老板们上云前的顾虑。
当然，也有一些企业确实在算过成本账之后发现，上云比买IDC要划算，并且决定拿这项补贴上云。
但很快企业也发现，要拿这笔补贴太难了，不仅申请补贴的流程、细节特别多，每一项用云的费用都会被细细审核，而且申请成功之后，补贴也不会马上到账。这几年由于大环境的不景气，地方财政也很紧张，可能原本计划是2023年到账的补贴，要推迟到2026年。
企业自身数字化水平、上云意愿，以及地方财政紧张，两者共同作用下导致在补贴政策刚出台时，许多企业还兴致勃勃，但到这两年许多中小企业老板对补贴越来越不感冒。
而当中小企业上云需求小了 ，加上地方的回款周期太长，自然云厂商也就要对应调整，将投入在这部分的兵马进行减少。这也就是深圳某云厂商团队调整的背景。想知道该团队调整的更多细节，欢迎加微信mindy1957交流
上云补贴的这套模式，与当年光伏补贴玩法很相似，每块光伏板落地，财政输血便如约而至。到2024年，我国光伏新增装机约277GW，再创历史新高。强劲发展势头之下，现在的光伏行业亦面临供给大于需求的的烦恼。
当光伏产业在补贴催生下冲破临界点、最终陷入产能过剩时，我们应当警惕云计算领域正在复刻的路径依赖——政策强心针带来的短期繁荣，终究掩盖不了内生动力不足的结构性矛盾。
当地方、企业、服务商三方在补贴迷局中越缠越紧，或许该重新审视一个本质问题：数字化转型从来不是靠外力推上云端，而是需要从产业土壤里生长出真实的数字化根系。
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