董辉：掀起工业自动化“国产替代”的浪潮｜科技新浪潮

当杭州“六小龙”被冠以“神秘东方力量”之名在全球科技圈掀起飓风，当人形机器人、脑机接口、AIGC等硬核科技从西子湖畔走向世界竞技场，浙江——因杭州这座被互联网基因浸润的城市，正在孵化一场静默而汹涌的科技革命。省科协、浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志、世界浙商客户端联袂推出“科技新浪潮”大型系列报道，揭开新时代浙商军团破局全球科技博弈的密码。

今天推出“科技型企业家”第五篇，杭州展晖科技有限公司总经理董辉：掀起工业自动化“国产替代”的浪潮。

是“高校教师”，也是“科技型企业家”，董辉成功跨越了实验室与产业前沿的界限，以双重身份带领展晖科技，从底层逻辑入手，通过自主研发让工业自动化更智能，掀起装备制造业“国产替代”的浪潮。

十年征程，从实验室走向生产线

2024年10月25日，杭州展晖科技获得了一项重要的专利——“一种基于EDLines定位圆形Mark点的方法”。这项技术能够有效提高机器视觉系统在物体识别、监控、自动化装配等应用中的效率和准确性。传统的定位方法常常受到光线、背景干扰等因素的影响，而EDLines通过高效的边缘检测算法，有效降低了环境变量对定位精度的干扰。在这一背景下，EDLines技术的出现有望为工业自动化和智能制造带来新的突破。

“如今，人工智能的技术和应用场景都在不断拓展，我们相信，戴上EDLines技术‘眼镜’的新时代已经来临。”展晖科技董事长董辉说道。

实际上，这并不是展晖获得的第一个专利，自创立以来，展晖科技以技术创新为核心竞争力，在运动控制领域取得了一系列重大的科研成果，已授权国家发明专利8项，而董辉个人名下授权的发明专利达80-100项。

成立不足十年的展晖科技，何以在短短几年内拥有如此强大的科技实力？这一切都要从创始人董辉说起。

2007年，董辉从浙江大学控制科学与工程专业博士毕业，随后任教于浙江工业大学。一直以来教师与商人、学术与商业仿佛就是两条平行的轨道，大量诞生于学术与实验室的技术，在向产业化发展的过程中，常常卡在了世俗的偏见与阻碍中。“以前其实是有点避讳的，后来慢慢变成不禁止，到现在变成了鼓励。所以，现在有越来越多的高校教师投身创业，开办公司，将自己的科研成果产业化。”董辉讲述道。

从象牙塔的校园实验室，到将成果推向生产线，其实董辉的创业十年也正是中国产学研进步与发展的十年。与其一直在实验室给他人做研发、做产品，为何不自己生产？就是这样一个纯粹的念头，董辉带领展晖科技从一间仅有4个人的小办公室，走向了“国家高新技术企业”、“浙江省创新型中小企业”、“浙江省高成长科技型中小企业”……

对于教师转型来说，最困难的就是寻找销售渠道。

在教书育人上，董辉有着丰富的经验和过硬的专业能力，但在经商置业上，他完全就是个新手。

借助于时代的洪流，展晖科技的第一个客户、第一桶金竟然来自淘宝。“当时公司还在起步阶段，我们招聘了一个美工，看他也挺灵光的，就让他试试做淘宝。”这一尝试，为展晖科技打开了产品销售的新天地。在那个电商蓬勃繁荣的时代，线上销售就像一道曙光，照亮了董辉的经商之路，摸着石头过河，展晖科技就这样迈出了产品销售的第一步。“第一年，我们在线上的销售额就达到了100多万，随后逐渐将线上客户发展为线下客户，如今，线下销售已占到了总量的70%到80%。”

国产替代，肩负科技强国的使命

“技术就是你出生时尚不存在的任何事物。”美国计算机科学家、2003年图灵奖得主Alan Kay曾经这样定义科技与未来。“疫情之后，慢慢的，一部分客户开始跟我讲国产，开始接受国产，这对我们从事自主研发来说是一个机会。”董辉谈起装备制造和工业自动化领域的前沿技术研发和创新，同样认为企业投身研发和产业化的时间节点至关重要。当国外技术的采购成本相对较低时，国内企业便难以提起对研发的热情，究其原因，是盈利空间的狭窄，除非遭遇国际范围内的限制，也就是我们常说的“卡脖子”。

近年来，在全球化的科技领域，芯片产业一直是竞争的焦点。随着国际形势的变化，尤其是ARM断供芯片架构的事件，国产芯片行业面临着前所未有的挑战，成为全行业乃至全球关注的焦点。加大研发投入、推动自主创新、构建产业生态，甚至是国民思维的转变，都助力着国产芯片逆境突围，闯出一条破局之路。

在董辉看来，软件的边际成本比芯片更低，低到几乎为零，如果在错误的时间走上研发产业化之路，企业将难以生存，展晖科技能够成功也是“天时、地利、人和”。

自主研发之路并非坦途，需要投入巨大的人力、物力和财力，但并非所有客户都愿意为高昂的研发费用买单。在这方面董辉展现出了超越教师群体以外的商业智慧——“以购买产品置换研发费用”。这一方式看似简单粗暴，却实现了生意场上的双赢。

凭借着浙江工业大学强大的学术研究背景，有强大的博士、硕士为主体的技术团队潜心钻研前沿算法，还有一批深谙产品与市场的研发团队专注于软件研发，董辉认为，展晖科技有能力也有责任通过长期的努力，攻克国产运动控制系统和工业自动化领域的“卡脖子”问题。“先在学校做预演，探索出样机，再放到公司进行产品化。

在学校就专心做科研成果，在企业就专注于商业转化，两者相辅相成，这是产学研转化的最快路径。”显然，在校企合作上，董辉探索出了一条成熟的“展晖之路”。

展晖科技目前致力于高端运动控制和工控软件核心算法及技术的研究与推广，以“网格化运动控制系统”为核心技术，自主开发了运动控制器等系列产品，其重难点在于从底层代码开始实现100%的自主研发，可实时监测设备信息，并实现精准管控。目前，这些产品广泛应用于机器人、机械手、切割机、点胶机、模切机、手套机等智能装备中。以中小型企业为主要目标客户群体的展晖科技，在装备制造细分领域已经做到了全国领先，能与国外同系列产品相抗衡。

“我还是希望展晖科技做一个小而美、具有百年工匠精神的企业。”即便已取得如此成就，董辉身上依然流露出为人师表的谦虚。

科技转型，双重身份的历练

在科研与创业的交汇点上，董辉展现了身份与思维方式的双重转变。他也明白，科技成果的转化涉及科研、商业、政策以及市场等复杂过程。科学家通常更专注于技术的深度和创新，力求在特定领域达到极致，较少考虑时间、市场和成本因素。然而作为企业家则需从市场价值出发，更关注产品研发及潜在的试错成本，追求先进、高效的综合解决方案。

除了企业的日常运营外，董辉仍在浙江工业大学承担着教学与研究。十数年的教学生涯让他深刻感受到，目前不管是高校还是政府，对于实验室科技成果转化都越来越重视了。他提到，“展晖科技所在的银湖创新研究院大楼，就是浙工大和富阳合作的，这里几乎都是高校教师创业的实践案例。”展晖科技作为首批入驻的企业，从周边一片荒芜、伴随着装修施工声搞研发，到现在产业园区初具规模，创新创业氛围浓厚，这背后离不开富阳区政府的大力支持。

“杭州就是我创业的第一选择，无论是拿到富阳‘5110’计划300万的项目资助，还是最初浙工大银湖（创新产业）研究院免了展晖科技500方的场地租赁费，对于教师群体创业的帮助都是非常大的。”董辉表示，在创业初期，每天一睁眼就是投入，产品尚未产出，客户不知在何方，这时政府就像一位“救火队长”，在政策、人员、资金上给予企业全方位的支持。

而在企业成长的初期，除了政府支持外，创始人自己的努力同样不可或缺。“资金出问题找资金，生产出问题要管生产，服务出问题要安抚客户，市场销售不好时还要想办法开拓市场。”作为教师出身的董辉认为，科技型企业家相较于传统企业家而言，在人才建设、团队管理、经营方式各方面，他们更需要像学生一样不断学习、钻研，直到成为一名真正能掌控全局的“企业家”和“管理者”。

当谈及科技型企业家在创业初始是否会更受市场青睐时，董辉笑言，“打铁还需自身硬”。他强调，虽然在技术含量和科技水平上的领先是科技型创业者的先天优势，也契合大环境对技术创业的支持，但这并不意味着他们没有挑战。董辉以自身经历为例，谈到科技创业有太多选择，人工智能、半导体、新材料都是炙手可热的商业领域，“做老师你能选择申请很多个项目，但做企业，一定要专注于一个领域且长期的坚持。或许你的选择不是最热的，但只要坚持下去，一定会守得云开见月明。”董辉对自己，也对所有的科技型创业者鼓励道。

记者手记

从宁静的高校讲台迈向风云变幻的创业舞台，他成功跨越界限，实现了从沉稳学者到果敢企业家的华丽转身。在工业自动化这片充满挑战与机遇的领域中，董辉深刻洞悉自主研发对于企业生存与发展的核心要义，在其引领下，展晖科技一路披荆斩棘，收获了累累硕果，众多专利不仅彰显了企业的创新能力，更成为推动行业进步的有力引擎。

他有着敏锐的时代嗅觉，善于在时代的浪潮中精准定位机遇。当电商的曙光初现时，果断决策，以淘宝为突破口，成功打开了销售渠道。面对研发资金的困境，他创新性地提出产品置换研发费用的策略，探索出成熟的产学研转化之路。在产学研融合的道路上，他一路摸索前行，展现出坚韧不拔的毅力。他对国产替代的执着追求，不仅是企业发展的战略，更像是一种使命感的驱使，希望将展晖科技打造成小而美且具百年工匠精神的企业。

来源：《浙商》杂志 王御洁