干货｜自由职业人如何破局财务危机？秘籍在这里！

自由职业的本质是『一人扛起全世界”』，又要当员工，又要扮演老板，最重要的还是要做好财务会计这一角色。

想要在自由职业的路上扬帆起航，没有商业化的赚钱头脑是万万不行的！

今天，我们不高谈阔论，打着自由的幌子骗取流量，更不浮于表面，吹捧“月入5万不是梦”的凡尔赛文学，今天，我们只想给你极易上手的操作技能，让你日日不吃土，月月能满赚！

自由职业人如何破局财务危机？

秘籍在这里！

01.

告别散户意识

学会科学定价

多数自由职业者在市场报价时被客户“牵着鼻子走”，根据客户要求预算或市场低价定价，陷入被动。

如何破局？秘籍如下：

a. 增值进阶定价法

青铜版：成本价格＋低利润

白银版：完成任务＋部分增值服务

黄金版：全方位解决任务及附加问题

以撰写文案为例：

青铜版仅提供基本撰写服务，按字数提供报价，利润较小；

白银版可升级为“撰写＋排版优化”服务；

黄金版则升级为“品牌IP全方位文案包月服务4000元/月。”

b. 得时薪者得天下

俗话说“干多少活赚多少钱”，时薪的高低才是衡量你到底赚不赚钱的试金石。

报价时要结合工作时长充分计算:

可以计算出你的预期月收入 ÷ 预期月工作时长，再用实际月收入÷实际月工作时长，得出的结果一对比，差距一目了然，报价时可以做到心中有数。

建议报价时可以参照该公式：报价=合理预期时薪×预估工作时长×2

（这里的2是指报价需要覆盖应缴社保部分，因为自由职业者自行缴纳社保）

02.

建立价值客户清单

许多自由职业者在刚起步时认为“捡到篮子里就是菜”，见单就接，这种大包大揽、来者不拒的指导思想不仅没有让你赚到相应的钱，还让你被无良甲方搞得精疲力竭，只剩内耗。

这种盲目为劣质客户发光发热的行为万万不可取，如何破局？秘籍如下：

(PS:可参照我们之前发布的“干货｜运营人学会这些数据分析方法，坐等涨工资！”这篇文章中提到的分类技巧做功课)

1. 按照贡献度不同进行客户分类：

- Ⅰ类客户：要求明确、报价高、沟通流畅、付款快（核心客户需重点维护）

- Ⅱ类客户：报价中等、体量大、沟通流畅、付款及时（基础客户保持联系）

- Ⅲ类客户：报价较低、沟通时推三阻四、付款拖沓（垃圾客户及时丢弃）

2.先发制人，验证客户诚意度

a.每一次的合作都要订立详实的合同，口说无凭，白纸黑字，就算中途毁约也有凭 证可依。

b.合作前收取20%-30%定金再开工（过滤一部分妄想“空手套白狼的”无良甲方）。

c.合同中可注明结算付款时限，例如明确在结单后10-15天内必须付款，如有违反 则须付款项金额30%作为违约金。

03.

创建个人盈利体系

告别单一收入

·基础层：依靠主业技能变现，主要是接散单任务，这类任务的赚钱比率在个人盈利体系中占比最大，可以达到50%；

·中坚层：依靠专业化的包月服务、付费课程、知识星球等赚钱，份额占30%

比如设计师可将设计作品如PPT、插画海报、素材包等挂入众包平台依靠用户付费下载实现盈利；心理咨询师、教育行业可以在知识星球开设年费用户自动续费的课程，价格199元/年。

·最顶层：依靠投资、复利等红利性收入变现，这一层面的任务要求较高，有一定的风险，占比不宜过大，建议20%

04.

未雨绸缪

提升抗风险能力

为什么你一接不到单就没有任何收入？

为什么你一旦没有收入就只能喝西北风？

那是因为你没有未雨绸缪，抗风险能力为0！如何破局？

秘籍如下：

建立储备金：一定要攒钱！攒钱！攒钱！手有余粮，心里不慌，一定的储备金可以对抗淡季的低收入，需要覆盖基本生活开支，如房租、水电费、餐费、五险一金、交通费、医药费等

挖掘“潜在客户”：及时你现有充足的客户可以合作，为了保险起见，建议尽可能多挖掘“潜在客户”，扩大工作体量

“多技在身，胜过百财”：技能是立身之本，尝试去学习多项技能，有机会实现跨界变现

“光说不练假把式”，说了这么多，真心希望你能真正用得上，“贪多嚼不烂”，建议从以上多种方法技能中任选其一，24h内上手践行，操练起来！

愿你早日成为人间富贵花，时时刻刻财运发！