Ulike是如何把国产脱毛仪卖上近三千元的？

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

近期，国货脱毛仪品牌Ulike办了一场新品发布会，共发布了三款新品。其中“2025全新一代脱毛仪Ulike Pro 10”定位院线冰点脱毛的高端家用替代品，定价2999元。这一定价不仅比发布会上另外两款新品要高出一千多元，也比Ulike以往的价格带要高出一大截。

发布会上的另外两款新品针对年轻人、大学生群体的“2025全新系列脱毛仪Ulike ME”，以及满足白领、上班族需求的“2025全新升级脱毛仪Ulike Air 4”，这两款产品1500元上下的定价与Ulike历史产品价格差距不大。

不同于其他品牌建立复杂的产品矩阵，从而通过多个产品覆盖尽可能广的消费人群。Ulike的天猫和抖音旗舰店内的商品陈列非常简单，除了三款对应不同人群的低、高、中价位段的新品脱毛仪，还有就是往季的几款经典系列。

除了脱毛仪，Ulike天猫旗舰店还陈列了两款美容仪产品，超光炮美容仪和美容排灯面罩的售价分别为4599元和3099元，明显高于脱毛仪，但Ulike品牌无论是销量还是推广重心都仍然围绕脱毛仪产品。

此次新品Ulike Pro 10的高端定位一定程度上也挑战了脱毛仪当前的市场定价。

根据久谦中台AI行研向界面时尚提供的报告，2022年脱毛仪市场1000元到3000元价格段的产品价格下降，因为多个品牌锚定AMIRO的价格。2020年AMIRO上市2399元的脱毛仪产品，2021年中旬由于产品滞销，价格降低。而《2024中国美容仪消费洞察报告》亦显示，当前国内脱毛仪市场的价格范围集中在1200到2000元之间。

针对Ulike Pro 10定位和价格的大幅提高，Ulike母公司由莱集团公关部对界面时尚表示，定价较高的原因是新品针对粗硬毛发、毛发反复生长等问题配备了新的研发科技，这也导致研发和生产成本更高。

Ulike于2013年由杭州由莱科技有限公司创立，初期瞄准家用美容仪市场，尤其是脱毛仪领域。该品牌抓住了消费者对传统脱毛方式，比如美容院高价、私密性差，或脱毛膏等产品效果不佳的需求痛点，提出了家用院线级脱毛的品牌理念。

但直至2020年和淘宝头部主播加大推广合作以来，Ulike才算真正实现线上营收的规模化增长。

根据久谦中台向界面时尚提供的数据，2020年Ulike品牌在天猫平台一举实现营收同比增长159%，并跨过11亿元大关。但从2020年到2024年，Ulike经历了增长下滑的起伏波动，2024年营收水平与2021年不相上下。

或许正因为在四年间陷入增长瓶颈，Ulike才需要通过更突破性的高端新品来向上探索新的增长空间。前述两款美容仪产品也是拓宽品类宽度和提高利润率的一种尝试。

值得注意的是，根据久谦中台向界面时尚提供的美容仪品类数据，2025年迄今，由莱集团2021年才成立的美容仪品牌极萌Jmoon在天猫、京东、抖音的三个平台销售额排名第一。主品牌Ulike排名第11，不及同样以脱毛仪起家的国货美容仪品牌JOVS排名第4。

但JOVS目前的产品线已经不以脱毛仪为主，而是向更高溢价空间的抗衰美容仪产品进行发展，其天猫旗舰店销量排名第一的也是超膜刀抗老美容仪。从这一点来考虑，在脱毛仪领域Ulike的市场认知度和销量已然可观。

由莱集团公关部告诉界面时尚，Ulike在2023年发布了白皇后美容面罩，在2024年推出了超光炮美容仪，这两款产品主要使用不同光波的波段为消费者提供美肤解决方案。这与极萌发布的美容仪有差异化，二者没有直接竞争。

据介绍，2024年，极萌研发了与市面上常见的射频技术不同的透皮胶原光技术。极萌透皮胶原光美容仪一经上市就斩获全渠道新品销售第一。根据抖音电商24年618大促和双11数据和榜单，在抖音商城的美容仪器榜单中，极萌品牌位居榜首。

不同于子品牌极萌在美容仪领域的高歌猛进，受限于脱毛仪市场饱和的Ulike品牌虽然大手笔投入顶流主播合作、电梯广告、KOL投放和明星代言等多维度的营销组合。尤其在线下小区、办公楼等各地的电梯广告中，总有Ulike的身影。在小红书上，也有多位网友发布自己看到的Ulike电梯广告。

根据2021年自媒体深燃发布的报道，当时在行业论坛上，Ulike CEO潘玉平表达了对互联网流量费用高企带来获客成本问题的看法，还表示为了摆脱线上流量“陷阱”，Ulike通过发力线下广告，反而让更多消费者记住了Ulike，并将品牌与脱毛仪之间划上等号。

但2022年开始，Ulike多次因广告营销内容低俗、虚假宣传等问题而面临行政处罚，其市场声誉也因此呈现两极分化。如何解决部分广告策略被批评存在强化女性刻板形象的问题，并在女性消费者平权意识觉醒的当下让品牌价值与市场需求齐同，是Ulike接下来在品牌构建中必须要正视的命题。

或许是出于国内市场多次碰到瓶颈，Ulike从2023年开始向海外市场进一步寻求扩张。

综合媒体报道，2019年12月Ulike正式启动出海业务孵化，于2023年以北美市场为核心突破口，通过亚马逊和独立站销售脱毛仪产品。2024年中，Ulike通过赞助日本“乐天GirlsAward 2024”时尚音乐盛会，借助明星效应和KOL合作，正式进军日本市场。2025年2月，该品牌在巴黎举办发布会，携蓝宝石冰点脱毛仪等产品亮相，标志着要开拓欧洲市场。

由莱集团公关部告诉界面时尚，目前Ulike仍以主流电商平台销售为主，国内线下市场在2025年将继续进驻重点城市高端商场。出海方面也会继续拓展更多国家和城市线下销售渠道，目前已经成功入驻德国卡迪威、巴黎莎玛丽丹、香港DFS、美国Bestbuy、Nordstrom等全球顶奢商场和知名连锁渠道。