广汽想借华为“摸鱼”，不过还是有四个难题

出品|虎嗅汽车组

作者|邢书博

头图|广汽丰田

3%。

自2012年纯进口奔驰CLS Shooting Brake引入国内以来，一汽大众、极氪、哪吒一直不遗余力的在国内推广猎装车型。但截止到2026年，中国猎装车市场占比不到3%。

尽管猎装车市场受众窄，市场小，但广汽还是做了。

启境GT7将于3月17日首发，预计6月上市。搭载华为896线激光雷达、鸿蒙座舱5.0、XMC数字底盘。而广汽和华为选择的赛道，正是猎装车赛道。

享界S9T

一种观点认为广汽这是要“借华为摸鱼”。毕竟2025年广汽预计净亏损80-90亿元，合资板块乏力，自主品牌承压。此时抱华为大腿拼网红车，确实像捷径。

广汽集团董事长冯兴亚则公开表示：启境项目对广汽集团的长远发展意义重大，集团已将其置于最高优先级，未来会集中所有优势资源，从技术研发、生产保障到市场支持启境打造高端品牌，“要确保首战必胜”。

勇气可嘉，不过启境GT7踏入的这条赛道早已是一滩浑水。

2026年开年，启境GT7、尚界Z7T、阿维塔06T等新车扎堆登场，20-35万元价格带成为核心战场。早先上市的蔚来ET5T、极氪007GT、享界S9T市场表现也相对稳定，初期大定过万，目前月销在几千台上下。

数字不算难看，但缺点明显：当前猎装车整体细分市场占比只有个位数，保值率普遍低于同价位SUV 10-15个百分点，小众车型配件供应慢、转弯半径大、老小区停车难等等问题浮出水面。

猎装车市场陷入了一个“叫好者众买单者少、爱好者孤芳自赏、路人粉持续观望”的尴尬境地。当然这是小众市场的共性问题，funcar、kcar、ponycar等小众市场也是如此。

对广汽来说，启境GT7不会是它面向未来全部的答案，更大的问题在于：

广汽踏入猎装车浑水，背后是什么样的战略转型意图？

本期《车圈脉动》vol.22带你解密，广汽这款猎装车后背箱里的猎枪，准星指向何方？广汽与华为的战略合作锚点在哪里？隐忧有哪些？

启境为什么选择进入猎装车市场？

其实早在2025年4月，广汽高端子品牌昊铂就发布了猎装的概念车昊铂EARTH大地。广汽昊铂CEO马海洋做出承诺称：“‘大地’不是纯炫技，80%的设计元素会保留到量产车。”如今看来启境就是落地实体。

华为在猎装车市场也有一定成绩。据多方报道，享界S9T猎装车立项时，北汽集团董事长张建勇曾担心车型过于小众，华为余承东则劝说对方，称“其实旅行车在国外非常流行，只是国内的旅行车售价太高。从产品本身来看，旅行车空间实用性极强，上下车又和轿车一样便捷。”

销量稳定后，今年上海AWE消费展，享界S9T还上线了粉色车漆，希望拓展女性用户，扩大战果。当然在车圈，男性用户把粉色系叫做“猛男粉“，文艺复兴时期，粉色代表着阳刚和威猛，军队和贵族甚至军舰都涂装成粉色。

1970年保时捷917赛车在勒芒打破了400km/h世界纪录，车迷亲切的将这台粉色赛车称为”粉猪“。源自跑车底盘的猎装车，使用粉色涂装就再合适不过了。这可能就是小众车型独有的浪漫。

总的来说，华为前有珠玉有合作样板，广汽也早有准备储备了工程制造和量产设计经验，双方合作启境GT7也就顺理成章。

华为和广汽各取所需

冯兴亚对目标用户画像清晰：启境GT7“一定会赢得很多对运动性操控性有更高要求、对时尚有更高要求、对智能化有更高要求的消费者”。

愿景很美好，技术看着还行，目标也很明确。问题来了，华为为什么选择广汽？

这场合作，本质是一场精心计算的战略互换。

广汽需要华为什么？答案是智能化和品牌向上。

2025年，广汽销量172.15万辆，同比下滑14.06%，净亏80-90亿元。曾经的“利润奶牛”广汽丰田75.6万辆微增2.44%，杯水车薪；广本同比跌25.22%；自主传祺、埃安均下滑超22%。更致命的是，广汽在30万级以上高端市场几乎空白。

面对困局，冯兴亚履新后启动了“番禺行动”改革：“按建房子节奏，今年进入‘内部装修’阶段。”

冯兴亚

启境正是这个阶段诞生的最关键成果。用华为技术补齐智能化短板，更重要的是借助华为HI模式实现品牌向上。这就是为什么启境选择猎装而不是旅行版瓦罐作为首发的主要原因。

华为需要广汽什么？需要精工制造背书。

华为智驾方案已装车超140万辆，但一直面临隐形天花板：技术多搭载于新势力品牌，消费者难免问“这车质量靠谱吗？”

广汽丰田南沙工厂被誉为“丰田全球最先进工厂”——冲压焊装自动化率98%，车身缝隙误差控制在0.3毫米以内。当华为技术搭载于这座工厂打造的启境上时，华为获得的不只是新客户，更是精工制造，是“小丰田”的质量背书。

广汽丰田南沙工厂焊接车间

一个插曲是，华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志亲测后发文强调“启镜颠簸路面无异响”，正是对“扎实感”的官方认证。而在去年，华为还是愣头青一样拉来迈巴赫等一众友商对比。现在看来，找背书显然比打友商更优雅，更容易被消费者接受。

曾几何时电车像“拼乐高”，电池买宁德，电机买博世，只管技术堆砌，不考虑工艺公差装配水平。结果就是PPT干翻友商，开起来歪七扭八。拼乐高谁都会，但拼出一辆好车是另一码事。广汽深得丰田真传，对华为HI模式也是质量保证。

广汽和华为更深层的链接，是合作模式创新。冯兴亚将合作定义为 “合署办公、同频同步、共同决策”的嵌入式协同：华为派驻200多名工程师与广汽团队合署办公，从产品定义阶段就深度参与。双方甚至“拍桌子、摔门而出”。坊间认为这是双方磨合不利。但恰恰需要这种破茧的磨合，才能在不同背景的两家巨头之间细胞融合，形成合力。

华为高层重视也印证了战略意义。2025年6月，冯兴亚拜访华为创始人任正非，后者为共创品牌提出关键方向，即“应更贴合年轻群体、更富科技属性”。据称品牌命名“启境”也来自于这次交流，寓意“开启新境界”。

需要说明的是，当下华为乾崑通过鸿蒙智行“五界”验证了技术实力，但“五界”已达上限。面对广汽、东风等合作诉求，华为需要更开放包容的合作路径。“境”系列应运而生该模式由华为团队全程驻场共创，从0到1深度参与全流程，使用华为技术和零配件，整车定义仍由车企掌控。这个模式更符合任正非口中“做中国博世”愿景。

对华为来说，电信设备才是命根子，年营收三千亿以上。只有和更多车企做朋友，其引以为豪的车载5G通信模块、快充模块、车联网平台、网关、云产品等一系列ICT产品才有用武之地。智驾、底盘虽然也很好，但百亿规模的体量对华为而言，盘子还是太小。因此华为迫切需要在鸿蒙智行之外寻求更多车企合作，只有零部件模式跑通，ICT产品才卖得出去。

广汽的四个难题

广汽和华为合作并非高枕无忧。

阿维塔2025年销量突破12万辆，同比增长218%，证明华为技术+高端定位能打穿BBA防线，靠的是技术体验、补能网络、用户口碑四轮驱动。但另一方面，极狐则用六年亏损警示：HI模式不是免死金牌，品牌定位失焦、产品力掉队，“含华量”再高也救不了销量。

更让广汽头疼的是，“境字辈”远不止它一个。

除启境外，还有上汽通用五菱华境S。这是一个大六座插混SUV，售价在19-23万，定位中端家用。使用华为乾崑ADS 4 Pro、舱内激光雷达、2000MPa超高强钢，主打家用。

宝骏华境S

另一个是东风奕境，也是大六座SUV，定位稍高，售价30-50万，依旧标配896线激光雷达、鸿蒙座舱、乾崑车控，商民两用。

华境打价格牌，奕境打技术牌，启境打年轻运动差异化牌。

需要指出的是，华为技术虽好，但能落地装车的技术有限。车型定义权依然在车企受众，各家品牌运营能力良莠不齐。三大“境”字辈车型谁能跑出来，取决于落地能力和市场接受度，或许还有运气，唯独不能只靠华为。

回到启境，难题有四：

第一道：定价生死关。腾势Z9GT已将价格压到30万内，GT7预售价30-38万。有车评人直言，GT7定价如果超35万就会被对手压制，压到28-32万又会被“减配”。另一位车评人则提醒道：“小米SU7成功难以复制。只押一款车，风险较大”。更有分析直言，猎装车盘子小，难贡献太多销量，市场规模能否扩大仍是未知数。

腾势Z9GT

第二道：硬件≠体验。高线数激光雷达不代表智驾体验就好，雨雾天气表现、OTA频率、充电方案都需要检验。年初领克误把关闭阅读灯指令当成全车关闭指令造成碰撞，这种智能化翻车，没人想再来一次。

第三道：用户认知惯性。“丰田=可靠，华为=智能，广汽=？”这个问号需用产品力填补。更关键的是，启境不进入华为门店销售，必须靠自建渠道。官方称上市前完成全国70城超300家门店布局，98%经销商有豪华品牌经验，这架势不可谓不足，但能否转化销量仍需检验。

第四道：内部改革阵痛。冯兴亚用“内部装修”形容2026年改革攻坚，意味着流程重构、组织磨合尚未完成。IPD流程从“建起来”到“高效跑起来”，需要时间。

奇瑞尹同跃有句话值得深思：“内卷是违反企业家精神的。过去多生孩子好打架，现在要让孩子进清华北大了——靠打架不行，要成科学家了。”启境承载的，正是广汽从“卷数量”到“卷质量”的转型希望。

总结一下

广汽踏入猎装车浑水，是借华为摸鱼，还是有更大企图？

其实高启强早就告诉人们，浑水摸鱼，风浪越大鱼越贵。正是因为猎装车市场风波未定，还在市场导入期，才给了广汽和华为想去抓大鱼的机会。

启境模式里品牌归属广汽，渠道独立自建，华为只负责技术赋能。广汽在保留“灵魂”前提下，最大程度吸收华为“肌肉”。

更重要的是，制造底蕴的价值被重估。广汽经过丰田精益生产方式淬炼的“扎实感”，任何软件无法替代。

过去市场只追新奇特，但当2026年隐藏门把手被叫停，零百加速被限制，车内物理按键被强制安装。汽车市场迎来拨乱反正返璞归真的正向反馈，那么技术之外，质量可靠性就成为下一个阶段车企竞争的重心。

多说无益，华为技术结合丰田质量是否真能获得市场认可？就看3月17号启境GT7的表现了，是骡子是马，还是得拉出来遛。

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